En un coup d'œil
- Missions: Gérez la stratégie de tarification et soutenez les équipes commerciales pour maximiser les performances.
- Entreprise: Antech, leader en diagnostics vétérinaires, engagé pour un avenir meilleur pour les animaux.
- Avantages: Travail dans un environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Poste idéal pour ceux qui veulent allier passion pour les animaux et expertise commerciale.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe innovante qui impacte la santé animale à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en gestion des revenus, analyse commerciale et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous comprenons que le monde que nous voulons demain commence par la façon dont nous faisons des affaires aujourd'hui, et c'est pourquoi nous sommes inspirés à créer un meilleur monde pour les animaux de compagnie. Antech est composé d'une équipe diversifiée d'individus qui s'engagent à la croissance et au développement de chacun. Notre culture est centrée sur notre philosophie directrice, Les Cinq Principes : Qualité, Responsabilité, Mutualité, Efficacité et Liberté. Aujourd'hui, Antech façonne l'avenir de la santé animale dans le cadre de Mars Science & Diagnostics, une entreprise familiale axée sur les soins vétérinaires.
Le Responsable de l'Activation Commerciale et de la Tarification est chargé de stimuler la performance commerciale sur les marchés de l'UE et de l'APAC d'Antech grâce à une tarification stratégique, des analyses commerciales et l'activation des ventes. Agissant au sein d'une structure matricielle, ce rôle agit en tant que partenaire commercial pour les équipes de vente, de gestion de produits, de marketing et de finance. Le poste traduit les données de tarification, de portefeuille et de marché en informations exploitables qui soutiennent la croissance des revenus, l'expansion des marges et le positionnement concurrentiel.
Le rôle est responsable de la stratégie et de l'analyse tarifaire régionale, garantissant que la tarification est gérée de manière cohérente et soutient à la fois les objectifs de revenus et de marge brute. Il collabore également étroitement avec les équipes de vente, fournissant les outils, les informations et les conseils commerciaux nécessaires pour gagner de nouveaux clients, fidéliser les clients et développer les comptes existants. Grâce à une combinaison de solides compétences analytiques et d'une compréhension commerciale, le Responsable de l'Activation Commerciale et de la Tarification aide à stimuler la croissance rentable sur les marchés de l'UE et de l'APAC d'Antech.
Tâches et responsabilités essentielles :
- Stratégie tarifaire et analyse commerciale : Réaliser des analyses détaillées des prix de liste, des prix spécifiques aux clients, de l'efficacité promotionnelle, des remises et des structures de réduction à travers le portefeuille d'Antech pour identifier des opportunités de croissance des revenus, d'expansion des marges et d'amélioration de la réalisation des prix.
- Gouvernance tarifaire et soutien commercial : Posséder la gouvernance, la maintenance et l'intégrité des listes de prix régionales, des cadres de remise, des politiques de tarification et des termes commerciaux.
- Activation des ventes et excellence commerciale : Développer et maintenir des outils commerciaux, des calculateurs, des modèles de retour sur investissement et des ressources de vente à valeur ajoutée qui permettent aux équipes de vente d'améliorer la discipline tarifaire et la rentabilité des transactions.
- Reporting, analyses et intelligence d'affaires : Concevoir, construire et maintenir des tableaux de bord Power BI, des outils de reporting et des tableaux de bord exécutifs qui fournissent une visibilité sur la performance tarifaire, la croissance des revenus, la livraison de la marge brute, l'utilisation des remises, la conformité contractuelle et l'efficacité des ventes.
Éducation et qualifications :
- Plus de 3 ans d'expérience réussie en gestion stratégique des revenus, analyse tarifaire commerciale, opérations de vente, finance commerciale ou analyse commerciale.
- Expérience avérée dans la gestion des opérations tarifaires, des catalogues de prix et des stratégies de remise client.
- Expérience dans le secteur de la santé animale, des diagnostics vétérinaires, des dispositifs médicaux, des produits pharmaceutiques, des biens de consommation courante ou des sciences de la vie est fortement préférée.
- Diplôme de licence en administration des affaires, finance, économie, analyse de données, gestion commerciale ou domaine connexe.
Antech est un leader dans les diagnostics vétérinaires, animé par notre passion pour l'innovation qui offre de meilleurs résultats en matière de santé animale. Nos produits et services couvrent plus de 90 laboratoires de référence dans le monde entier.
Sales Enablement & Pricing Manager in Massy employeur : Mars Petcare
Antech Diagnostics est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et motivant dans le secteur en pleine croissance des diagnostics vétérinaires. Avec un engagement fort envers la croissance personnelle et professionnelle de ses employés, l'entreprise propose des programmes d'intégration personnalisés, des événements d'entreprise et une culture axée sur des valeurs telles que la qualité et la responsabilité. Travailler chez Antech, c'est rejoindre une équipe passionnée qui valorise l'innovation et le bien-être des animaux de compagnie, tout en bénéficiant d'une rémunération compétitive et d'opportunités de développement de carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Enablement & Pricing Manager in Massy
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Mars Petcare. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Sales Enablement & Pricing Manager chez Mars Petcare, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Enablement & Pricing Manager in Massy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Mars Petcare.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Mars Petcare.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mars Petcare
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Mars Petcare. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Mars Petcare avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
