Account Manager France - JBT Marel in Baud

Chez JBT Marel, nous façonnons l'avenir du traitement des aliments grâce à la technologie, à l'aperçu et à un partenariat à long terme. Pour renforcer notre division viande, nous recherchons un Account Manager avec une solide base technique, qui se sent à l'aise dans un environnement agricole, a une curiosité naturelle et le désir de comprendre des processus complexes. Ce rôle est idéal pour quelqu'un qui est patient, désireux d'apprendre et motivé par la construction de relations clients durables.

En tant qu'Account Manager, vous combinez un aperçu technique avec une stratégie commerciale à long terme. Vous prenez le temps de vraiment comprendre les environnements clients complexes et de traduire cette connaissance en solutions claires et durables. Le succès dans ce rôle signifie bien écouter, poser les bonnes questions, comprendre comment une ligne fonctionne réellement, et seulement ensuite proposer la bonne solution.

Responsabilités clés :

• Construire et entretenir des relations clients à long terme dans le traitement de la viande
• Visiter les usines et comprendre véritablement comment leurs processus fonctionnent
• Traduire les défis des clients en solutions de traitement intégrées et bien fondées
• Diriger et gérer des projets de vente complexes depuis la première exploration jusqu'à la livraison finale
• Collaborer avec d'autres Account Managers, partageant des aperçus techniques et de processus pour soutenir leur développement
• Collaborer avec les équipes techniques, d'ingénierie et de produits internes pour créer la bonne solution
• Représenter JBT Marel lors d'expositions, de démonstrations et d'événements de l'industrie avec une approche humble et axée sur les solutions
• Maintenir un pipeline CRM précis à long terme reflétant le développement d'opportunités sur plusieurs années
• Surveiller les tendances du secteur, les mouvements des concurrents et les retours des clients pour façonner les opportunités futures

Ce que nous offrons :

• Accès à des technologies de traitement de pointe
• Un environnement de travail mondial et multiculturel avec des collègues qui aiment partager leurs connaissances
• Des opportunités d'apprentissage continu soutenant à la fois la croissance technique et commerciale
• La chance de contribuer à la transformation à long terme du traitement des aliments
• La chance de créer et de vendre des solutions grandes et complexes

Profil recherché :

• Bachelor ou Master
• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B ou en gestion de projet, de préférence dans des solutions techniques ou mécaniques
• Curiosité forte et tendance naturelle à poser des questions
• Capacité à comprendre des détails techniques complexes et des processus
• Esprit à long terme : à l'aise de travailler sur des opportunités qui peuvent prendre des années à mûrir
• Capacité à collaborer à travers les cultures, les disciplines et les rôles
• Compréhension des dynamiques de marché et capacité à les traduire en opportunités futures
• Bonnes compétences en gestion de projet – capable de guider les parties prenantes sur de longs cycles
• Fluent en français et en anglais
• Esprit analytique, orienté vers les solutions et axé sur les résultats
• Volonté de voyager à l'international (jusqu'à environ 30 %)

Vous travaillerez dans un environnement qui valorise l'intégrité, la collaboration, l'innovation et l'amélioration continue. Notre culture vous encourage à grandir personnellement et professionnellement, tout en contribuant à une production alimentaire plus durable et plus sûre dans le monde entier.