En un coup d'œil
- Missions: Développez votre secteur et accompagnez vos clients dans leurs projets de A à Z.
- Entreprise: Rejoignez MAPEI, un leader innovant dans le domaine des solutions pour le bâtiment.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, mutuelle intégrale et primes attractives.
- Autres infos: Poste dynamique avec des opportunités de croissance dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Impactez des projets techniques tout en construisant des relations durables avec vos clients.
- Qualifications: Formation technique et expérience en développement commercial requises.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Vous aimez le terrain, les environnements industriels et les projets techniques qui nécessitent de construire une vraie relation de confiance avec vos clients ?
Rejoignez MAPEI et prenez en charge le développement commercial dans notre activité
Résine, sur le pôle Flooring .
Vous interviendrez principalement dans les Hauts-de-France, ainsi que sur une partie du Grand Est et de la Normandie, afin d’accompagner la croissance de nos solutions à forte valeur ajoutée.
Votre rôle ? Développer votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et accompagner vos clients dans leurs projets , de la prescription jusqu'à la réalisation des chantiers.
Vous intervenez auprès d'acteurs industriels et de grands comptes, notamment dans les secteurs de l'agroalimentaire et de l'industrie lourde, mais également auprès des applicateurs et des prescripteurs qui participent aux projets.
Vos principales responsabilités
- Développer votre activité et conquérir de nouveaux marchés
- Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels et grands comptes, notamment dans l'agroalimentaire et l'industrie lourde.
- Développer un réseau d'applicateurs spécialisés dans les sols en résine et construire avec eux des relations commerciales durables.
- Développer et entretenir votre réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'œuvre...
- Détecter de nouvelles opportunités et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.
- Accompagner les projets de A à Z
- Prendre en charge vos affaires de la prescription technique jusqu'à la livraison, en assurant le suivi commercial et la bonne coordination des différentes étapes en étroite relation avec les différents services internes.
- Analyser les besoins de vos clients et leur proposer les solutions techniques MAPEI les plus adaptées.
- Élaborer les devis et assurer le suivi des encours et des affaires en cours.
- Être au plus près du terrain et contribuer, grâce aux retours clients et chantiers, à l'amélioration et à l'évolution de nos solutions.
- Piloter votre secteur et partager votre connaissance du marché
- Suivre les évolutions de votre marché et identifier les besoins émergents de vos clients.
- Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre portefeuille d’affaires.
- Mettre à jour les informations relatives aux chantiers et aux opportunités commerciales dans les outils dédiés.
- Partager vos analyses, vos retours terrain et les informations clés avec l’équipe afin de contribuer à la stratégie commerciale.
Le profil que nous recherchons?
Vous êtes avant tout une personne de terrain, à l'aise dans les environnements techniques et orientée développement commercial.
Vous disposez de
- Une formation technique en génie civil, BTP ou études de la construction, complétée par une dimension commerciale (Bac+2 à Bac+5).
- Une expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que Technico-commercial(e), ou Chargé(e) d’Affaires.
- Une bonne connaissance des revêtements de sols en résine et de leur mise en œuvre dans des environnements industriels est un plus.
- Une réelle appétence pour la prospection, le développement d'affaires et la construction de relations commerciales sur le long terme.
- De bonnes capacités d'organisation pour piloter plusieurs projets et interlocuteurs simultanément.
- Une aisance avec les outils bureautiques et les outils de suivi commercial / CRM.
Au-delà du diplôme ou du nombre d'années d'expérience, nous recherchons surtout une personne curieuse, autonome, proche du terrain et capable de créer une relation de confiance ou de référent technique auprès de nos partenaires.
Votre secteur
Poste basé dans les Hauts-de-France, idéalement sur le secteur de Lille ou Amiens.
Votre secteur couvrira principalement les départements 62, 59, 02, 08, 80, 60 et 76, avec des déplacements réguliers auprès de vos clients, partenaires et sur les chantiers.
Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants
- Salaire fixe (fonction de l’expérience)
- Rémunération variable
- Prime de vacances
- Véhicule de fonction (prise en charge de l’essence et badge péage)
- Outils : Téléphone, PC, etc.
- Remboursement des frais de déjeuner
- Mutuelle : prise en charge à intégrale par l'entreprise pour vous et vos enfants
- Prévoyance : prise en charge intégrale par l'entreprise
- Retraite supplémentaire
- CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions etc.
- Plan épargne entreprise
Qui sommes nous ?
Construire durablement, innover au quotidien et relever les défis techniques du bâtiment : c’est l’ambition de MAPEI depuis plus de 85 ans.
Groupe familial italien, MAPEI est un acteur majeur dans le domaine des solutions de mise en œuvre pour le bâtiment, les travaux publics et l’industrie.
Innovation, expertise technique et engagement en faveur du développement durable sont au cœur de notre stratégie.
Le sport et la culture font également partie de l’ADN de MAPEI : passion, esprit d’équipe et performance guident notre développement à l’international.
Chez MAPEI, notre force repose sur l’expertise technique de nos équipes et leur capacité à accompagner nos clients au plus près de leurs projets, avec des solutions toujours plus adaptées aux enjeux du terrain.
Présent en France depuis 1989, MAPEI rassemble aujourd’hui
420 collaborateurs répartis sur 8 sites : Toulouse - Saint-Alban (31), Montgru-Saint-Hilaire (02), Lyon - Saint-Vulbas (01), Paris (02), Villeneuve-le-Roi (94), Vénissieux (69), Saint-Mars-la-Brière (72) et Bois d'Arcy (78).
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Responsable secteur flooring (H/F) employeur : Mapei Marine
Mapei Marine, situé à Villeneuve-le-Roi, est un employeur de choix grâce à son engagement envers l'innovation et le développement professionnel. En tant que membre de l'équipe R&D, vous bénéficierez d'une culture de collaboration dynamique, d'opportunités de croissance continue et d'un environnement de travail stimulant qui valorise la créativité et l'expertise technique. De plus, Mapei Marine offre des avantages uniques tels que des projets variés et une proximité avec des équipes multidisciplinaires, rendant chaque jour de travail significatif et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable secteur flooring (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Mapei Marine, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable secteur flooring (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Mapei Marine:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Mapei Marine et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mapei Marine
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Mapei Marine utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Mapei Marine.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
