En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et votre réseau sur le terrain avec des solutions innovantes.
- Entreprise: Manutan, un acteur majeur européen BtoB avec une culture familiale et collaborative.
- Avantages: Télétravail, prime annuelle, 15 RTT, et avantages variés pour le bien-être au travail.
- Autres infos: Environnement inclusif et opportunités de carrière dans une entreprise certifiée Great Place to Work.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le e-commerce BtoB de demain.
- Qualifications: Expérience en vente terrain BtoB et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
- Join to apply for the
- Responsable Commercial Région Hauts-de-France H/F role at
- Manutan
This range is provided by Manutan. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more.
Base pay range
Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ?
Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à coeur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?
Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce Bto B de demain.
Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen Bto B et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.
Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.
Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023/24.
En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work®.
Missions et Responsabilités
Rattaché(e) au Chef de Secteur Nord, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires et votre réseau sur votre territoire géographique en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés (contractualisés ou non) issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport et logistique, services...).
- Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (Linked In Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel pour assurer une présence terrain quotidienne.
- Présenter et promouvoir notre offre de produits et services ainsi que les conditions de l'accord commercial signé pour en assurer le bon déploiement et dynamiser les ventes.
- Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client.
- Déployer les solutions digitales et e‑procurement déjà en place chez les clients.
- Valoriser notre marque propre ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main.
- Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM.
Vous collaborez avec l'ensemble des équipes commerciales en interne pour répondre aux besoins des clients.
Résolument orienté terrain, ce poste implique des déplacements réguliers, pouvant nécessiter des nuitées hors domicile.
Qualifications et expérience
De formation supérieure type école de commerce, vous avez impérativement une expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire et justifiez d'une première expérience réussie en prospection physique et en vente terrain (Bto B), idéalement dans un environnement industriel, logistique ou tertiaire.
Vous êtes passionné par la vente et le développement commercial sur le terrain et possédez d'excellentes compétences en négociation.
Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellement motivé.
Votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre sens de l'anticipation constituent vos atouts pour réussir à ce poste.
- Langue
- Anglais courant demandé pour ce poste - échanges réguliers écrits et oraux.
- Pourquoi nous rejoindre
- Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine.
- Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement.
- Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté.
- Avantages : Centre sportif (50 EUR/an), restaurant (repas à 4 EUR), conciergerie, crèche.
- Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) etgt; Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage.
- Mutuelle avantageuse : 25,12 EUR pour un salarié seul ou avec enfant.
- Bien‑être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans.
- Localisation
DREDA – Centre Européen Manutan – ZAC du Parc des Tulipes – Avenue du 21e Siècle – 95500 Gonesse
- Transport
- Bus 152 – Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus).
- Bus 23 – Arrêt ZAC de Tulipes Nord.
- Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15 min.
- Inclusif et égalité
A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
- Seniority level
- Associate
- Employment type
- Full‑time
- Job function
- Wholesale Import and Export
Referrals increase your chances of interviewing at Manutan by 2x.
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Responsable Commercial Région Hauts-de-France H/F employeur : Manutan
Manutan est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'un groupe familial reconnu pour sa culture d'amélioration continue et de performance durable. Avec des opportunités de télétravail, des avantages attractifs tels qu'une prime annuelle, des RTT, et un accès à des installations sportives, Manutan s'engage à favoriser le bien-être de ses employés tout en soutenant leur développement professionnel dans un cadre éthique et innovant. Rejoindre Manutan, c'est contribuer à façonner l'avenir du e-commerce BtoB tout en évoluant dans une entreprise certifiée Great Place To Work®.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Région Hauts-de-France H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Manutan
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Manutan. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Région Hauts-de-France H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Manutan.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial Région Hauts-de-France H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Manutan. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Manutan et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Manutan
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Manutan évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
