En un coup d'œil
- Missions: Dirigez le cycle de vente en Europe et établissez des relations avec des clients innovants.
- Entreprise: SaaS dynamique dans le secteur de la fabrication, avec une équipe d'anciens de SpaceX.
- Avantages: Propriété réelle, équité, et opportunités de croissance dans un environnement global.
- Autres infos: Rôle mondial avec des voyages en Europe, Pologne, États-Unis et Japon.
- Pourquoi ce job: Soyez l'ambassadeur d'une technologie qui transforme l'industrie manufacturière.
- Qualifications: Expérience en vente B2B complexe et réseau dans l'aérospatial ou l'électronique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Manufacturo powers operations for companies construisant des fusées, des réacteurs à fusion, des avions de nouvelle génération et des systèmes de défense hypersoniques. Nos clients ne se contentent pas d'optimiser des produits - ils conçoivent l'infrastructure du siècle prochain.
Nous sommes une entreprise SaaS en forte croissance, avec une équipe comprenant d'anciens dirigeants de SpaceX. Nous agissons rapidement, opérons à l'échelle mondiale et prenons des décisions rapidement - car les personnes que nous servons ne peuvent se permettre moins. Votre voix sera entendue ici, et le travail que vous ferez aura un impact réel sur le monde.
Manufacturo est un système de gestion de fabrication de nouvelle génération conçu pour des environnements de production à haute complexité et à forte diversité. Notre plateforme cloud offre aux entreprises aérospatiales, de défense, de nouvel espace et d'électronique avancée un système unique pour gérer la production, la qualité, la traçabilité, l'inventaire et la conformité - le tout en un seul endroit.
Nous avons réalisé une croissance de 360 % d'une année sur l'autre et comptons parmi nos clients certaines des entreprises de matériel les plus ambitieuses de la planète - des fabricants de satellites aux pionniers de l'énergie de fusion, en passant par les entrepreneurs en défense hypersonique. Nous avons établi une filiale au Japon et continuons d'élargir notre empreinte mondiale.
Nous modernisons la manière dont les entreprises de fabrication les plus innovantes construisent du matériel complexe. Nos clients ouvrent la voie à l'avenir de l'aérospatiale, du nouvel espace et de l'électronique de nouvelle génération - et ils comptent sur Manufacturo pour gérer des opérations critiques.
Nous recherchons un Directeur des Ventes pour développer de nouvelles affaires en Europe. Vous serez l'un de nos premiers vendeurs en Europe - possédant votre territoire, construisant un pipeline et concluant des affaires avec certaines des entreprises industrielles les plus passionnantes du continent.
Ce rôle implique des déplacements - vers des clients à travers l'Europe, ainsi que vers nos équipes en Pologne, aux États-Unis et au Japon. Si vous aimez établir de vraies connexions, naviguer dans différentes cultures et être la personne qui ouvre des portes - c'est votre scène.
Ce que vous ferez :
- Posséder l'ensemble du cycle de vente sur votre territoire européen - de la prospection sortante à la signature du contrat
- Identifier et engager des comptes à fort potentiel dans l'aérospatiale, le nouvel espace et la fabrication discrète complexe
- Conduire des conversations de découverte et de démonstration convaincantes avec des acheteurs techniques et des parties prenantes exécutives
- Travailler main dans la main avec une équipe de BDR et de consultants pré-vente pour construire un pipeline et offrir une expérience d'achat de classe mondiale
- Agir en tant qu'ambassadeur de Manufacturo en Europe - assister à des événements de l'industrie, construire un réseau régional et établir notre marque sur des marchés clés
- Contribuer à la construction de notre playbook régional go-to-market - vos idées du terrain façonneront directement notre croissance
Ce que nous recherchons :
- 3 à 6 ans d'expérience en clôture dans des ventes B2B complexes, idéalement dans la technologie de fabrication ou SaaS
- Familiarité avec le paysage industriel et manufacturier européen
- Expérience de vente auprès d'acheteurs techniques - ingénieurs, responsables des opérations ou C-suite dans des entreprises industrielles
- Un réseau dans l'aérospatiale, la défense ou la fabrication électronique est un atout majeur
- Un ambassadeur naturel - quelqu'un qui établit la confiance, gagne en crédibilité auprès des parties prenantes techniques et représente une marque avec confiance et intégrité
- Ouverture aux déplacements à travers l'Europe et vers nos bureaux en Pologne, aux États-Unis et au Japon - vous serez un membre véritablement mondial d'une équipe mondiale
- Autonome avec un fort potentiel qui s'épanouit dans l'autonomie et sait créer une structure dans des environnements ambigus
- Fluent en anglais (obligatoire) ; la maîtrise d'au moins une langue européenne est également requise, l'allemand étant fortement préféré
Pourquoi nous rejoindre :
- Être la personne qui ouvre l'Europe pour l'une des entreprises SaaS les plus passionnantes dans la fabrication de technologies avancées
- Travailler aux côtés d'équipes mettant des fusées dans l'espace et repoussant les limites de l'innovation matérielle
- Véritable propriété, véritable équité et un chemin clair pour grandir à mesure que Manufacturo se développe à l'échelle mondiale
- Un rôle véritablement mondial - vous collaborerez avec des collègues en Pologne, au Japon et aux États-Unis, apportant le meilleur de ces trois hubs à votre territoire européen
- Package de compensation compétitif ; les avantages spécifiques peuvent varier en fonction de votre pays de résidence, conformément aux réglementations locales et aux normes du marché
Sales Director employeur : MANUFACTURO
MANUFACTURO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Consultant Pré-Ventes, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant à distance depuis la France ou l'Allemagne, ce qui vous permet de concilier vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la diversité des talents et s'engage à améliorer la qualité et l'efficacité dans le secteur manufacturier.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme MANUFACTURO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour MANUFACTURO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur MANUFACTURO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MANUFACTURO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme MANUFACTURO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de MANUFACTURO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
