En un coup d'œil
- Missions: Plan et mettre en œuvre des initiatives commerciales pour maximiser les ventes.
- Entreprise: Manitou, un leader mondial avec une culture d'équipe inclusive.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, véhicule de société et programme de bien-être.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et environnement de travail agile.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe dynamique et innovante.
- Qualifications: Expérience en développement de dealers et vente dans l'industrie de l'équipement.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Manitou est résolument engagé envers vous, ses employés. Basé sur un focus « Une Équipe Unie », nous cultivons internationalement notre environnement de travail agile et axé sur un but. En tant qu'employeur offrant l'égalité des chances, nous cultivons, construisons et élevons nos plus de 6000 employés et leur diversité dans plus de 30 pays où nous opérons.
GÉNÉRALITÉS : Planifier, diriger et mettre en œuvre des initiatives commerciales et des plans d'action de soutien pour les organisations de concessionnaires Manitou et Gehl. Sélectionner des comptes stratégiques au sein d'un district assigné afin de maximiser le potentiel de vente et la part de marché des lignes de produits de l'entreprise pour les marques Manitou et Gehl. Servir de responsable des ventes de district en dirigeant et en coordonnant les efforts de soutien des concessionnaires de tous les membres internes de l'équipe afin d'atteindre les objectifs fixés pour le district assigné.
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :
- Développement de canal : Identifier les marchés à fort potentiel ; localiser, recruter, établir et développer des concessionnaires dans ces marchés.
- Développement des concessionnaires : Aider et développer les concessionnaires actuels et nouveaux avec la mise en œuvre d'initiatives commerciales solides.
- Développement de la vente au détail : Établir des objectifs de vente au détail et des cibles d'inventaire pour l'équipement basé sur le potentiel industriel.
- Développement de la location : Établir des objectifs de vente pour les concessionnaires de location et des cibles de flotte pour chaque ligne de produit.
- Évaluations annuelles des concessionnaires : Effectuer des évaluations annuelles avec l'organisation de concessionnaires sous contrat.
- Communication : Communiquer les politiques et procédures de l'entreprise aux concessionnaires et assurer la conformité.
- Assistance : Aider le personnel des concessionnaires lors des appels de vente au détail.
- Analyse : Collecter et analyser des données sur les exigences des utilisateurs finaux, les tendances du secteur et les activités concurrentielles.
- Formation : Développer et participer à la conduite de nouvelles introductions de produits, réunions d'information sur les produits, démonstrations et salons professionnels.
EXPÉRIENCE : Expérience préalable avec des équipements compacts/lourds dans un environnement de développement/des ventes de concessionnaires, de préférence dans l'industrie de la construction ou de l'agriculture.
EXPERTISE : Compétent en communication interpersonnelle (verbale et écrite). Familiarisé avec PowerPoint et Microsoft et Google Suite.
ÉDUCATION : Diplôme universitaire ou expérience équivalente dans le domaine des affaires ou un domaine connexe requise.
CONNEXIONS INTERNES ET EXTERNES : Ce rôle nécessitera d'excellentes compétences en communication pour interagir efficacement avec les partenaires internes et externes.
Ce que MANITOU Group offre : Salaire de base compris entre 110 000 $ et 130 000 $ par an, plus un bonus potentiel trimestriel/annuel basé sur des indicateurs de performance.
Cette position est située sur le terrain soutenant le territoire de la Pennsylvanie, du Maryland et du Delaware. Exigences de voyage – généralement 2-3 nuits par semaine pendant 3 des 4 semaines par mois mais cela peut fluctuer.
En plus d'un package de rémunération inclusif, nous offrons un programme complet d'avantages sociaux incluant Médical/Dentaire/Vision, un 401k avec correspondance, remboursement des frais de scolarité, programme de bénévolat, activités de bien-être, activités pour les employés et leurs familles tout au long de l'année et bien plus encore !
Les candidats doivent être autorisés à travailler aux États-Unis. Manitou Group est un employeur offrant l'égalité des chances.
Territory Manager – PA, MD, DE employeur : Manitou Bf
Manitou Bf est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Ancenis où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un cadre international stimulant. De plus, nous proposons des avantages tels que le télétravail et un restaurant d'entreprise, garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Manager – PA, MD, DE
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Manitou Bf
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Manitou Bf. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Manager – PA, MD, DE
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Manitou Bf.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Territory Manager – PA, MD, DE !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Manitou Bf. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Manitou Bf et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Manitou Bf
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Manitou Bf évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
