Business Development Director (Paris) Commercial · Mangopay France - Paris ·

Mangopay est une infrastructure de paiement basée sur des portefeuilles, spécifiquement conçue pour les organisations ayant des flux de fonds complexes et multi-parties. En tant que pionnier des paiements multi-parties, notre solution optimise les flux de fonds au nom des organisations avec lesquelles nous travaillons, en utilisant des portefeuilles comme éléments de construction programmables et composables. La plateforme régulée de Mangopay collecte les paiements, sécurise les transactions et détient des fonds, répartissant l'argent entre les différentes parties impliquées dans le flux de fonds, et gérant finalement le paiement aux prestataires de services, vendeurs et consommateurs.

En tant que Directeur du Développement Commercial, vous serez responsable de la croissance commerciale de notre portefeuille de clients stratégiques tout en dirigeant une organisation de vente performante. Vous définirez et exécuterez la stratégie de vente régionale et vous engagerez personnellement dans l'acquisition de comptes d'entreprise stratégiques. Vous jouerez un rôle critique dans l'accélération de la croissance des revenus, l'optimisation de l'exécution des ventes et la contribution à l'ambition de Mangopay de devenir l'infrastructure de paiement leader pour les places de marché et les plateformes à travers l'Europe.

Responsabilités

• Posséder et atteindre les objectifs de revenus régionaux grâce à une combinaison de ventes directes aux entreprises et de performance de l'équipe.
• Développer et exécuter la stratégie de vente régionale alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Diriger le cycle de vente complet pour les opportunités d'entreprise stratégiques, de la prospection à la signature du contrat et au lancement.
• Construire, maintenir et prévoir avec précision un pipeline robuste d'opportunités qualifiées.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, verticales et comptes stratégiques pour accélérer la croissance.
• Engager des cadres de niveau C et des parties prenantes senior pour comprendre des défis commerciaux complexes et positionner Mangopay comme un partenaire stratégique en matière de paiements.
• Conduire la génération de pipeline prévisible en collaboration avec le marketing et le développement commercial.
• Établir des objectifs de performance clairs, des KPI et des plans de développement.
• Conduire des revues régulières de pipeline, du coaching sur les affaires et des sessions de prévisions.
• Favoriser une culture de responsabilité, de collaboration et d'amélioration continue.

Excellence des Ventes & Exécution Opérationnelle

• Assurer l'exécution cohérente de la méthodologie de vente à travers l'équipe.
• Maintenir l'exactitude des prévisions et fournir des mises à jour commerciales régulières au VP des Ventes.
• Conduire l'excellence CRM et s'assurer que Salesforce reflète une gestion précise du pipeline et des opportunités.
• Analyser la performance des ventes, les métriques de conversion et les KPI opérationnels pour identifier les opportunités d'amélioration.
• Collaborer avec le succès client pour assurer une intégration fluide des clients et une croissance à long terme des comptes.

Collaboration Interfonctionnelle

• Collaborer étroitement avec les produits, le marketing, les partenariats et les opérations pour affiner les initiatives de mise sur le marché.
• Fournir des retours de marché pour influencer la feuille de route produit et le positionnement commercial.
• Soutenir les initiatives stratégiques, y compris la tarification, l'emballage et le positionnement concurrentiel.
• Agir en tant qu'ambassadeur commercial senior pour Mangopay lors d'événements industriels et d'engagements clients.

Intelligence de Marché

• Surveiller les tendances de l'industrie, le paysage concurrentiel, les technologies de paiement émergentes et les développements réglementaires.
• Identifier de nouveaux segments stratégiques et des opportunités d'expansion sur les marchés européens.
• Partager des informations sur le marché pour informer la stratégie commerciale et l'innovation produit.

Qualifications

Doit avoir :

• Plus de 8 ans d'expérience dans les ventes B2B SaaS, Fintech ou Paiements, y compris une expérience significative dans la vente de solutions d'entreprise.
• Un bilan prouvé d'excéder régulièrement les quotas de revenus annuels.
• Un minimum de 3 à 5 ans d'expérience à diriger des équipes de vente performantes.
• Une forte expérience dans la gestion de cycles de vente d'entreprise complexes (6-12 mois+) impliquant plusieurs parties prenantes.
• Un succès démontré dans la vente d'offres consultatives ou basées sur des solutions à des cadres de niveau C.
• Une expérience dans le développement de stratégies de vente régionales et la livraison d'une croissance des revenus prévisible.
• Une forte acuité commerciale avec une expertise en prévisions, gestion de pipeline et opérations de vente.
• Une expérience de l'utilisation de Salesforce (ou CRM équivalent) et des métriques de performance des ventes.
• Des compétences exceptionnelles en leadership, coaching et gestion des parties prenantes.
• Des compétences en communication et présentation exceptionnelles en anglais.
• La capacité de prospérer dans un environnement technologique à forte croissance et rapide.

Avoir serait un plus :

• Expérience dans les paiements, Fintech, finance intégrée ou écosystèmes de places de marché.
• Réseau existant dans le commerce électronique, les places de marché ou les entreprises de plateforme.
• Langue(s) européenne(s) supplémentaire(s).
• Expérience dans la mise à l'échelle d'organisations commerciales dans des environnements à forte croissance.

Ce que nous recherchons :

• Penseur stratégique avec un fort esprit d'exécution.
• Leader inspirant qui développe des équipes performantes.
• Prise de décision basée sur les données avec un excellent jugement commercial.
• Obsédé par le client et consultatif dans l'approche.
• Entrepreneurial, adaptable et à l'aise dans l'ambiguïté.
• Leader collaboratif qui construit de solides relations interfonctionnelles.
• Passionné par l'innovation dans les paiements et la technologie financière.

Processus de Recrutement

• Conversation introductive avec l'acquisition de talents.
• Entretien avec le VP des Ventes.
• Étude de cas commerciale et présentation.
• Entretien avec le Responsable Régional des Ventes (si applicable).
• Entretien avec le CCO.
• Offre.