En un coup d'œil
- Missions: Diriger la croissance commerciale et développer des stratégies de vente pour des comptes stratégiques.
- Entreprise: Mangopay, pionnier des paiements multi-parties avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un secteur en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le futur des paiements en Europe.
- Qualifications: Expérience en ventes B2B, leadership et compétences en gestion des comptes complexes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Mangopay is a wallet-based payment infrastructure built specifically for organisations with complex, multi-party fund flows. A pioneer in multi-party payments.
Our solution optimises fund flows on behalf of the organisations we work with using wallets as programmable, composable building blocks.
Mangopay’s regulated platform collects payments, secures transactions and holds funds, splits money between the various parties in the funds flow, and ultimately manages the payout to service providers, sellers, and consumers.
Platforms and fintechs using Mangopay regain control and transparency over multi-party payment flows , generate additional revenue, and improve operational efficiency. They can stay compliant while innovating and scaling.
Job Description
Reporting to the VP Sales, you will be responsible for driving the commercial growth of our strategic client portfolio while leading a high-performing sales organization.
As Business Development Director, you will define and execute the regional sales strategy, and personally engage in the acquisition of strategic enterprise accounts.
You will play a critical role in accelerating revenue growth, optimizing sales execution, and contributing to Mangopay's ambition to become the leading payment infrastructure for marketplaces and platforms across Europe.
Working cross-functionally with Marketing, Product, Customer Success, Partnerships and Operations, you will help shape our go-to-market strategy and ensure exceptional customer outcomes throughout the sales journey.
Responsibilities
- Revenue Growth & Commercial Leadership
- Own and deliver regional revenue targets through a combination of direct enterprise sales and team performance.
- Develop and execute the regional sales strategy aligned with company growth objectives.
- Lead the full sales cycle for strategic enterprise opportunities, from prospecting through contract signature and go-live.
- Build, maintain and accurately forecast a robust pipeline of qualified opportunities.
- Identify new market opportunities, verticals and strategic accounts to accelerate growth.
- Engage C-level executives and senior stakeholders to understand complex business challenges and position Mangopay as a strategic payments partner.
- Drive predictable pipeline generation in collaboration with Marketing and Business Development.
- Establish clear performance objectives, KPIs and development plans.
- Conduct regular pipeline reviews, deal coaching and forecast sessions.
- Foster a culture of accountability, collaboration and continuous improvement.
- Sales Excellence & Operational Execution
- Ensure consistent execution of the sales methodology across the team.
- Maintain forecast accuracy and provide regular business updates to the VP Sales.
- Drive CRM excellence and ensure Salesforce reflects accurate pipeline and opportunity management.
- Analyze sales performance, conversion metrics and operational KPIs to identify improvement opportunities.
- Partner with Customer Success to ensure smooth customer onboarding and long-term account growth.
- Cross-functional Collaboration
- Collaborate closely with Product, Marketing, Partnerships and Operations to refine go-to-market initiatives.
- Provide market feedback to influence product roadmap and commercial positioning.
- Support strategic initiatives including pricing, packaging and competitive positioning.
- Act as a senior commercial ambassador for Mangopay at industry events and customer engagements.
- Market Intelligence
- Monitor industry trends, competitive landscape, emerging payment technologies and regulatory developments.
- Identify new strategic segments and expansion opportunities across European markets.
- Share market insights to inform commercial strategy and product innovation.
Qualifications
- Must Have
- 8+ years of experience in B2B Saa S, Fintech or Payments sales, including significant experience selling enterprise solutions.
- Proven track record of consistently exceeding annual revenue quotas.
- Minimum 3–5 years of experience leading high-performing sales teams.
- Strong experience managing complex enterprise sales cycles (6–12 months+) involving multiple stakeholders.
- Demonstrated success selling consultative or solution-based offerings to C-level executives.
- Experience developing regional sales strategies and delivering predictable revenue growth.
- Strong commercial acumen with expertise in forecasting, pipeline management and sales operations.
- Experience using Salesforce (or equivalent CRM) and sales performance metrics.
- Excellent leadership, coaching and stakeholder management skills.
- Outstanding communication and presentation skills in English.
- Ability to thrive in a fast-paced, high-growth technology environment.
- Nice to Have
- Experience in Payments, Fintech, Embedded Finance or Marketplace ecosystems.
- Existing network within ecommerce, marketplaces or platform businesses.
- Additional European language(s).
- Experience scaling commercial organizations in high-growth environments.
What We're Looking For
- Strategic thinker with a strong execution mindset.
- Inspirational leader who develops high-performing teams.
- Data-driven decision maker with excellent commercial judgment.
- Customer-obsessed and consultative in approach.
- Entrepreneurial, adaptable and comfortable operating in ambiguity.
- Collaborative leader who builds strong cross-functional relationships.
- Passionate about innovation in payments and financial technology.
- Recruitment Process
- Introductory conversation with Talent Acquisition
- Interview with the VP Sales
- Leadership & Commercial Case Study and presentation
- Interview with the Regional Head of Sales (if applicable)
- Interview with the CCO
- Offer
Founded in 2013, Mangopay is the wallet-first infrastructure for multi-party payment flows, designed to give platforms the control, scalability, and revenue opportunities they need to thrive.
Mangopay offers programmable wallets that mirror real-world multi-party experiences, enabling platforms to hold, split, and move funds across buyers, sellers, and partners, while unlocking new monetization streams.
With over €160 billion processed, 700 million wallets created, and 350 million users onboarded, Mangopay has demonstrated scale and reliability.
Leading platforms like Vinted, Mirakl, Wallapop, Chrono24, and Debenhams use Mangopay to power complex flows, double transaction volumes, and streamline global operations.
#J-18808-Ljbffr
Business Development Director (Paris) employeur : Mangopay
Mangopay est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Paris, où l'innovation et la croissance sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et un soutien pour atteindre leurs objectifs de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui façonne l'avenir des paiements en Europe, tout en bénéficiant d'avantages uniques tels qu'un équilibre travail-vie personnelle et une atmosphère de travail stimulante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Director (Paris)
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Mangopay. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Mangopay. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Director (Paris)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Mangopay et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Mangopay. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mangopay
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Mangopay s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Mangopay que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
