En un coup d'œil
- Missions: Diriger le développement commercial et accompagner les clients dans l'univers des arômes.
- Entreprise: MANE, leader mondial des Parfums et Arômes, engagé pour la créativité et la durabilité.
- Avantages: Rémunération compétitive, assurance santé, et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement de travail flexible et culture d'équipe collaborative.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et participez à des projets innovants dans un secteur passionnant.
- Qualifications: 15 ans d'expérience en développement commercial BtoB, formation scientifique requise.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Rejoignez MANE, leader mondial des Parfums et Arômes, première entreprise française indépendante reconnue pour sa créativité, son innovation, son engagement en faveur du développement durable, et sa promotion de la diversité et de l’inclusion. Notre siège social est historiquement situé dans les Alpes Maritime, à Bar-sur-Loup, à proximité de Grasse, berceau mondial de l’industrie des arômes et des parfums.
Vous avez le goût du challenge, l'arôme du succès et l'envie de relever un nouveau défi au cœur de la création aromatique ? Rejoignez MANE où innovation, passion et créativité sont au cœur de chaque projet ! MANE est un leader mondial reconnu pour sa créativité et son savoir-faire dans l'univers des arômes alimentaires. Sur notre site historique du Bar-sur-Loup, nous imaginons chaque jour les goûts de demain pour les plus grandes marques du secteur Sweet Goods (Confiserie, Pâtisserie, Biscuits, Céréales, Produits Laitiers Sucrés, Glaces…).
Votre mission consiste d'une part à leader la construction, la mise en œuvre et le suivi du plan stratégique business de la catégorie Sweet Goods EMEA avec l'appui d'une technicienne en analyse de données. D'autre part, vous aurez la charge de l'accompagnement technique d'un portefeuille de clients en soutien des forces de ventes concernées. Nos enjeux seront votre priorité :
- Construire et accompagner une stratégie business moyen et longs termes.
- Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille clients en lien avec nos ambitions de croissance sur l'ensemble de la zone Europe Middle East Africa.
- Comprendre, anticiper, conseiller : vous êtes à l'écoute des besoins clients et des ambitions de l'entreprise afin de proposer les opportunités business et les solutions aromatiques qui font la différence.
- Convaincre, leader et réaliser : vous menez vos projets de A à Z, en lien avec nos équipes Ventes, R&D, marketing et réglementaire, et les équipes de nos clients.
- Driver : vous créez des relations de confiance en interne et accompagnez nos forces de ventes dans la durée.
Nous recherchons une personne au profil suivant :
- 15 ans d'expérience minimum dans le développement commercial BtoB en agro-alimentaire, idéalement dans les arômes ou les ingrédients (Sweet Goods de préférence !)
- De formation scientifique (Agro, Chimie ou Biologie)
- Passionnée par l'analyse de données marché, la gestion de projets complexes et l'accompagnement client
- Un anglais courant est indispensable (et si vous parlez une autre langue, c'est encore mieux !)
- De l'autonomie, de l'énergie, une force de proposition, une capacité de synthèse avérée, un esprit d'équipe et le sens du compromis.
Ce que nous vous apportons :
- Être au cœur de l'action dans une phase de développement forte de l'entreprise.
- Participer à des projets challengeant.
- Intégrer une équipe dynamique, ambitieuse et pragmatique.
Ce que nous offrons :
- Assurance santé.
- Plan de carrière / Opportunités d’évolution et de développement professionnel.
- Environnement de travail flexible.
- Culture d’équipe collaborative et solidaire.
- Rémunération compétitive.
Chez MANE, la diversité est une richesse : nous sommes fiers de compter plus de 6 % de collaborateurs en situation de handicap au sein de nos effectifs, témoignant de notre engagement concret en faveur d’un environnement de travail inclusif et ouvert à tous. Rejoignez-nous et contribuez à façonner un avenir durable.
Responsable développement commercial senior in Le Bar-sur-Loup employeur : MANE
Rejoindre MANE, c'est intégrer une entreprise dynamique et internationale située à Bar sur Loup, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel dans un environnement stimulant, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que spécialiste, vous aurez l'occasion de travailler sur des projets passionnants qui impactent directement la sécurité et la conformité de nos produits, tout en bénéficiant d'un cadre de travail agréable et d'une équipe soudée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable développement commercial senior in Le Bar-sur-Loup
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez MANE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de MANE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable développement commercial senior in Le Bar-sur-Loup
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez MANE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable développement commercial senior !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de MANE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de MANE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MANE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles MANE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
