En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille clients dans le secteur des fruits.
- Entreprise: Entreprise familiale dynamique avec une forte culture de collaboration.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé dans une région agréable et ensoleillée, avec forte intensité de travail en été.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur agroalimentaire.
- Qualifications: Expérience en négociation et connaissance du secteur fruits et légumes.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Nous accompagnons une entreprise familiale, fondée en 1989 dans le Gard. Elle produit, conditionne et commercialise des fruits d'été (cerises, abricots, pêches, nectarines, prunes), ainsi que du kiwi, commercialisé de l'automne au printemps. Elle dispose de ses propres vergers et de sa station de conditionnement et peut s’appuyer sur une organisation de producteurs et son activité de négoce avec des partenaires français et européens pour compléter son offre.
Afin de renforcer son équipe commerciale, la société créé le poste de Responsable Comptes-Clés. Directement rattaché(e) à la Présidente, vous gérez et développez, avec une autonomie croissante, le portefeuille de clients composé majoritairement des enseignes GMS et de grossistes, en lien quotidien avec la production, la station de conditionnement et la direction.
Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :
- Elaborer les offres selon les volumes disponibles, les prévisions de récolte et la situation des marchés.
- Négocier au quotidien les prix, les volumes, les opérations promotionnelles et les conditions commerciales avec les acheteurs nationaux et régionaux de la grande distribution, les grossistes et les clients européens.
- Assurer le suivi quotidien des ventes et anticiper les besoins des clients.
- Participer à l'activité de négoce : achat de marchandise auprès de partenaires français et européens, notamment en début de saison.
- Identifier de nouvelles opportunités pour valoriser les productions et développer de nouveaux marchés et contribuer à la reconquête de comptes stratégiques et au développement de nouvelles enseignes.
- Travailler en coordination quotidienne avec la production, la station de conditionnement, la qualité, l'ADV et la logistique pour garantir le respect des engagements clients.
- Participer à la réflexion sur la stratégie commerciale, les gammes et les conditionnements.
Salaire : fixe selon expérience et variable pouvant atteindre 2 mois de salaire.
Statut : Cadre au forfait.
Mutuelle et prévoyance d’entreprise.
Le poste est basé dans le Gard, à proximité de Nîmes dans une région agréable, dynamique et ensoleillée. Le poste nécessite une présence quotidienne sur site pour travailler de concert avec la station de conditionnement. Période de très forte intensité de mai à septembre.
Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans le secteur des fruits et légumes frais ou dans un secteur agroalimentaire structurellement proche (négociation quotidienne, achat-vente, produits périssables, fluctuation prix et qualité etc.). Vous maîtrisez les mécaniques de la grande distribution et du négoce. Vous avez un tempérament résolument commercial et un goût affirmé pour la négociation et la relation client à fort enjeux stratégique. Vous êtes reconnu(e) pour votre réactivité et votre pragmatisme, êtes à l'aise dans un environnement où les décisions se prennent au quotidien. Un bon niveau de pratique en Anglais ou une autre langue constituera un atout intéressant.
Responsable Comptes-Clés Fruits H/F employeur : MANAGERIA (HR - Food sector)
Rejoindre notre maison d'arômes familiale et indépendante, c'est intégrer une équipe passionnée au sein d'un laboratoire R&D dynamique à Montreuil. Nous offrons un environnement de travail convivial où la solidarité et l'entraide sont au cœur de notre culture, tout en favorisant le développement professionnel grâce à des projets variés et innovants. Avec peu de déplacements et une ambiance chaleureuse, nous valorisons la créativité et l'expertise de chacun pour répondre aux défis du marché international.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de MANAGERIA (HR - Food sector)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Comptes-Clés Fruits H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme MANAGERIA (HR - Food sector), et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Comptes-Clés Fruits H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour MANAGERIA (HR - Food sector):Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur MANAGERIA (HR - Food sector) et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MANAGERIA (HR - Food sector)
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme MANAGERIA (HR - Food sector) utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de MANAGERIA (HR - Food sector).
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
