En un coup d'œil
- Missions: Développez des campagnes outbound ciblées pour conquérir de nouveaux comptes.
- Entreprise: Malt, leader européen du marché freelance avec une culture inclusive.
- Avantages: Salaire compétitif, options d'actions, télétravail et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir du travail.
- Qualifications: Expérience en vente outbound et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Découvrez notre galaxie ! Malt est le principal marché de freelances en Europe, connectant plus de 1 000 000 de freelances talentueux avec plus de 100 000 entreprises. Fondée en 2013, nous transformons la façon dont le travail est effectué grâce à notre plateforme axée sur la technologie et centrée sur l'humain.
Ce qui nous rend différents :
- Une équipe diversifiée de 600 Malters dans 6 pays européens
- Une culture qui promeut l'égalité (50 % de notre Comex sont des femmes) et la croissance inclusive
- Soutenus par des investisseurs de premier plan tels qu'ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI
- Une mission de donner à chacun la liberté de travailler différemment
Votre prochaine étape commence ici !
La Mission :
Malt consolide sa position de leader incontesté dans l'économie freelance européenne. Pour accélérer notre prochaine phase de croissance, nous avons fondamentalement restructuré notre organisation Go-To-Market d'un modèle basé sur les pays à une attaque ciblée et segmentée. Le segment Enterprise DACH est notre frontière la plus critique. Nous ne pouvons pas compter sur le marketing entrant ou les leads d'événements pour conquérir cet espace ; nous avons besoin d'une force de frappe outbound sophistiquée.
Vous êtes le fer de lance de notre stratégie d'acquisition Enterprise à l'échelle mondiale au sein d'une équipe distribuée de 8 collègues. Vous n'êtes pas engagé pour attendre que le téléphone sonne. Vous êtes engagé pour collaborer directement avec une équipe d'élite d'Account Executives, concevant et exécutant des campagnes outbound ciblées pour conquérir d'énormes comptes « New Logo ».
Responsabilités clés :
- Pilier 1 : Architecture Outbound Chirurgicale & Chasse
Action : Concevoir et exécuter des séquences outbound multi-canaux à fort volume (appels à froid, e-mails hyper-personnalisés, LinkedIn) ciblant spécifiquement 10-15 comptes clés par trimestre. - Pilier 2 : Qualification Impitoyable & Pitching ROI
Action : Mener des découvertes initiales rigoureuses en utilisant le cadre Pain, Urgency, and Fit (PUF). Livrer des pitches de valeur concis qui articulent le ROI unique de Malt. - Pilier 3 : Orchestration d'Équipe & Intégrité du Pipeline
Action : Collaborer étroitement avec vos AEs dédiés. Faciliter des transitions sans faille avec une documentation complète et maintenir une hygiène impeccable de Salesforce.
Exigences :
- Expérience obligatoire : Au moins 1 an d'expérience outbound intensive dans les ventes SaaS/Tech.
- Fluence native en allemand et maîtrise de l'anglais.
Ce rôle est parfait pour vous si :
- Vous possédez une mentalité de chasseur implacable et appréciez le défi de la prospection outbound.
- Vous êtes profondément motivé par des KPI clairs.
Ce rôle n'est PAS pour vous si :
- Vous attendez un flux constant de leads entrants.
- Vous souffrez de réticence à appeler ou êtes facilement démoralisé par le rejet.
Plan d'impact 30-60-90 jours :
- Jour 30 : Plongée dans les mécanismes du marché et le cadre PUF.
- Jour 60 : Exécution complète des stratégies multi-canaux.
- Jour 90 : Prendre la pleine responsabilité de votre génération de pipeline.
Comment rejoindre la mission ?
- Premier appel : Alignement de haut niveau avec Niko (Responsable Acquisition de Talents).
- Entretien stratégique : Interview avec Céline (Directrice SDR Global).
- Devoir à domicile : Simulation pratique évaluée par Céline et un Account Executive.
- Appel de vision finale : Entretien avec un Directeur / C-Level.
Malt est l'endroit idéal pour s'épanouir personnellement et professionnellement.
Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous recrutons sur la base des compétences, de l'expérience et du potentiel, sans aucune forme de discrimination.
Remote Enterprise SDR (German) – High-Velocity Outbound in Paris employeur : Malt
Malt est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité et l'inclusion, avec une culture d'entreprise où 50 % de notre comité exécutif est composé de femmes. En tant que Head of Product Design, vous bénéficierez d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle, d'un environnement de travail collaboratif à Paris, ainsi que d'avantages uniques tels que des options d'actions et des congés sabbatiques entièrement payés tous les trois ans. Rejoindre Malt, c'est contribuer à façonner l'avenir du travail tout en évoluant dans un cadre stimulant et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Remote Enterprise SDR (German) – High-Velocity Outbound in Paris
✨Rejoins des réseaux de freelances
Plonge dans des plateformes comme Malt ou Upwork où tu peux trouver des missions spécifiquement dans la vente et le développement commercial. En t'inscrivant et en créant un bon profil, tu augmentes tes chances d'attirer des clients qui recherchent exactement tes compétences.
✨Démarre ton portfolio
Prépare un portfolio mettant en avant tes réalisations en ventes. Même si tu commences, tu peux inclure des études de cas, des retours clients ou des projets académiques. Un bon portfolio démontre ta valeur aux clients potentiels et leur donne envie de travailler avec toi.
✨Profite des événements de networking
Assiste à des salons et des événements liés aux ventes et au développement commercial. C'est l’occasion parfaite pour échanger avec d'autres professionnels et trouver des clients. N'hésite pas à échanger tes cartes de visite et à rester en contact avec des prospects intéressés.
✨Cherche différentes sources de clients
Ne te limite pas à une seule plateforme. Utilise les réseaux sociaux comme LinkedIn pour te connecter avec des entreprises qui cherchent des freelances en ventes. Souvent, les petites entreprises et startups sont à la recherche de talents comme le tien, alors fais-toi connaître en publiant des contenus pertinents.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Remote Enterprise SDR (German) – High-Velocity Outbound in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Pour un rôle dans les ventes et le développement commercial, c'est crucial de démontrer ta capacité à générer des résultats. N'hésite pas à partager des chiffres concrets sur tes précédentes réussites commerciales dans ton CV, comme des taux de conversion ou des objectifs atteints. Ça attire l'attention et montre que tu es un pro de la vente !
Soigne ton portfolio:En tant que freelance, ton portfolio est ton meilleur allié. Assure-toi d'y inclure des études de cas ou des projets précédents qui montrent comment tu as aidé des clients à booster leurs ventes. Si tu as des témoignages de clients satisfaits, c'est encore mieux !
Exprime ta flexibilité dans ta lettre de motivation:Pour un travail freelance, il est important de montrer que tu es adaptable. Mentionne ta disponibilité et ta capacité à travailler sur différents projets ou avec divers clients. Ça montre que tu es prêt à répondre aux besoins spécifiques de Malt.
N'oublie pas tes tarifs:Dans ton application, tu peux inclure une section sur tes tarifs pour donner de la transparence. Ça peut donner confiance à Malt et leur faciliter la prise de décision. Assure-toi que tes prix reflètent bien ta valeur et ton expérience dans le domaine.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Malt
✨Soignez votre argumentaire de vente
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est essentiel de montrer que vous savez convaincre. Préparez-vous à présenter un argumentaire convaincant sur un produit, idéalement un que vous avez déjà vendu ou que vous souhaitez vendre chez Malt. Cela nous permet de voir vos compétences en persuasion et en négociation en action.
✨Montrez votre portfolio de réussites
En tant que freelance, votre portfolio peut faire toute la différence. Rassemblez des études de cas de vos précédents projets, les résultats obtenus et des témoignages clients si possible. On doit avoir une idée concrète de la valeur que vous pouvez apporter à Malt.
✨Anticipez les questions sur la prospection
Préparez-vous à répondre à des questions techniques concernant la prospection, comme les outils que vous utilisez (CRM, réseaux sociaux, etc.) et votre approche pour trouver de nouveaux clients. C'est un excellent moyen de montrer que vous faites du business et que vous savez ce qu'il faut pour développer un portefeuille client.
✨Fixez vos tarifs avec assurance
En freelance, il est crucial de parler de vos tarifs de manière confiante. Soyez prêt à justifier vos tarifs en fonction de la valeur que vous apportez. Pensez à des exemples concrets qui montrent comment vous avez généré un retour sur investissement pour vos clients précédents. Cela peut vraiment rassurer Malt sur votre professionnalisme.
