En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille d'entreprises et conseillez sur des solutions d'assurance adaptées.
- Entreprise: Rejoignez Malakoff Humanis, un groupe engagé pour la protection sociale.
- Avantages: CDI, culture d'innovation, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique à Toulouse avec une équipe collaborative.
- Pourquoi ce job: Impactez la vie des entreprises en sécurisant leurs salariés et en innovant.
- Qualifications: Expérience commerciale BtoB de 2 ans minimum et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Votre recherche par mots clés (ex : souscripteur) Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance
Description du poste
Contrat à durée indéterminée
Finalité du poste
Pourquoi avons-nous besoin de vous?
Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ? Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ? La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?
Quelles seront vos missions?
Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne). Au quotidien, l’activité s’organise autour de plusieurs axes :
- Développer un portefeuille d’entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
- Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
- Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
- Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
- Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
- Contribuer à l’équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
- Suivre l’activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.
Le rôle du Chargé d’affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe. Vous travaillez en interaction régulière avec : des experts techniques en assurance collective, des spécialistes prévention et action sociale, des équipes commerciales et animation réseau.
Zone de chalandise: Le centre ville de Toulouse, les départements de l'Aude (11) et de l'Ariège (09).
Profil recherché
Ce poste est fait pour vous si …
- Vous disposez d’une expérience commerciale en développement BtoB de minimum 2 ans.
- Une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations.
- Une compréhension des enjeux des dirigeants d’entreprises permettant de proposer des solutions adaptées.
- La pratique des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs.
- Une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation.
Rejoindre Malakoff Humanis, au quotidien, cela se traduit notamment par :
- Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
- Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
- Une culture d’innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).
Candidater
Vous vous reconnaissez dans le profil et les compétences attendues, candidatez à cette offre.
Localisation du poste : Occitanie, Haute Garonne (31)
Structure hiérarchique
Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. L'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons. L'innovation est depuis toujours au cœur de notre action. Fier d'avoir obtenu le Label Alliance, notre Groupe porte une attention particulière à la diversité et s'engage à soutenir les personnes en situation de handicap. Chez Malakoff Humanis, nous sommes convaincus que notre force est la somme de toutes nos différences.
Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance in Toulouse employeur : Malakoff Médéric
Malakoff Humanis est un employeur exceptionnel qui offre à ses Agents Généraux la possibilité de créer leur propre activité tout en bénéficiant d'un accompagnement solide et d'une formation complète. Avec une culture d'innovation et un engagement envers le bien-être de ses clients, l'entreprise favorise un environnement de travail collaboratif où chaque employé peut développer son potentiel et construire un patrimoine professionnel durable. Située en Auvergne Rhône-Alpes, cette position permet de travailler directement avec des dirigeants et de contribuer à des causes d'intérêt général, rendant chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance in Toulouse
✨Immerge-toi dans le monde de l'assurance
Pour décrocher un poste en assurance, il faut vraiment bien comprendre les nuances de ce secteur. Participe à des événements comme des salons de l'emploi spécifiquement axés sur l'assurance, où tu pourras te connecter avec des recruteurs et des professionnels. Check aussi les forums et groupes LinkedIn spécialisés, où beaucoup d'opportunités se cachent.
✨Utilise les plateformes de l'industrie
Rapproche-toi des plateformes et des institutions d'assurance comme la FFSA ou le CNAPS. Souvent, ils ont des offres d'emploi exclusives pour leurs membres ou des opportunités de mentorat qui peuvent vraiment faire la différence dans ta recherche de stage.
✨Mets l'accent sur la préparation
Une fois que tu es convoqué pour un entretien, prépare-toi sur les tendances actuelles de l'assurance. Connaître les produits d'assurance à la mode ou les nouvelles régulations peut impressionner tes interlocuteurs. En plus, n’hésite pas à poser des questions pertinentes sur les défis que rencontre Malakoff Médéric dans le secteur.
✨Candidature en direct, c'est le top!
N'attends pas que les offres tombent, va sur le site de Malakoff Médéric et postule directement. Les entreprises adorent voir des candidats proactifs ! Une proposition directe montre ton intérêt et ta motivation, alors n'hésite pas à envoyer ton CV après avoir fait tes recherches sur l'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques !:Dans le domaine de l'assurance, les compétences techniques sont essentielles. N'hésite pas à mettre en avant des certifications pertinentes ou des formations que tu as suivies. Par exemple, si tu as des connaissances en gestion des risques ou en modélisation, intègre-les dans ton CV pour te démarquer.
Soigne ton CV avec des chiffres:Pour un poste à plein temps dans l'assurance, il est crucial de montrer des résultats mesurables. Si tu as déjà travaillé sur des projets où tu as amélioré des processus ou réduit des coûts, n'hésite pas à quantifier tes réalisations. Par exemple, mentionne des pourcentages de réduction des sinistres ou d'augmentation de la satisfaction client.
Raconte ton histoire dans la lettre de motivation:Ta lettre de motivation doit raconter pourquoi tu es passionné par le secteur de l'assurance et comment tu peux apporter de la valeur à Malakoff Médéric. N'hésite pas à intégrer des expériences personnelles ou professionnelles qui t'ont conduit vers ce métier. Cela peut vraiment toucher le recruteur !
Soyez précis sur vos disponibilités:Étant donné qu’il s’agit d’un emploi à plein temps, assure-toi que tes disponibilités sont évidentes dans ta candidature. Précise dès le début quand tu pourrais commencer et si tu es flexible sur les horaires. Cela montre ta motivation et ta disponibilité pour le poste chez Malakoff Médéric.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Malakoff Médéric
✨Montre ton expertise technique
Dans le domaine de l'assurance, il est crucial de bien comprendre les outils et les logiciels utilisés. Prépare-toi à discuter de tes expériences avec les systèmes de gestion des sinistres ou les bases de données d'assurance, car tu pourrais être interrogé sur leur fonctionnement ou leur application dans des cas concrets.
✨Prépare-toi aux mises en situation
Attends-toi à des scénarios pratiques où ils vont te demander comment tu gérerais des situations complexes. Pratique des études de cas qui impliquent des évaluations de risque ou des analyses de portefeuilles d'assurance pour montrer tes réflexes analytiques.
✨Sois motivé et montre ta passion
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est important de montrer non seulement tes compétences, mais aussi ton intérêt pour l'industrie de l'assurance. Partage tes projets ou tes recherches qui démontrent ta motivation à contribuer à l’évolution du secteur chez Malakoff Médéric.
✨Poser des questions stratégiques
Prépare quelques questions pertinentes pour tes intervieweurs. Par exemple, demande-leur comment Malakoff Médéric prévoit de s'adapter aux changements réglementaires dans le secteur de l'assurance. Cela montrera que tu es à jour sur les évolutions du secteur et que tu envisages ton rôle dans le futur de l'entreprise.
