En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille d'entreprises et conseillez sur des solutions d'assurance collective.
- Entreprise: Rejoignez Malakoff Humanis, un groupe de protection sociale innovant et engagé.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, culture de coopération et engagement social.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Impactez la vie des salariés tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience commerciale BtoB confirmée et capacité à développer un réseau.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Votre recherche par mots clés (ex : souscripteur) Chargé d'affaires entreprises ME/ETI en assurance de Personnes– F/H
Description du poste
Finalité du poste
Pourquoi avons-nous besoin de vous?
Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ? Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de ME/ETI pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ? La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?
Quelles seront vos missions?
Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne). Au sein du réseau direct collectif et de la délégation de Paris, vous aurez pour missions :
- Développer un portefeuille d’entreprises de 100 à 999 salariés en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
- Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
- Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
- Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
- Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
- Contribuer à l’équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
- Suivre l’activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.
Le rôle du Chargé d’affaires entreprises contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe. Vous travaillez en interaction régulière avec :
- des experts techniques en assurance collective,
- des spécialistes prévention et action sociale,
- des équipes commerciales et animation réseau.
L’environnement de travail repose sur une organisation collaborative, avec des équipes réparties sur plusieurs sites et des échanges réguliers pour partager pratiques commerciales, retours terrain et solutions clients.
Zone de Chalandise : Paris
La rémunération fixe est complétée par une rémunération variable commerciale sur objectifs.
Profil recherché
Ce poste est fait pour vous si …
- Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB confirmée (7 ans ou plus) dans le secteur assurentiel.
- Vous avez une réelle capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations.
- Votre compréhension des enjeux des dirigeants d’entreprises vous permet de proposer des solutions adaptées.
- Vous avez une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs.
- Vous démontrez une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation.
Rejoindre Malakoff Humanis, Groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif, signifie évoluer dans une organisation où les résultats sont réinvestis au service des clients et de l’accompagnement social. Au quotidien, cela se traduit notamment par :
- Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
- Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
- Une culture d’innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).
Malakoff Humanis est labellisé Alliance et porte une attention particulière à la diversité. Cette opportunité est ouverte à toutes et à tous. Seules les compétences, l’expérience sont prises en compte dans le processus de recrutement. Les parcours atypiques ou évolutifs sont étudiés avec la même attention dès lors que les compétences nécessaires au poste sont présentes.
Envie d'en savoir plus sur qui nous sommes chez Malakoff Humanis ?
Structure hiérarchique
Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. L'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons. L'innovation est depuis toujours au cœur de notre action. Fier d'avoir obtenu le Label Alliance, notre Groupe porte une attention particulière à la diversité et s'engage à soutenir les personnes en situation de handicap. Chez Malakoff Humanis, nous sommes convaincus que notre force est la somme de toutes nos différences.
Chargé d'affaires entreprises ME/ETI en assurance de Personnes– F/H in Paris employeur : Malakoff Médéric
Malakoff Humanis est un employeur exceptionnel qui offre à ses Agents Généraux la possibilité de créer leur propre activité tout en bénéficiant d'un accompagnement solide et d'une formation complète. Avec une culture d'innovation et un engagement envers le bien-être de ses clients, l'entreprise favorise un environnement de travail collaboratif où chaque employé peut développer son potentiel et construire un patrimoine professionnel durable. Située en Auvergne Rhône-Alpes, cette position permet de travailler directement avec des dirigeants et de contribuer à des causes d'intérêt général, rendant chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé d'affaires entreprises ME/ETI en assurance de Personnes– F/H in Paris
✨Réseautage dans l'Assurance
L'assurance, c'est aussi un monde de contacts ! Participe à des événements comme des salons professionnels ou des rencontres organisées par des associations spécialisées. Ça peut vraiment aider à se faire connaître et à découvrir des opportunités éventuelles chez Malakoff Médéric.
✨Mets en avant ton expertise
Démontre tes compétences en assurance à travers des projets ou des études de cas. Partage ces réalisations dans des forums ou communautés en ligne dédiées à l'assurance, cela montrera aux recruteurs, comme ceux de Malakoff Médéric, que tu es actif dans le domaine.
✨Prépare-toi pour les entretiens
En tant que candidat en assurance, il est crucial de bien comprendre les produits et les tendances du secteur. Fais quelques recherches sur Malakoff Médéric et sois prêt à discuter de la couverture que tu estimes pertinente ou des défis actuels dans l'industrie.
✨Postuler directement
N'oublie pas de visiter notre site web pour les offres d'emploi de Malakoff Médéric. C'est souvent là où sont publiées les opportunités de plein temps et où tu peux te démarquer en postulant directement.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé d'affaires entreprises ME/ETI en assurance de Personnes– F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Démontre tes compétences techniques:Dans le domaine de l'assurance, il est crucial de montrer que tu maîtrises les outils et logiciels spécifiques comme Excel, ou des systèmes de gestion de la relation client. N'hésite pas à inclure des exemples concrets sur ton CV où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes complexes.
Utilise des chiffres percutants:Les recruteurs adorent voir des résultats quantifiables. Lorsque tu décris tes expériences passées, essaie d'intégrer des chiffres pour illustrer ton impact, par exemple, "J'ai réduit le temps de traitement des réclamations de 20%". Cela montre que tu es orienté résultats !
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans l'assurance, ta lettre de motivation devrait refléter non seulement tes compétences, mais aussi ta motivation à rejoindre Malakoff Médéric. Parle de tes aspirations professionnelles et comment ce rôle spécifique s'aligne avec ton développement. N'oublie pas d'expliquer pourquoi tu es un bon match pour l'équipe !
Pense à l'adéquation culturelle:Dans l'assurance, la culture d'entreprise est souvent aussi importante que les compétences. Renseigne-toi sur Malakoff Médéric et essaie de te connecter avec leurs valeurs dans ton CV et ta lettre. Montre que tu as compris leur vision et que tu veux y contribuer.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Malakoff Médéric
✨Maîtrise des Outils d'Assurance
Prépare-toi à parler des outils et logiciels que tu maîtrises dans le domaine de l'assurance, comme les logiciels de gestion des risques ou de modélisation actuarielle. Sois prêt à donner des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils, ça va vraiment faire la différence !
✨Questions Techniques sur les Normes
Attends-toi à des questions techniques sur les normes et réglementations de l'industrie. Familiarise-toi avec les législations récentes en matière d'assurance et sois prêt à expliquer comment elles impactent le travail que tu ferais chez Malakoff Médéric. Montre que tu es à jour et que tu sais naviguer dans ce cadre réglementaire.
✨Connaissance du Secteur et de l'Entreprise
Il est essentiel que tu te renseignes sur Malakoff Médéric et son positionnement dans le secteur de l'assurance. Quelles sont leurs valeurs, leur culture d'entreprise et les services qu'ils offrent ? Cela montrera ta motivation et ton intérêt pour le poste.
✨Présenter Ton Parcours et Tes Motivations
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent un candidat qui s’intègre sur le long terme. Prépare une brève présentation de ton parcours, de tes expériences passées et surtout, pourquoi tu veux rejoindre Malakoff Médéric. Montre que tu es passionné par le secteur et motivé à contribuer à leur succès.
