En un coup d'œil
- Missions: Animer et coordonner les équipes commerciales tout en pilotant la stratégie régionale.
- Entreprise: Malakoff Humanis, un groupe engagé pour la protection sociale et l'innovation.
- Avantages: Formation continue, mobilité interne et un environnement inclusif.
- Autres infos: Poste basé près de Nantes avec des déplacements dans toute la région.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur social.
- Qualifications: Expérience de 8 ans en management d'équipes commerciales et négociations complexes.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. L'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons. L'innovation est depuis toujours au coeur de notre action. Fier d'avoir obtenu le Label Alliance, notre Groupe porte une attention particulière à la diversité et s'engage à soutenir les personnes en situation de handicap. Chez Malakoff Humanis, nous sommes convaincus que notre force est la somme de toutes nos différences.
Quelles seront vos missions :
- Assurer l'animation, la coordination et le pilotage de sa région
- Participer à l'élaboration des objectifs stratégiques commerciaux de sa région
- Participer à la définition de la stratégie de sourcing de leads commerciaux sur sa région
- Maitriser la connaissance du tissu économique et concurrentiel de sa région
- S'impliquer dans les dossiers clients et prospects à enjeux de sa région
- Assurer la cohérence des actions multicanales
- Assurer et coordonne un suivi des actions et leur pilotage en liaison avec les fonctions support
- Proposer l'adaptation des moyens humains et organisationnels permettant l'atteinte des objectifs
Assurer l'animation et la coordination des équipes commerciales :
- Coordonner et contrôler les activités de prospection et de suivi de portefeuille des équipes commerciales qui lui sont rattachées
- Animer les équipes commerciales
- Assurer le suivi de la réalisation des objectifs régionaux
- Assurer un suivi des actions, leur pilotage en liaison avec les fonctions support
Manager les équipes placées sous sa responsabilité hiérarchique :
- Gérer les équipes de sa direction dans le respect de la politique de ressources humaines du Groupe et est responsable du développement des compétences des équipes de sa direction régionale
- Proposer à sa hiérarchie des actions de formation à inscrire au plan de formation annuel
- Proposer les promotions (primes, augmentations, promotions) dans le cadre des enveloppes attribuées, en arbitrant les propositions de ses proches collaborateurs
- Assurer le management de ses collaborateurs directs : les associe aux réflexions, les fait participer aux décisions qui lui incombent, les mobilise sur leurs objectifs et réalise leur entretien annuel d'évaluation professionnelle
Représenter le Groupe auprès des interlocuteurs internes et externes et contribuer au développement de son image :
- Définir la stratégie de développement en direct du Groupe au sein de sa Région : partenariats OS/OP et commerciaux, présence au sein des réseaux locaux et évènementiel à prioriser notamment
- Assurer et développer régionalement la politique de partenariats avec les partenaires distributeurs et prescripteurs
- Participer aux événements de représentation du Groupe
Ce poste est fait pour vous si...
- Vous bénéficiez d'une expérience dans une fonction similaire de 8 ans minimum
- Votre parcours vous a amené à manager des équipes commerciales et à piloter plusieurs Business Unit, à conduire des négociations complexes avec des clients clés, à faire de l'animation de réseaux de partenaires (prescripteurs, distributeurs, OS/OP, réseaux locaux)
- Une expérience sur du collectif et sur des produits Santé, Prévoyance et Épargne est indispensable pour ce poste
- Leadership affirmé, capacité à fédérer et à entraîner les équipes
- Excellente communication, aisance relationnelle, posture de représentant du Groupe
- Capacité à décider, à arbitrer, à gérer les priorités dans un environnement exigeant
- Formation initiale : Bac +4/5 (École de commerce, Master en management / développement commercial / marketing ou Master en gestion / économie / MBA, avec forte dominante commerciale)
Votre accompagnement en intégrant le groupe ? En intégrant le groupe Malakoff Humanis, vous suivrez un plan d'accompagnement adapté lors de votre prise de poste. Tout au long de votre parcours professionnel, vous pourrez bénéficier de différents dispositifs de formation et évoluer au sein du Groupe grâce à nos opportunités en mobilité interne.
Où allez-vous travailler ? Sur notre site proche de Nantes, situé 1 avenue des Lions 44800 Saint-Herblain. Des déplacements sont à prévoir sur toute la Région Ouest de la Seine-Maritime aux Pyrénées-Orientales.
Alors prêt(e) à nous rejoindre ?
Manager d'activité 2 (Directeur commercial régional) - F/H in Saint-Herblain employeur : Malakoff Humanis
Rejoindre notre équipe technico-commerciale Grands Comptes, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'implication et le développement personnel. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque membre est encouragé à grandir professionnellement, avec des opportunités de formation continue et un fort accent sur la fidélisation des clients. Située dans un cadre stimulant, notre entreprise se distingue par sa culture d'entraide et son engagement envers l'excellence, faisant de nous un employeur de choix pour ceux qui recherchent un emploi significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager d'activité 2 (Directeur commercial régional) - F/H in Saint-Herblain
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Malakoff Humanis. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Manager d'activité 2 (Directeur commercial régional) - F/H chez Malakoff Humanis, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager d'activité 2 (Directeur commercial régional) - F/H in Saint-Herblain
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Malakoff Humanis.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Malakoff Humanis.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Malakoff Humanis
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Malakoff Humanis. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Malakoff Humanis avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
