En un coup d'œil
- Missions: Construire des stratégies pour attirer les plus grandes entreprises et développer des comptes à forte croissance.
- Entreprise: Maki, l'outil de recrutement AI numéro 1 au monde, utilisé par des géants comme Nespresso et H&M.
- Avantages: Rémunération compétitive, actions, outils de vente et AI de pointe.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence dans le recrutement avec l'AI.
- Qualifications: Minimum 6 ans d'expérience en vente, dont 3 ans auprès d'entreprises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- Strategic Account Executive, DACH (Paris or London)
- About Maki
Maki is the worlds #1 AI Hiring tool and helps the world's largest companies hire the best people, fast.
Nespresso, H&M, Deloitte and other global enterprises use Maki to screen, assess and amplify candidate engagement.
Recruiters waste less time, candidates get a better experience, and companies get the best talent, that actually stay.
Customers have cut time to hire by up to 45% and a large portion of our business comes from references directly in from customers, the same customers who rank Maki a High Performer 4.7 out of 5 on G2.
Why now
Enterprises cannot hire fast enough, and AI has made it worse: application volumes are higher than ever, and CVs tell you less.
HR has been one of the slowest functions to adopt AI, and now it is pushing hard.
Talent leaders know their legacy process hurts candidates, cost and revenue.
A store that runs short of staff loses sales every hour it is short.
Maki solves that.
Maki is at an inflection point.
Partners and customers recognize the quality of what we build.
Now is the time where Maki goes global to meet the demand the market is putting on us.
The role
You build the strategy that lands the largest enterprise logos and build them into multi-year high growth accounts.
You partner with a pod that comprises of a BDR, a forward deployed engineer and a customer success account manager.
You bring the buyer a point of view, build the business case with them, and leave every signature with an account plan to grow the account for years.
If you want large inbound enterprises that are ready to work with an expert, strategic rep, this is for you.
If you want the chance to earn the most you ever have in your sales career, this is for you.
What you will do
- Run complex enterprise sales cycles, from first call to signature.
- Build an account plan and point of view for every key account: the shift it needs to make, what waiting costs, and why Maki above all others in the crowded HR tech space.
- Build business cases with the buyer, in the buyer's numbers, that makes them look like experts internally and a no-brainer to partner with Maki.
- Lead complex negotiation processes with EB's, procurement and legal, trading value rather than giving it away.
- Land where the customer is ready, and frame the full expansion before signature: entire platform, future use cases, forward thinking commercials.
- After landing business, work with your pod to build out a strategic account plan that maximizes growth in the account for years to come.
- Be AI first and be able to use AI every day to research, prepare and scale how you work.
What you bring
- Minimum 6+ years in sales, including 3+ years selling to enterprises.
- A strategic sales background: you have landed large logos and worked with many stakeholders at once.
- Numerous closed six-figure deals you can walk us through in detail.
- Points of view and business cases that executives acted on.
- You use AI tools in your daily sales work.
- How we work
We are an early team, during these early days these are the traits we demand in every single person:
- Grit: you go big on accounts and keep going when a deal gets hard.
- Candor: you give direct feedback, you want it back, and you act on it.
- Curiosity: you crave learning and you want to build.
- Ambition: you are ambitious about your own potential and the power of what Maki can do.
What we offer
- A competitive compensation that leads the market
- Inbound and outbound enterprise demand, and a pod structure to help support growth of your book.
- Equity
- The best Sales and AI tools
- Our process
- A short interview on Mochi, our AI interviewer, so you try the product yourself. It assess you for various skills and gives you a chance to ask questions.
- A 30 minute call about what you are looking for, your background and how we work.
- A 30 minute deal review with our VP of Sales.
Bring one large strategic deal that you led and closed in the last 12 months.
No slides.
Be prepared to walk through the deal in detail.
- An assignment: build a point of view on an enterprise account we choose, run a live discovery call with us, and show us how you used AI to prepare.
- References.
- Offer.
- #J-18808-Ljbffr
Strategic Account Executive - EU in Paris employeur : Maki
Maki est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe juridique. En tant que conseiller juridique, vous aurez l'opportunité de façonner une fonction légale évolutive dans un environnement dynamique, tout en bénéficiant d'une culture de travail inclusive et d'opportunités de développement professionnel. Situé dans un secteur en pleine croissance, Maki offre des avantages uniques tels que des processus décisionnels rapides et un soutien à la croissance responsable, ce qui en fait un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à avoir un impact significatif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive - EU in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Maki, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive - EU in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Maki:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Maki et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Maki
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Maki utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Maki.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
