En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et pilotez les négociations avec des clients clés.
- Entreprise: Leader mondial de la glace avec des marques emblématiques comme Ben & Jerry's.
- Avantages: Culture inclusive, opportunités de croissance et récompenses basées sur la performance.
- Autres infos: Environnement dynamique favorisant l'apprentissage continu et l'innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par la glace et faites une réelle différence.
- Qualifications: Plus de 8 ans d'expérience en vente et gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Scope: France
Localisation: La Défense, Courbevoie
Type de contrat et statut: Contrat à durée indéterminée, à temps plein – statut cadre
Date de début: Dès que possible
Le poste: Au sein de la Direction Commerciale In Home de TMICC, le/la Compte Clé est responsable du développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la part de marché de son portefeuille d’enseignes. Véritable partenaire stratégique de ses clients, il/elle construit et déploie les plans d’affaires annuels, pilote les négociations commerciales et assure l’excellence de l’exécution des accords conclus. En étroite collaboration avec les équipes Category Management, Finance, Supply Chain, Marketing et Force de Vente, le/la Compte Clé analyse les performances de son activité, identifie les leviers de croissance et formule des recommandations permettant d’accélérer le développement des marques TMICC. Il/elle assure également le suivi des actions promotionnelles, des assortiments, de la politique tarifaire ainsi que des contreparties négociées avec les enseignes. Le poste requiert une forte capacité d’analyse, de négociation et d’influence, ainsi qu'un véritable esprit entrepreneurial pour construire des partenariats durables avec les clients. Le/la Compte Clé intervient dans un environnement exigeant et en constante évolution, où l’orientation résultats, l’autonomie et la collaboration transverse sont essentielles à la réussite.
Les responsabilités/missions
- Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de son portefeuille clients en construisant et en déployant des plans d’affaires adaptés aux enjeux de chaque enseigne.
- Piloter la relation commerciale et les négociations avec les clients afin d’assurer la croissance des marques TMICC et la mise en œuvre des accords négociés.
- Analyser les performances business (CA, parts de marché, promotions, assortiments, prix) et recommander les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
- Coordonner les équipes internes (Category Management, Marketing, Finance, Supply Chain, Force de Vente) afin de garantir une exécution optimale des plans clients et des lancements d’innovations.
- Identifier les opportunités de développement grâce à une veille permanente du marché, de la concurrence et des évolutions des enseignes.
Le profil recherché
- Dispose de plus de 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, notamment en vente, Category Management, Customer Marketing, Account Management.
- Maîtrise la gestion de comptes clés, la négociation commerciale, la planification business et financière ainsi que les principes du Category Management.
- Possède une bonne compréhension des enjeux business et une maîtrise solide du P&L.
- Démontre un leadership reconnu et une capacité à accompagner, développer et fédérer des équipes performantes.
- Sait construire et entretenir des relations de haut niveau avec des parties prenantes internes et externes, y compris des interlocuteurs seniors.
- Connaît les concepts et méthodes de vente, de trade marketing, de merchandising et de marketing, ainsi que les règles du droit de la concurrence.
- Fait preuve d'un fort sens des responsabilités, d'une orientation résultats et d'une réelle exigence en matière de service client.
- Maîtrise couramment l'anglais, et apprécie le travail dans un environnement dynamique, collaboratif et inclusif.
National Account Manager/Compte Clé GMS (H/F) employeur : Magnum Ice Cream Co.
Rejoindre notre équipe en tant que Forward Deployed Engineer à Courbevoie, c'est intégrer une entreprise qui valorise la collaboration, l'innovation et le développement personnel. Nous offrons un environnement de travail inclusif où chaque voix compte, des opportunités d'apprentissage continu et la possibilité de voir l'impact direct de votre travail sur nos marques emblématiques. Avec un fort accent sur la performance et la reconnaissance, vous aurez la liberté d'expérimenter et de contribuer à la transformation de notre secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher National Account Manager/Compte Clé GMS (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Magnum Ice Cream Co., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que National Account Manager/Compte Clé GMS (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Magnum Ice Cream Co.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Magnum Ice Cream Co. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Magnum Ice Cream Co.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Magnum Ice Cream Co. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Magnum Ice Cream Co..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
