En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille de partenaires B2B dans le secteur du tourisme.
- Entreprise: Madame Vacances, acteur reconnu du tourisme en France depuis plus de 35 ans.
- Avantages: CDI, intéressement, tickets restaurant, mutuelle d'entreprise et tarifs collaborateurs.
- Autres infos: Opportunités de déplacements professionnels et évolution de carrière au sein d'une structure à taille humaine.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et développez vos compétences commerciales dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Dynamique, rigoureux(se) avec une bonne maîtrise de l'anglais et des compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
Depuis plus de 35 ans, Madame Vacances est un acteur reconnu du tourisme et de l'hébergement de vacances en France (résidences, hôtels, chalets et villas dans les Alpes, sur la côte Atlantique, en Provence et dans le nord de la France). Basées à Chambéry, nos équipes travaillent dans une organisation à taille humaine, avec une forte proximité entre les métiers et une vraie place laissée à l'initiative.
Dans le cadre du développement de notre activité B2B, nous recherchons un(e) Chargé(e) des grands comptes B2B / France et Europe, rattaché(e) à notre Responsable B2B. Il s'adresse à une personne dynamique, autonome, rigoureuse et curieuse, ayant une vraie fibre commerciale et souhaitant progresser dans l'univers du tourisme et de la distribution.
- Gérer et développer un portefeuille de partenaires B2B
- Suivre et animer les ventes de chaque partenaire, en identifiant les périodes, destinations ou produits à stimuler commercialement
- Construire, négocier et mettre en place des opérations commerciales et promotionnelles
- Développer la visibilité de nos produits et identifier de nouveaux partenaires et opportunités de distribution
- Élaborer les conditions commerciales et les tarifs spécifiques pour certains marchés
- Piloter et analyser votre activité
Le suivi des performances est une partie importante du poste :
- Suivi régulier des ventes par partenaire, marché et opération
- Préparation des reportings commerciaux
- Analyse des écarts et leviers de croissance, participation aux prévisions commerciales
L'objectif n'est pas seulement de produire des chiffres, mais de savoir les utiliser pour orienter les actions commerciales et stimuler les ventes, en partageant régulièrement vos résultats avec le Responsable B2B et les équipes concernées.
Représenter Madame Vacances auprès de nos partenaires. Le poste est principalement basé à Chambéry, avec des déplacements ponctuels : visites partenaires sur leurs marchés, tours en Europe centrale, de l'Est et du Nord, salons professionnels et rendez-vous B2B en France ou à l'étranger.
Le profil que nous recherchons : Ce poste s’adresse à une personne dynamique, rigoureuse, ayant une vraie fibre commerciale et un bon relationnel. Vous aimez développer une relation avec des partenaires, comprendre leurs besoins, négocier et chercher des solutions pour développer les ventes. Vous êtes :
- Dynamique et à l'aise dans la relation commerciale, au téléphone, en visio comme en rendez-vous physique
- Organisé(e) et autonome, capable de suivre plusieurs partenaires et sujets en parallèle tout en appréciant le travail en équipe
- À l'aise avec les chiffres et le suivi de performances
- Curieux(se), capable d'identifier de nouvelles opportunités, persévérant(e) et animé(e) par le goût du challenge
- Bon niveau d'anglais professionnel, écrit et oral
Une première expérience dans le tourisme, la vente, le commerce B2B, la distribution ou l'hôtellerie est un plus. L'anglais est indispensable compte tenu du portefeuille international ; une autre langue européenne est un atout. Une bonne maîtrise d'Excel et des outils bureautiques est également attendue.
Conditions et avantages : Poste basé au siège de Madame Vacances à Chambéry, CDI, 37 heures par semaine — rémunération selon profil et expérience, intéressement, tickets restaurant, mutuelle d'entreprise, tarifs collaborateurs pour vos séjours personnels dans les établissements du groupe, déplacements professionnels pris en charge par l'entreprise.
Pourquoi rejoindre Madame Vacances ? Vous intégrez une équipe commerciale expérimentée qui vous accompagne progressivement dans la prise en charge de votre portefeuille. Le poste offre une réelle diversité — relation commerciale, négociation, analyse des ventes, développement international, recherche de nouveaux produits et déplacements professionnels — et de nombreuses possibilités d'évolution. Notre organisation à taille humaine permet de travailler directement avec les différents services du groupe et de comprendre rapidement l'ensemble des mécanismes de commercialisation d'un acteur du tourisme.
Chargé(e) des grands comptes B2B / France & Europe (H/F) in Chambéry employeur : Madame Vacances
Rejoindre Madame Vacances, c'est intégrer une entreprise dynamique et humaine, où l'initiative est valorisée et où chaque membre de l'équipe a un rôle clé dans le développement commercial. Située à Chambéry, cette société offre des opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe expérimentée, tout en bénéficiant d'avantages tels que des tarifs préférentiels pour les séjours personnels et un environnement de travail collaboratif. Avec un fort accent sur la formation et le soutien, ce poste de Chargé(e) de développement commercial B2B vous permettra de développer vos compétences tout en contribuant à l'expansion d'un acteur reconnu du tourisme en France et en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé(e) des grands comptes B2B / France & Europe (H/F) in Chambéry
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Madame Vacances, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé(e) des grands comptes B2B / France & Europe (H/F) in Chambéry
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Madame Vacances:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Madame Vacances et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Madame Vacances
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Madame Vacances utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Madame Vacances.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
