En tant que Business developer, tu rejoins la division DECOF, spécialisée dans l’accompagnement des experts-comptables, OGA et acteurs du secteur financier. Aux côtés du Directeur commercial et en lien étroit avec les équipes commerciales et techniques, tu participes activement à la conquête de nouveaux clients et au développement de notre activité.
Tu prends en main l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation des clients.
Ton objectif ? Développer notre portefeuille clients, accompagner leur réussite et contribuer directement à la croissance de l’entreprise.
Tes missions
Prospection et détection d’opportunités
- Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale : LinkedIn Sales, e‑mailing, appels sortants, leads entrants, enrichissement de la base de données…)
- Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales.
Acquisition
- Présenter et promouvoir nos solutions de comptabilité/facturation/déclarations fiscales)
- Organiser et réaliser des démonstrations produits adaptées aux enjeux de chaque prospect.
Migration & closing
- Accompagner les clients de la phase de démonstration jusqu’à la signature et la migration sur Macompta.fr.
Fidélisation
- Assurer un suivi régulier des clients.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial (ventes additionnelles).
- Recueillir les retours clients.
Support
- Qualification et orientation des demandes entrantes vers le service technique.
Animation commerciale
- Représenter Macompta.fr lors de salons, évènements professionnels et forums (2/3 évènements par an).
- Contribuer à renforcer notre visibilité et notre notoriété sur le marché.
Collaboration
- Collaborer avec les différents services : communication, produit et technique.
- Produire des reportings clairs et actionnables, et remonter les insights clés à la Responsable Marketing.
- Proposer des actions correctives et des pistes d'optimisation budgétaire.
Ce qu'on propose:
- Date prise de poste : Dès que possible
- CDI 39h/semaine (rémunération 38h avec repos compensateur)
- Statut : Non cadre
- Fourchette rémunération : 32-40K
Les + :
- Télétravail (1 à 2 jours par semaine)
- Chèque cadeaux
- Carte SWILE (9,5€/jr pris en charge à 60% par l'employeur)
- Intéressement
- Prime de vacances
- Mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur
- Actions gratuites
Le profil que nous recherchons
Tu possèdes idéalement :
- 1 an minimum d’expérience en prospection commerciale B to B
- Une expérience dans l'’univers des logiciels SaaS serait un plus
- Des connaissances en gestion et/ou en comptabilité seraient appréciées
Et surtout tu es …
- Autonome : tu prends des initiatives et avances sans attendre qu'on te dise quoi faire.
- Proactif(ve) : tu proposes de nouvelles idées, tu tests et tu cherches constamment à progresser.
- Tenace : un refus ne te freine pas, il te motive à trouver une autre approche.
- À l'aise dans la relation client : tu sais créer un climat de confiance et tu aimes convaincre.
- Animé(e) par le challenge et les résultats : atteindre tes objectifs te stimule au quotidien.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Rôle clé dans la croissance de la société
- Autonomie et responsabilités
- Cadre flexible, collaboratif et ouvert aux initiatives
- Environnement stimulant et orienté innovation
Déroulement des entretiens :
- Premier call de prise de contact avec la RH
- Un entretien avec le Directeur commercial
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Business Developer in Lyon employeur : Macompta
Rejoindre notre équipe en tant que Business Developer (H/F) est une opportunité unique de contribuer à une croissance dynamique dans un environnement collaboratif. Nous valorisons l'autonomie et la proactivité, tout en offrant des avantages tels qu'une mutuelle prise en charge à 60% et des chèques cadeaux, le tout dans une culture d'entreprise axée sur la performance et la satisfaction client. Situé dans un secteur en pleine expansion, ce poste vous permettra de développer vos compétences tout en participant activement à l'intégration de solutions innovantes pour nos clients.
