En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe pour développer des systèmes de soutien aux ventes et atteindre les objectifs de rentabilité.
- Entreprise: Leader européen des produits et services pour l'environnement de travail, présent dans 25 pays.
- Avantages: Primes de performance, participation, équilibre vie pro/perso, télétravail hybride.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de carrière internationales.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez la stratégie commerciale à grande échelle.
- Qualifications: Diplôme de Master, 20 ans d'expérience, compétences en gestion du changement.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Êtes‑vous enthousiaste à l'idée de vivre une nouvelle aventure professionnelle ? Chez Lyreco, nous offrons plus qu'un emploi, une carrière ! Notre équipe CGO est à la recherche d'un Directeur de la stratégie et des opérations commerciales du groupe (H/F) talentueux et ambitieux pour rejoindre notre équipe au siège social à Marly (59). Lyreco est le leader européen et le troisième distributeur mondial de produits et services pour l’environnement de travail. Société privée depuis 1926, Lyreco s'est constamment adaptée aux évolutions du monde du travail grâce à son souci d'excellence en matière d'expérience client, à ses partenariats solides avec des fournisseurs renommés et à sa logistique efficace. Avec plus de 10 000 employés, Lyreco opère directement dans 25 pays d'Europe et d'Asie et couvre 17 autres marchés sur 4 continents par le biais d'un réseau de partenaires de distribution.
CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS :
- Diriger une équipe composée de responsables de la stratégie commerciale, des opérations commerciales, de l’activation des ventes et des outils de vente (y compris le CRM), afin de développer les systèmes et processus clés de soutien aux ventes nécessaires à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Travailler en étroite collaboration avec l’EXcom pour définir des objectifs commerciaux ambitieux et atteignables, puis mettre en place un cadre permettant de suivre, analyser et mesurer les progrès réalisés.
- Développer des relations et collaborer avec les équipes Ventes, les Directeurs de filiales, le Marketing, le Service Client, l’IT et la Finance afin de concevoir et d’améliorer les outils et processus nécessaires au déploiement des programmes et des dynamiques commerciales stratégiques.
- Piloter le processus de planification en collaboration avec la Finance et assurer la cadence opérationnelle des activités, ainsi que le support aux revues d’activité trimestrielles et mensuelles avec les responsables commerciaux, en s’appuyant sur un cadre commun.
- Diriger les travaux de segmentation, de planification des territoires et des comptes, de planification opérationnelle et l’animation d’ateliers stratégiques hors site.
- Concevoir les tableaux de bord de pilotage (cockpit de KPI), ainsi que les processus et mécanismes associés.
- Accompagner l’évolution et la mise en œuvre des systèmes et processus commerciaux.
- Fournir des analyses et des insights via des études de marché par segment et des analyses approfondies (enjeux et opportunités macroéconomiques).
- Piloter la planification des quotas et le développement de nouveaux segments de marché.
- Soutenir l’analyse de la performance commerciale afin d’améliorer l’excellence commerciale et la productivité des équipes de vente.
CE QUE NOUS RECHERCHONS :
- Diplôme en commerce/ marketing de niveau Master.
- 20 ans d’expérience professionnelle, dont 5 ans en conseil en stratégie (McKinsey, BCG) et plus de 15 ans en entreprise.
- 10 ans d’expérience dans le travail avec des parties prenantes de niveau C-level (Comité Exécutif, dirigeants).
- 5 ans d’expérience en conduite du changement et en management d’équipes.
- Expérience avérée dans le déploiement de stratégies Go-To-Market à grande échelle et dans la définition de la stratégie commerciale, ainsi que des processus opérationnels GTM.
- Capacité à collaborer efficacement au-delà des frontières organisationnelles, à construire des relations solides et à favoriser le partage des talents et des idées afin d’atteindre des objectifs organisationnels globaux.
- Anglais courant.
LES '+' CHEZ LYRECO :
- Une expérience dans un environnement international.
- Prime sur objectifs.
- Prime de participation et prime d’intéressement.
- Des actions en faveur de l’équilibre vie professionnelle/ vie personnelle (conciergerie d’entreprise, associations sportives, plateforme de covoiturage, crèche d’entreprise).
Lyreco est signataire de la Charte de la diversité. Nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons à aider les personnes éloignées de l'emploi.
Sales Strategy and Operations Director F/M employeur : Lyreco Singapore Malaysia
Chez Lyreco, nous offrons bien plus qu'un simple emploi : une carrière enrichissante au sein d'une entreprise qui valorise l'excellence, la passion et le respect. Située à Marly, notre culture de travail dynamique favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des initiatives telles que des services de conciergerie et un modèle de travail hybride. Rejoindre notre équipe, c'est aussi bénéficier d'opportunités de croissance professionnelle dans un environnement international stimulant, où chaque employé est encouragé à innover et à contribuer à notre mission de fournir des solutions durables pour tous les lieux de travail.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Lyreco Singapore Malaysia
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Strategy and Operations Director F/M
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lyreco Singapore Malaysia
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lyreco Singapore Malaysia. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Strategy and Operations Director F/M
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lyreco Singapore Malaysia.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Strategy and Operations Director F/M !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lyreco Singapore Malaysia. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lyreco Singapore Malaysia et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lyreco Singapore Malaysia
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lyreco Singapore Malaysia évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
