En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe pour atteindre des objectifs commerciaux ambitieux et gérer un portefeuille de grands comptes.
- Entreprise: Lyreco, leader dans la distribution de produits pour l'environnement de travail.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule électrique, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement de travail convivial avec un engagement fort envers la diversité et la RSE.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le développement commercial à l'échelle nationale.
- Qualifications: Bac+5 en Commerce avec 5 ans d'expérience en management commercial BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Bonjour ! Je suis Vianney, Directeur Commercial Corporate chez Lyreco France. Pour soutenir notre développement commercial, je recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI, sur l’ensemble du territoire national, avec une majorité des déplacements en Île-de-France.
Vos missions :
- Vous êtes rattaché à la Ligne d’Affaires Comptes Internationaux au sein de la Division Corporate. Vous pilotez une équipe composée de 7 à 8 International Account Manager (IAM) et Key Account Manager (KAM) qui gère un portefeuille d’environ 60 M€ de chiffre d’affaires annuel.
- Déclinez la stratégie commerciale de la ligne d’affaires sur votre périmètre, en lui donnant du sens pour votre équipe et en la traduisant en actions concrètes au quotidien.
- Fixez les objectifs de chiffre d’affaires et de cash marge de chaque portefeuille, puis assurez leur atteinte.
- Analysez régulièrement les résultats de l’équipe (CA, Cash, Résultat opérationnel, développement de catégories, etc.) et construisez des plans d’action adaptés.
- Recrutez, intégrez, formez et faites progresser vos IAM et KAM, notamment en les accompagnant en clientèle.
- Construisez et animez avec votre équipe des business plan clients.
- Accompagnez votre équipe lors des rendez-vous clients sensibles et stratégiques.
- Validez les réponses aux appels d’offres, sur le volet rédactionnel comme financier.
- Coordonnez une approche omnicanale avec les négociateurs, les spécialistes (EPI, Mobilier, Tech & Print, Hygiène & Accueil), le marketing, le back office et la logistique.
- Apportez votre expertise terrain à la Direction Commerciale : retours clients, marché et concurrence, évolution des outils, participation à des projets transverses.
- Faites vivre au quotidien nos engagements qualité, environnement et énergie (ISO 9001, 14001, 50001) ainsi que nos engagements RSE.
Vous êtes :
- Titulaire d’un Bac+5 minimum en Commerce, Vente ou Gestion.
- Fort d’au moins 5 ans d’expérience en management commercial BtoB, par exemple comme Responsable de région ou directeur de clientèle avec une équipe et un volume d’affaires comparables.
- Reconnu pour votre maîtrise des enjeux Grands Comptes : négociation, circuits de décision, appels d’offres.
- Leader et doté de courage managérial. Vous embarquez votre équipe grâce à votre assertivité, votre intelligence émotionnelle et votre culture du résultat.
- Analytique, à l’aise avec les tableaux de bord et les indicateurs financiers.
- À l’aise en anglais (niveau B2/C1 minimum).
- Mobile : les déplacements nationaux sont à prévoir.
Qui sommes-nous ?
Lyreco, c’est une entreprise internationale qui compte 2000 collaborateurs en France. Nous sommes leader dans la distribution de produits et services pour l’environnement de travail. Nos valeurs : passion, excellence, respect, agilité, se concrétisent par un environnement de travail convivial et des engagements RSE forts. Lyreco est signataire de la Charte de la Diversité. Nous nous engageons à reconnaître et valoriser chaque talent. Chaque profil compte et le vôtre aussi. Rejoindre Lyreco, c’est intégrer une équipe qui reflète la société dans toute sa richesse. Nous encourageons toutes les candidatures en assurant un recrutement équitable et sans discrimination.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Statut cadre, avec salaire fixe, variable mensuel basé sur l’atteinte d’objectifs et bonus annuel.
- Véhicule de fonction électrique, téléphone et ordinateur.
- Prime de participation, avantages CSE, RTT.
- Un parcours d’intégration et de formation continue.
- Opportunités de carrière (33 % de mobilité interne en 2025).
- Lyreco est certifié Top Employer 2026 pour la quinzième année consécutive.
Notre processus de recrutement :
- Un premier entretien RH avec Félicia de l'équipe recrutement.
- Un entretien avec le Directeur de la ligne d’affaires et Vianney.
- Un test de personnalité.
Prêt à booster votre carrière ? Chez Lyreco, votre parcours compte autant que votre passion. Montrez-nous vos talents !
Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI - National employeur : Lyreco Singapore Malaysia
Lyreco est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs une carrière enrichissante au sein d'une équipe IT dynamique et internationale. Situé à Marly, le siège social propose un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel, des primes sur objectifs, ainsi que des initiatives favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre Lyreco, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'excellence, la passion et le respect, tout en s'engageant pour la diversité et l'inclusion.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Lyreco Singapore Malaysia
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI - National
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Lyreco Singapore Malaysia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI - National
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Lyreco Singapore Malaysia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Lyreco Singapore Malaysia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lyreco Singapore Malaysia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Lyreco Singapore Malaysia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Lyreco Singapore Malaysia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
