En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe pour développer des systèmes de soutien aux ventes et atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Leader européen des produits et services de bureau, présent dans 25 pays.
- Avantages: Primes de performance, participation aux bénéfices, équilibre vie pro/perso, télétravail.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de carrière internationales.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante en pleine transformation et impactez le monde du travail.
- Qualifications: Diplôme de Master, 20 ans d'expérience, compétences en management et stratégie commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 90000 - 110000 € par an.
Êtes-vous prêt pour votre nouvelle aventure professionnelle ? Chez Lyreco, nous offrons plus qu'un simple emploi, mais une carrière ! Notre équipe CGO recherche un directeur de la stratégie commerciale et des opérations talentueux et ambitieux pour rejoindre notre équipe à Marly ou Bruxelles.
Lyreco est le leader européen et le troisième plus grand distributeur de produits et services pour le lieu de travail dans le monde. Entreprise privée depuis 1926, Lyreco s'est constamment adapté aux évolutions du lieu de travail grâce à son accent sur l'excellence de l'expérience client, des partenariats solides avec des fournisseurs renommés et une logistique efficace.
Lyreco est en pleine transformation avec l'intégration et l'échelle des acquisitions/nouveaux métiers (EPI, hygiène) entraînant une transformation rapide des affaires.
VOS MISSIONS :
- Diriger une équipe composée de responsables de la stratégie commerciale, des opérations commerciales, de l'activation des ventes et des outils de vente (y compris le CRM) pour développer les systèmes et processus clés de soutien aux ventes nécessaires à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Travailler en étroite collaboration avec l'EXcom pour définir des objectifs commerciaux ambitieux et atteignables, puis mettre en place un cadre permettant de suivre, analyser et mesurer les progrès réalisés.
- Développer des relations et collaborer avec les équipes Ventes, les Directeurs de filiales, le Marketing, le Service Client, l'IT et la Finance afin de concevoir et d'améliorer les outils et processus nécessaires au déploiement des programmes et des dynamiques commerciales stratégiques.
- Piloter le processus de planification en collaboration avec la Finance et assurer la cadence opérationnelle des activités, ainsi que le support aux revues d'activité trimestrielles et mensuelles avec les responsables commerciaux, en s'appuyant sur un cadre commun.
- Diriger les travaux de segmentation, de planification des territoires et des comptes, de planification opérationnelle et l'animation d'ateliers stratégiques hors site.
- Concevoir les tableaux de bord de pilotage (cockpit de KPI), ainsi que les processus et mécanismes associés.
- Accompagner l'évolution et la mise en œuvre des systèmes et processus commerciaux.
- Fournir des analyses et des insights via des études de marché par segment et des analyses approfondies (enjeux et opportunités macroéconomiques).
- Piloter la planification des quotas et le développement de nouveaux segments de marché.
- Soutenir l'analyse de la performance commerciale afin d'améliorer l'excellence commerciale et la productivité des équipes de vente.
VOTRE PROFIL :
- Diplôme en commerce/marketing de niveau Master.
- 20 ans d'expérience professionnelle, dont 5 ans en conseil en stratégie (McKinsey, BCG) et plus de 15 ans en entreprise.
- 10 ans d'expérience dans le travail avec des parties prenantes de niveau C-level (Comité Exécutif, dirigeants).
- 5 ans d'expérience en conduite du changement et en management d'équipes.
- Expérience avérée dans le déploiement de stratégies Go-To-Market à grande échelle et dans la définition de la stratégie commerciale, ainsi que des processus opérationnels GTM.
- Capacité à collaborer efficacement au-delà des frontières organisationnelles, à construire des relations solides et à favoriser le partage des talents et des idées afin d'atteindre des objectifs organisationnels globaux.
- Anglais courant.
LES '+' CHEZ LYRECO :
- Une expérience dans un environnement international.
- Prime sur objectifs.
- Prime de participation et prime d'intéressement.
- Des actions en faveur de l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle (conciergerie d'entreprise, associations sportives, plateforme de covoiturage, crèche d'entreprise).
- Lyreco est signataire de la Charte de la diversité. Nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons à aider les personnes éloignées de l'emploi.
- Télétravail.
Sales Strategy and Operations Director F/M employeur : Lyreco Group (Italy)
Lyreco est un employeur exceptionnel qui offre à ses collaborateurs une carrière enrichissante au sein d'un environnement international dynamique. Avec des initiatives favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ainsi que des opportunités de croissance professionnelle, Lyreco s'engage à soutenir le développement de ses employés tout en garantissant une culture d'inclusion et de diversité. Rejoindre notre équipe à Marly ou Bruxelles, c'est faire partie d'une entreprise innovante qui valorise l'excellence et le bien-être de ses équipes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Strategy and Operations Director F/M
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lyreco Group (Italy)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lyreco Group (Italy). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Strategy and Operations Director F/M
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lyreco Group (Italy).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Strategy and Operations Director F/M !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lyreco Group (Italy). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lyreco Group (Italy) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lyreco Group (Italy)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lyreco Group (Italy) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
