En un coup d'œil
- Missions: Gérer les relations commerciales et optimiser les ventes de vins et spiritueux.
- Entreprise: Moët Hennessy, leader mondial du luxe et des spiritueux.
- Avantages: Voiture de fonction, environnement inclusif et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaillez dans une équipe dynamique avec un fort potentiel de croissance.
- Pourquoi ce job: Devenez ambassadeur de marques prestigieuses et faites briller l'art de vivre à la française.
- Qualifications: Expérience en vente, sens du merchandising et compétences en relation client.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Responsable de Secteur Off Trade – Dijon (F/H/X)
Moët Hennessy France, réseau de distribution de la division Vins et Spiritueux de LVMH pour la France, leader mondial du luxe, incarne l'excellence et l'art de vivre à la française.
Notre mission est de faire rayonner nos Maisons iconiques de Champagne, de Vin et de Spiritueux, tout en promouvant une consommation responsable et mesurée.
Au sein de notre équipe Commerciale Off Trade de la Région Nord-Est et sous le management du Directeur Régional, vous prendrez en charge la gestion de la relation commerciale avec les clients (GMS, Cavistes et cash & carry) dans votre portfolio.
Assurer la Performance Commerciale du Secteur
- Analyser les indicateurs de performance clés pour évaluer son niveau d’atteinte,
- Mettre en place des plans d'action pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés,
- Assurer de la mise en place optimale des moyens trade marketing de revente,
- Optimiser la vente et la revente des produits,
- Assurer la prospection des comptes Off-Trade sur son secteur.
Maximiser le Référencement des Produits
- S'assurer que la gamme des produits MH France négociée est référencée dans tous les magasins. Amplifier notre présence via des référencements additionnels,
- Travailler avec tous les clients pour améliorer la visibilité et l'accessibilité des produits dans chaque magasin.
Développer un Merchandising Stratégique
- Amplifier les plans merchandisings nationaux en mettant en valeur le caractère unique et premium de nos marques,
- Utiliser les moyens trade marketing efficacement en magasin pour créer la meilleure expérience client possible,
Mener des Actions Promotionnelles Ciblées
- Planifier et réaliser des campagnes promotionnelles qui correspondent à l'image haut-de-gamme notamment via les flagships tout en stimulant les ventes,
- Collaborer étroitement avec le DR et le siège pour assurer l'alignement entre les initiatives promotionnelles nationales et leur exécution locale,
- Négocier avec les gérants ou chefs de rayon pour obtenir les emplacements qui favorisent une exposition maximale.
- Devenir un Ambassadeur Éclairé et assurer un rôle de prescripteur de nos marques
- Acquérir une connaissance approfondie des produits MH France pour pouvoir éduquer efficacement ses interlocuteurs,
- Offrir si nécessaire, des formations produit et soutien à ses interlocuteurs pour renforcer leurs compétences sur les particularités techniques et qualitatives des gammes proposées.
- Assurer un suivi des tendances et de la concurrence,
- Recommander des opportunités de business additionnelles au DR,
- Recommander des pistes d’amélioration continue dans notre excellence opérationnelle (process/ activation…),
- Veiller au respect des conditions générales de vente.
Voiture de fonction. Localisation: DIJON ou BESANCON.
Vous avez une expérience réussie en tant que Commercial idéalement dans le domaine des vins et spiritueux ou équivalent.
Pour réussir dans ce poste, vous mobilisez les compétences suivantes
- Vous savez analyser les performances commerciales et suivre les indicateurs clés pour piloter votre activité avec précision.
- Vous avez une bonne connaissance du marché , des attentes clients et des produits premium .
- Vous êtes un vendeur dans l’âme , avec un vrai sens du merchandising et du conseil client.
- Vous êtes capable de planifier et déployer des actions promotionnelles efficaces , en lien avec les objectifs du terrain.
- Vous excellez dans la relation client , savez bâtir des partenariats durables et entretenir un haut niveau de satisfaction.
- Vous êtes à l’aise dans la prise de parole , aussi bien pour vendre que pour former ou transmettre votre savoir-faire .
- Vous maîtrisez les bases du marketing et des techniques de vente , et savez les adapter à votre secteur.
- Vous aimez travailler en équipe et savez collaborer efficacement avec les services supports (marketing, logistique, finance…).
- Vous faites preuve d’une forte capacité de conviction , essentielle pour réussir en prospection comme en vente directe .
Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous!
Localisation géographique: Dijon idéalement
Périmètre géographique : Besançon, Belfort, Dijon, Pontarlier, Saint-Louis, Châlons-sur-Saône, Macon.
- Type de poste : CDI, à pourvoir dès que possible
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Off Trade – Vins & Spiritueux (Dijon) employeur : LVMH
La Fondation Louis Vuitton est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont au cœur de chaque projet. En tant que Comptable Général, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des missions significatives dans le secteur culturel. Située à Paris, la fondation offre également des avantages uniques tels que des événements culturels exclusifs et un cadre de travail inspirant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Off Trade – Vins & Spiritueux (Dijon)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme LVMH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Off Trade – Vins & Spiritueux (Dijon)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour LVMH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur LVMH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LVMH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme LVMH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de LVMH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
