En un coup d'œil
- Missions: Analyse les données commerciales et aide l'équipe à atteindre ses objectifs.
- Entreprise: Eurosam, leader dans la défense avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, restaurant d'entreprise et épargne salariale.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un secteur passionnant et technologique.
- Pourquoi ce job: Contribue à des projets innovants dans un environnement international dynamique.
- Qualifications: Compétences en analyse de données et maîtrise de Power BI.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Eurosam est un GIE regroupant MBDA France, , MBDA Italie et Thales spécialisée dans la défense sol- air, tant terrestres que navals, basés sur les missiles Aster (SAMP/T NG, Horizon, etc.).
La Direction des Ventes d'EUROSAM pilote l'ensemble du cycle de vie du contrat de la prospection de clients à la signature de contrats Le directeur adjoint des ventes d'Eurosam recherche un Sales OPs Analyst
Missions
Au sein du département commercial, vous accompagnerez activement l'équipe commerciale et le Directeur Commercial Adjoint afin d'atteindre les objectifs fixés par Eurosam.
En vous joignant à nous, vous serez chargé de réaliser des analyses, rapports/etudes, prévisions commerciales.
- Réaliser la planification et la mise en oeuvre d'exercices de prévision commerciale (à court, moyen et long terme) dans votre domaine d'application,
- Mettre en place et des outils de pilotage /tableaux de bord pour mesurer l'efficacité commerciale du service commercial,
- Analyser les données de vente (selon différentes granularités) et proposer des recommandations opérationnelles aux équipes de vente sur la santé de leurs portefeuilles,
- Analyser les écarts entre les prévisions commerciales et les chiffres réels, afin de faciliter leur gestion,
- Réaliser des études détaillées du portefeuille d'opportunités présentes dans nos outils, de leur évolution et des différences d'un exercice prévisionnel à l'autre,
- Contrôler mensuellement les prises de commandes en relation avec le service financier.
Avec l'équipe commerciale, vous contribuer activement au dépoiement de nouveaux outils et assurez leur adoption en douceur par les responsables commerciaux :
- Contribution au développement et à l'automatisation d'outils pour le Service Commercial d'Eurosam,
- Garantir de l'intégrité des données du client,
- Garantir de l'exactitude et la mise à jour des données commerciales,
Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).
De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...
Profil recherché
Vous avez la capacité de travailler en réseau dans un environnement organisationnel complexe et international,
- Vous avez de fortes compétences, de synthèse et d'analyse de données (commerciales / financières),
- Vous maîtrisez un outil de visualisation de données (de préférence Power BI), avez déjà utilisé un CRM et un outil de veille économique (tel qu'Oracle BI...),
- Compétences interpersonnelles, culture de service (disponibilité, réactivité, diplomatie), rigueur et autonomie, vous êtes agile, organisé, et savoir faire preuve de fermeté vous permettront de vous épanouir dans un environnement multiculturel et matriciel.
- Travail d'équipe et leadership : Votre capacité à travailler en équipe, à établir un consensus et à faire preuve de leadership sera un atout clé pour réussir dans ce rôle.
- Langue : Anglais courant.
MBDA est l’un des leaders mondiaux dans la conception, le développement et la commercialisation de missiles et systèmes d'armements complexes.
Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois forces armées (Terre, Marine, Air et Espace), notre entreprise regroupe plus de
20 000 collaborateurs (dont 8 000 en France) animés par la passion de la haute technologie et l’esprit de défense . Avec un chiffre d’affaires annuel de
5,8Md€ en 2024, notre société est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %).
Cette année en France, MBDA ouvre plus de 1 500 postes dont 1 000 CDI, 500 alternances, CDD et offres de stages !
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Sales OPs Analyst Eurosam (F/H) in Le Plessis-Robinson employeur : L'Usine Nouvelle
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe passionnée et innovante, où chaque membre est valorisé et encouragé à développer ses compétences. Située au cœur d'un secteur en pleine expansion, nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement de travail collaboratif et des projets stimulants dans le domaine de l'énergie. Avec des avantages tels que des formations continues et un équilibre travail-vie personnelle, nous nous engageons à faire de votre expérience ici un parcours enrichissant et significatif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales OPs Analyst Eurosam (F/H) in Le Plessis-Robinson
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme L'Usine Nouvelle, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales OPs Analyst Eurosam (F/H) in Le Plessis-Robinson
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour L'Usine Nouvelle:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur L'Usine Nouvelle et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez L'Usine Nouvelle
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme L'Usine Nouvelle utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de L'Usine Nouvelle.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
