Acount Executive – French Market in Paris

LumApps est désormais plus qu'une plateforme d'expérience employé : c'est un hub employé alimenté par l'IA qui soutient les entreprises dans leur transformation numérique de la communication, de la collaboration et de l'engagement avec leurs clients, partenaires et surtout leurs employés. Notre plateforme est un leader avéré sur ce marché dynamique avec une vision et un produit véritablement uniques. Elle a été déployée par des clients du Fortune 500 à travers le monde et génère des bénéfices commerciaux significatifs.

Notre mission : faire en sorte que les gens se sentent appartenir et avoir un but. Créer un environnement où tous les employés sont engagés et travaillent ensemble vers le même objectif. Plus de 700 entreprises de premier plan font confiance à notre solution pour :

• Améliorer la productivité de leurs équipes avec notre plateforme d'expérience collaborative alimentée par l'IA intégrée aux suites collaboratives Google et Microsoft.
• Transformer les employés en véritables ambassadeurs de leur entreprise.
• Rendre les employés plus efficaces et mieux connectés à leurs pairs et aux informations pertinentes, peu importe leur emplacement.
• Aider les entreprises à réduire le turnover, accélérer l'intégration des employés, mieux collaborer et partager des connaissances, et même améliorer leurs expériences clients.

Nous recherchons des individus qui sont enthousiastes à l'idée de participer activement à cette transformation.

Le Rôle

Ceci est un rôle de vente dynamique et à fort impact axé sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion au sein des organisations de taille intermédiaire à travers la France. Vous serez responsable du cycle de vente complet — de la génération de pipeline et de la découverte jusqu'à la démonstration, la négociation et la conclusion.

Ce que vous ferez :

• Conduire de nouvelles affaires : atteindre et dépasser les objectifs de revenus en concluant de nouveaux comptes de taille intermédiaire sur le marché français.
• Génération de pipeline : prospecter activement et construire un pipeline sain grâce à des actions de sensibilisation, en travaillant aux côtés d'équipes SDR/BDR dédiées et de canaux partenaires.
• Vente consultative : mener des découvertes rigoureuses pour identifier les points de douleur des clients et relier la plateforme alimentée par l'IA de LumApps à des résultats commerciaux clairs.
• Gérer des cycles de vente complets : guider les prospects à travers les démonstrations de produits, la création de cas d'affaires, l'alignement des parties prenantes et les négociations commerciales.
• Opportunités multi-thread : engager des parties prenantes clés à travers les ressources humaines, les communications internes, l'informatique et les leaders de la transformation numérique.
• Coordonner les ressources internes : collaborer avec les équipes de pré-vente, de succès client, de marketing et de partenaires de l'écosystème pour optimiser l'exécution des accords.
• Prévisions rigoureuses : maintenir une bonne hygiène CRM, une gestion cohérente du pipeline et des prévisions de ventes mensuelles/trimestrielles précises.
• Positionnement concurrentiel : positionner LumApps efficacement par rapport aux plateformes concurrentes et aux solutions ponctuelles dans le paysage du lieu de travail numérique et de la technologie RH.

Ce que nous recherchons :

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, avec un historique éprouvé dans des rôles d'exécutif de compte en cycle complet (préférence pour un focus sur le marché intermédiaire).
• Antécédents constants d'atteinte des quotas et de conclusion de nouvelles affaires.
• Compétences solides en génération de pipeline et en prospection avec un état d'esprit de chasseur actif.
• Compétences en vente consultative, axée sur la valeur et en présentation.
• Capacité à naviguer dans des organisations de taille intermédiaire, à impliquer plusieurs décideurs clés et à gérer des cycles de vente de 2 à 6 mois.
• Acuité commerciale, compétences en négociation solides et habitudes de prévision disciplinées.
• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé).

Ce serait encore mieux si vous avez :

• Expérience dans la vente d'expérience employé, d'intranet, de lieu de travail numérique, de collaboration ou de technologie RH.
• Expérience dans la gestion de tailles de contrats moyens à grands.
• Familiarité avec la vente de logiciels modernes ou alimentés par l'IA.
• Expérience de collaboration avec des intégrateurs de systèmes, des cabinets de conseil RH ou des partenaires revendeurs régionaux.

La mentalité que nous recherchons :

• Mentalité de propriétaire : vous prenez l'entière responsabilité de votre territoire, de votre activité et de votre pipeline.
• Approche axée sur la valeur : vous vendez des résultats commerciaux et un impact tangible, pas seulement des fonctionnalités.
• Curiosité et préparation à l'IA : vous êtes désireux d'apprendre comment l'IA façonne l'avenir du travail et pouvez traduire la capacité technique en avantages pour les clients.
• Agilité et dynamisme : vous prospérez dans un environnement rapide, rebondissez rapidement après des obstacles et exécutez avec urgence.

Pourquoi vous allez aimer travailler chez LumApps :

• Modèle de travail hybride – 2 jours au bureau, 3 jours à distance.
• Jours RTT : 10 jours supplémentaires de congé par an.
• Chèques-repas (SWILE) + collations et café gratuits.
• Cours de yoga - Prenez une pause consciente dans notre bureau de Paris.
• Congés parentaux et moments en famille — oui, même une fête de Noël pour vos enfants !
• Assurance santé (ALAN) – 60 % couverts + couverture complète en cas de vie et d'invalidité.
• Afterworks, célébrations d'équipe et fêtes saisonnières.
• Cours de français et d'anglais, développement professionnel et accès à Leeto CSE.

Nous visons à célébrer la diversité et sommes engagés à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous encourageons les candidatures de candidats de tous horizons, identités et expériences.