EMEA Field Marketing Director — Drive Pipeline & Growth in Paris

LumApps est désormais plus qu'une plateforme d'expérience employé — c'est un hub employé alimenté par l'IA qui soutient les entreprises dans leur transformation numérique de la communication, de la collaboration et de l'engagement avec leurs clients, partenaires et surtout leurs employés. Notre plateforme est un leader avéré sur ce marché dynamique avec une vision et un produit véritablement uniques. Elle a été déployée par des clients du Fortune 500 à travers le monde et génère des bénéfices commerciaux significatifs.

Notre mission : faire en sorte que les gens se sentent appartenir et avoir un but. Créer un environnement où tous les employés sont engagés et travaillent ensemble vers le même objectif. Plus de 700 entreprises de premier plan font confiance à notre solution pour :

• Améliorer la productivité de leurs équipes avec notre plateforme d'expérience collaborative alimentée par l'IA intégrée aux suites collaboratives Google et Microsoft,
• Transformer les employés en véritables ambassadeurs de leur entreprise,
• Rendre les employés plus efficaces et mieux connectés à leurs pairs et aux informations pertinentes, peu importe leur emplacement, avec les outils et informations dont ils ont besoin à portée de main,
• Aider les entreprises à réduire le turnover, accélérer l'intégration des employés, mieux collaborer et partager des connaissances, et même améliorer leurs expériences clients.

Nous recherchons des individus qui sont enthousiastes à l'idée de participer activement à cette transformation. Si ces valeurs fondamentales vous ressemblent : "soyez audacieux, faites des choses incroyables", "dites ce que vous pensez, faites ce que vous dites", "une équipe, une même mission", "évoluez toujours" : postulez maintenant !

Nous recherchons un Directeur Senior, Marketing Terrain EMEA énergique et pratique pour construire, diriger et exécuter directement notre stratégie marketing régionale à travers l'EMEA. Ce rôle de leadership "builder-doer" est destiné à un marketeur opérationnel qui aime mettre la main à la pâte pour construire des programmes à partir de zéro tout en dirigeant une équipe régionale performante couvrant de nouveaux noms et une base installée, ainsi que des segments de grandes entreprises et de marchés intermédiaires.

Vous serez directement rattaché au CMO et servirez de partenaire stratégique et tactique pour les leaders des ventes régionales, traduisant la stratégie mondiale en exécution locale sur le terrain qui stimule directement la création de pipeline, la vitesse des affaires et l'expansion des clients sur les principaux marchés européens.

Missions

• Architecturer et exécuter le playbook marketing terrain EMEA, équilibrant la planification stratégique régionale avec l'exécution pratique de campagnes et d'événements.
• Posséder et livrer des initiatives phares clés — des tables rondes exécutives et des dîners clients intimes aux salons professionnels régionaux et programmes numériques localisés.
• Concevoir et déployer des programmes de marketing basé sur les comptes (ABM) ciblés adaptés aux comptes d'entreprise à forte valeur dans les territoires clés de l'EMEA.
• S'associer directement avec les leaders des ventes EMEA pour aligner les initiatives de terrain avec les quotas territoriaux, les listes de comptes cibles et les objectifs d'accélération des affaires.
• Surveiller le flux de leads, la création de pipeline et les taux de conversion, et la vitesse du pipeline, en concevant proactivement des tactiques de réponse rapide pour combler les lacunes de couverture.
• Équiper les équipes de vente avec des kits d'outils de campagne, des stratégies de suivi direct et des matériaux d'habilitation d'événements pour maximiser la conversion des leads en opportunités.
• Développer le moteur de marketing client régional pour stimuler le NRR, supervisant les groupes d'utilisateurs locaux, les conseils consultatifs clients et les histoires et études de cas clients régionales.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Partenaire EMEA pour co-créer et exécuter des initiatives de terrain conjointes.
• Gérer, encadrer et développer une équipe de marketeurs terrain et clients, en établissant un haut standard d'exécution, d'agilité et de résultats mesurables.
• Posséder le budget marketing régional, le calendrier des campagnes et les indicateurs de performance, en maintenant un suivi rigoureux du ROI sur toutes les activités.
• Servir de voix du marché EMEA au sein de l'équipe marketing mondiale, en veillant à ce que le contenu d'entreprise et les programmes de demande intégrés soient efficacement localisés pour les nuances régionales.

Ce à quoi ressemble le succès

• Contribution directe et mesurable à la création de pipeline EMEA, à l'accélération et aux revenus conclus.
• Alignement opérationnel sans faille avec les équipes de vente et de partenaires, comme en témoigne la responsabilité partagée du pipeline et une forte adoption des programmes.
• Expansion de l'engagement client régional, de la capacité de référence et du taux de rétention net (NRR).
• Exécution rapide et sans faille des campagnes et événements régionaux avec des indicateurs de ROI clairs.

Compétences

• Plus de 10 ans d'expérience en marketing B2B SaaS, dont plus de 5 ans en leadership marketing terrain au sein de l'EMEA.
• Un parcours éprouvé en tant que "builder-doer" qui apprécie à la fois la planification stratégique et l'exécution tactique.
• Expérience approfondie en partenariat avec des équipes de vente d'entreprise, en exécutant des programmes ABM et en organisant des événements de terrain à fort impact.
• Solides compétences analytiques avec une expérience pratique dans la gestion des budgets régionaux, de l'attribution de pipeline et des outils de reporting.
• Expérience de fonctionnement efficace au sein d'une organisation marketing mondiale matricielle.
• La maîtrise du français et de l'anglais est obligatoire ; l'allemand, l'espagnol ou l'italien est un atout fort.

Nous sommes fiers d'offrir un environnement de travail où les gens se sentent soutenus, valorisés et responsabilisés. Voici un aperçu de ce que nous offrons :

• Modèle de travail hybride – 2 jours au bureau, 3 jours à distance
• Jours RTT – ~10 jours supplémentaires de congé par an
• Chèques-repas (SWILE) + collations et café gratuits
• Cours de yoga - Prenez une pause consciente dans notre bureau de Paris
• Congé parental et moments familiaux de soutien — oui, même une fête de Noël pour vos enfants !
• Assurance santé (ALAN) – 60% couvert + couverture complète en cas de vie et d'invalidité
• Afterworks, célébrations d'équipe et fêtes saisonnières
• Équipement
• Cours de français et d'anglais, développement professionnel et accès à Leeto CSE

Nous visons à célébrer la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous encourageons les candidatures de candidats de tous horizons, identités et expériences.