En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux clients et gérer le cycle de vente complet.
- Entreprise: LumApps, leader en solutions d'expérience employé avec une culture collaborative.
- Avantages: Modèle de travail hybride, RTT, chèques-repas, cours de yoga et assurance santé.
- Autres infos: Environnement inclusif et opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transformation numérique des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et compétences en vente consultative.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Lum Apps is now more than just an Employee Experience Platform — it is an AI-powered Employee Hub that supports companies in their digital transformation of communication, collaboration, and engagement with their customers, partners, and above all their employees.
Our platform is a proven leader in this dynamic market with a truly unique vision and product.
It has been deployed by Fortune 500 clients around the world and is delivering meaningful business benefits.
Lum Apps is identified as a leader in Gartner's Magic Quadrant for Intranet Packaged Solutions as well as in Intranets Forrester Wave, and regularly selected for the French Tech Next40/120 program.
Lum Apps strengthened its leadership position by partnering with
Beekeeper , a pioneer in frontline employee experience solutions. This strategic collaboration expands our reach and impact across all types of workers — from HQ to the frontline.
Our mission: To make people feel that they belong and have a purpose.
To create an environment where all employees are engaged and work together towards the same goal. Over 700 leading companies trust our solution to:
Improve the productivity of their teams with our AI-powered Collaborative Experience Platform integrated with both Google and Microsoft collaborative suites,
Transform employees into real ambassadors of their company,
Make employees more efficient and better connected to their peers and relevant information, regardless of their location, with the tools and information they need at their fingertips,
Help companies reduce turnover, accelerate employee onboarding, better collaborate and share knowledge, and even improve their customer experiences.
With a team of over 600 Lumies spread across 11 offices (Lyon, Paris, Lille, Sophia Antipolis, London, Barcelona, Hamburg, Austin, Tokyo, Zurich, Krakow), we support large enterprises all around the world.
Over the past year, we have been driving an ambitious phase in our journey under the impulse of our new shareholder Bridgepoint, aimed at propelling us to become the clear leader in our market and shine worldwide in our industry.
We are looking for individuals who are excited to actively participate in this transformation.
If these core values sound like you: "be bold, do amazing things", "say what you mean, do what you say", "one team, same mission", "always be evolving"
The Role
This is a dynamic, high-impact sales role focused on driving new logo acquisition and expansion within mid-market organizations across France.
You will own the end-to-end sales cycle — from pipeline generation and discovery through to demo, negotiation, and close.
While our mid-market sales cycles are faster and more agile than enterprise deals, they still require a consultative approach, active multi-threading across HR, Communications, and IT, and a clear focus on value-based selling.
What You'll Do
- Drive New Business: Own and hit/exceed revenue targets by closing new mid-market accounts across the French market.
- Pipeline Generation: Actively prospect and build a healthy pipeline through outbound outreach, working alongside dedicated SDR/BDR teams and partner channels.
- Consultative Selling: Conduct rigorous discovery to uncover customer pain points and connect Lum Apps' AI-powered platform to clear business outcomes.
- Manage Full Sales Cycles: Guide prospects seamlessly through product demonstrations, business case creation, stakeholder alignment, and commercial negotiations.
- Multi-Thread Opportunities: Engage key stakeholders across HR, Internal Communications, IT, and Digital Transformation leaders.
- Coordinate Internal Resources: Partner with Pre-Sales, Customer Success, Marketing, and Ecosystem Partners to optimize deal execution.
- Forecast Rigor: Maintain clean CRM hygiene, consistent pipeline management, and accurate monthly/quarterly sales forecasting.
- Competitive Positioning: Position Lum Apps effectively against competing platforms and point solutions in the Digital Workplace and HR Tech landscape.
What We're Looking For
You have
- 3–5+ years of B2B Saa S sales experience, with a proven track record in full-cycle account executive roles (Mid-Market focus preferred).
- Consistent history of quota attainment and closing new business deals.
- Strong pipeline generation and prospecting skills with an active hunter mindset.
- Strong consultative, value-based selling and presentation skills.
- Ability to navigate mid-sized organizations, multi-thread key decision-makers, and manage 2-to-6-month sales cycles.
- Commercial acumen, strong negotiation skills, and disciplined forecasting habits.
- Fluency in both French and English (written and spoken).
Even better if you have
- Experience selling Employee Experience, Intranet, Digital Workplace, Collaboration, or HR technology.
- Experience handling medium-to-large deal sizes.
- Familiarity with selling AI-enabled or modern cloud software.
- Experience collaborating with system integrators, HR consultancies, or regional reseller partners.
- The Mindset We're Looking For
- Owner Mentality: You take complete accountability for your territory, activity, and pipeline.
- Value-First Approach: You sell business outcomes and tangible impact, not just features.
- Curiosity & AI Readiness: You are eager to learn how AI shapes the future of work and can translate technical capability into customer benefits.
- Agility & Drive: You thrive in a fast-paced environment, bounce back quickly from obstacles, and execute with urgency.
- Why You’ll Love Working at Lum Apps
We’re proud to offer a work environment where people feel supported, valued, and empowered. Here’s a peek at what we offer:
- Hybrid work model – 2 days at the office, 3 days remote
- RTT days – ~10 extra days off per year
- Meal vouchers (SWILE) + free snacks & coffee
- Yoga classes-Take a mindful break in our Paris office
- Supportive parental leave and family moments — yes, even a Christmas party for your kids !
- Health insurance (ALAN) – 60% covered + full life & disability cover
- Afterworks, team celebrations & seasonal parties
- French & English lessons, professional development & access to Leeto CSE
We aim to celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
We encourage applications from candidates of all backgrounds, identities, and experiences.
#J-18808-Ljbffr
Acount Executive – French Market in Paris employeur : LumApps SAS
LumApps est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif au cœur de Paris. Avec un modèle de travail hybride, des RTT généreux, et des opportunités de développement professionnel, nous valorisons chaque membre de notre équipe tout en favorisant une culture d'engagement et de collaboration. Rejoindre LumApps, c'est participer à une transformation significative dans le secteur technologique, tout en bénéficiant d'avantages uniques comme des cours de yoga et des moments familiaux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Acount Executive – French Market in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme LumApps SAS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Acount Executive – French Market in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour LumApps SAS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur LumApps SAS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LumApps SAS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme LumApps SAS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de LumApps SAS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
