En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie commerciale et développer le chiffre d'affaires de Lucernys.
- Entreprise: Lucernys, cabinet de conseil IT innovant spécialisé en IA.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail partiel, mutuelle et titres-restaurant.
- Autres infos: Environnement challengeant avec culture de diversité et inclusion.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance et déploiement d'Agenuity dans un marché dynamique.
- Qualifications: 10 à 15 ans d'expérience en développement commercial B2B, sensibilité à l'IA.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Lucernys est un cabinet de conseil IT indépendant dont la mission est d'améliorer la performance des DSI grâce au conseil augmenté par l'IA. Fort d'une expertise couvrant le conseil stratégique, la transformation IT et le FinOps (Cloud, Licences, Telco/Réseau), Lucernys accompagne ses clients de bout en bout avec une offre "Uplift" couvrant Cloud, Data, Gen IA, FinOps, Digital Workplace, Sécurité et Agilité.
Avec 12 M€ de chiffre d'affaires, ~80 collaborateurs et plus de 50 clients ETI et Grands Comptes, Lucernys crée le poste de Sales Director pour accélérer sa croissance et porter le déploiement d'Agenuity, lancée en janvier 2026. Agenuity est l'entité de Lucernys dédiée à la transformation IA des entreprises. Combinant expertise sectorielle et puissance des agents IA, Agenuity accompagne les entreprises de bout en bout, du conseil stratégique jusqu'à la mise en production, l'adoption à l'échelle et la maintenance.
Le Sales Director est le premier ambassadeur de cette vision auprès des DSI et des décideurs C-level.
Missions principales
- Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Sales Director pilote la stratégie de croissance et le développement du chiffre d'affaires de Lucernys, avec une responsabilité particulière sur la mise sur le marché d'Agenuity.
- Stratégie commerciale : décliner et exécuter la roadmap commerciale en lien avec la stratégie d'entreprise ; identifier les marchés et verticales prioritaires ; construire les plans d'actions pour générer un pipeline qualifié et récurrent.
- Positionnement Agenuity : porter et incarner la vision du consultant augmenté et d'Agenuity auprès des prospects et clients ; construire les argumentaires de valeur (Advisory, Boutique, Scale up) en lien avec les enjeux IT et métiers des décideurs (DSI, C-level, Direction Innovation).
- Développement grands comptes : piloter un portefeuille de comptes multi-sectoriels ; cartographier les décideurs clés (DSI, DAF, DG), développer des relations de confiance durables et identifier les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux périmètres Uplift).
- Chasse et prospection : qualifier de nouvelles opportunités sur des comptes ciblés ; piloter les actions de prospection outbound et entretenir la visibilité de Lucernys sur le marché (événements, partenariats, réseaux professionnels).
- Pilotage avant-vente : coordonner les équipes internes (consultants, experts Data & IA, FinOps, chefs de projet) pour structurer des réponses pertinentes aux appels d'offres ; challenger les propositions en termes de valeur, de prix et de différenciation.
- Reporting & pilotage : assurer le suivi du pipeline (CRM), des indicateurs clés (taux de transformation, CA récurrent, durée du cycle de vente) et produire le reporting à destination de la Direction Générale.
- Veille & écosystème : anticiper les tendances technologiques (IA agentique, FinOps, souveraineté numérique, AI Act) et concurrentielles pour adapter en permanence le positionnement de Lucernys et d'Agenuity.
Profil recherché
- Formation : Bac +5 – Grande École de Commerce (ESSCA, HEC, ESCP, EDHEC…) ou École d'Ingénieur. Une culture technique est un atout pour appréhender les enjeux d'intégration, de data et d'IA.
- Expérience : 10 à 15 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B dans les services du numérique (conseil IT, intégration, éditeur, ESN). Expérience confirmée de Sales Director ou KAM Senior sur des grands comptes, avec une capacité démontrée à faire croître un portefeuille de façon significative. Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs dans des environnements multi-sectoriels (banque, assurance, industrie, secteur public, high-tech, retail…). Sensibilité aux enjeux de l'IA agentique, de la transformation digitale et de la souveraineté numérique — une connaissance du marché des DSI est un atout décisif.
- Compétences clés : Account Management & Business Development : définir une stratégie de compte, construire une relation long terme avec les DSI et C-level, et développer le chiffre d'affaires de façon pérenne. Vente de services à haute valeur ajoutée : capacité à structurer et porter des offres complexes (conseil IT, FinOps, plateforme IA agentique) auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vision produit & positionnement Agenuity : aptitude à traduire les capacités d'Agenuity (Advisory, Boutique, Scale up) en bénéfices concrets pour les DSI et les métiers clients. Intelligence relationnelle : aisance naturelle avec les interlocuteurs C-level et DSI, forte écoute active, conviction et pugnacité dans la durée. Agilité sectorielle : capacité à opérer sur plusieurs verticales sans expertise sectorielle exclusive — lire rapidement les enjeux d'un client et adapter le discours. Culture de l'IA et de la transformation digitale : compréhension des tendances (IA agentique, AI Act, FinOps, data souveraine) pour crédibiliser la vision Agenuity auprès des décideurs IT. Anglais professionnel : requis pour les échanges avec des partenaires technologiques et clients internationaux.
Ce que Lucernys offre
- Un rôle stratégique de premier plan, avec un impact direct sur la trajectoire de croissance de Lucernys et le déploiement commercial d'Agenuity.
- L'opportunité de vendre une offre différenciante et disruptive — l'Agentic Factory — dans un marché en forte effervescence autour de l'IA agentique.
- Une autonomie réelle et une proximité directe avec la Direction Générale.
- Une rémunération attractive : fixe compétitif + variable déplafonné indexé sur la performance commerciale.
- Un environnement challengeant, humain et innovant : culture de la diversité, de l'inclusion et de l'engagement collectif.
- Avantages : mutuelle, titres-restaurant, télétravail partiel.
Sales Director (H/F) employeur : LUCERNYS
LUCERNYS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail stimulant et collaboratif qui favorise l'innovation et la croissance personnelle. En tant que Directeur Commercial IA & Agenuity, vous bénéficierez d'un salaire compétitif, d'opportunités de développement professionnel et d'une culture d'entreprise axée sur la transformation numérique. De plus, le télétravail partiel permet une flexibilité précieuse pour équilibrer vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director (H/F)
✨Rejoindre des groupes spécialisés
Pour le conseil IT, n’hésite pas à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou des forums spécialisés. Ces espaces sont souvent fréquentés par des professionnels comme ceux de LUCERNYS et peuvent te donner un aperçu des tendances du secteur et des opportunités non publiées.
✨Préparer des études de cas
Dans le conseil IT, les études de cas sont souvent utilisées lors des entretiens. Prépare quelques exemples concrets où tu as résolu des problèmes techniques ou optimisé des processus. Cela montre non seulement tes compétences, mais aussi ton approche analytique.
✨Participer à des meetups tech
Assiste à des meetups ou des conférences liés au conseil IT. C'est une excellente occasion de rencontrer des employés de LUCERNYS et de te faire connaître dans le milieu. Qui sait, tu pourrais décrocher un entretien juste en discutant avec les bonnes personnes !
✨Postuler directement via notre site
Quand tu vois une annonce pour un poste chez LUCERNYS, n'oublie pas de postuler directement sur notre site ! Ça assure que ta candidature soit vue en priorité. Et n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour nos valeurs et notre culture d'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le conseil IT, il est essentiel de mettre en avant tes compétences techniques. Assure-toi de mentionner les langages de programmation que tu maîtrises, ainsi que les outils et technologies que tu as utilisés dans tes précédents projets. Utilise ton CV pour démontrer ton expertise et les résultats que tu as obtenus.
Relève des projets concrets:Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n’hésite pas à les inclure dans ton CV ou ta lettre de motivation. Décris comment tu as résolu des problèmes techniques pour des clients ou amélioré des systèmes existants. Cela montre ton aptitude à transformer des défis complexes en solutions.
Personnalise ta lettre de motivation:Montre ton intérêt pour LUCERNYS en personnaliser ta lettre de motivation. Explique pourquoi tu es attiré par leur approche du conseil IT et comment tu peux contribuer à leurs projets. Nous voulons voir que tu es véritablement passionné par ce que nous faisons !
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu du conseil, la clarté et la concision sont de mise. Utilise une mise en page professionnelle et évite le jargon. N’oublie pas d’inclure une section sur ta formation et tes certifications. Des éléments comme les certifications IT peuvent vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LUCERNYS
✨Maîtrise des outils IT
En tant que consultant IT, il est crucial de démontrer ta maîtrise des outils et des méthodologies couramment utilisés dans le secteur. Prépare-toi à discuter de logiciels spécifiques comme les outils de gestion de projet (par exemple, JIRA ou Trello) et de la façon dont tu les as utilisés dans des projets passés.
✨Cas pratiques à la clé
Attends-toi à des études de cas ou des scénarios pratiques lors de ton entretien. Sois prêt à analyser un problème IT et à proposer une solution en temps réel. Cela montrera ton aisance à travailler sous pression et ta capacité à résoudre des problèmes complexes.
✨Préparation à des questions comportementales
Pour un poste à plein temps, les recruteurs chercheront aussi à évaluer ta culture d'entreprise et ta compatibilité. Prépare des exemples concrets de tes expériences passées où tu as démontré leadership, esprit d'équipe ou gestion de conflit. Ces anecdotes peuvent vraiment faire la différence.
✨Connaissances sectorielles
Assure-toi de te renseigner sur les tendances actuelles du secteur IT, comme la cybersécurité ou l'intelligence artificielle. Cela te permettra de démontrer non seulement tes compétences, mais aussi ton engagement à rester à jour avec les évolutions technologiques importantes qui intéressent LUCERNYS.
