En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et vendez des solutions innovantes.
- Entreprise: Lucca, une entreprise tech dynamique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, télétravail, et primes attractives.
- Autres infos: Ambiance de travail fun avec des séminaires et des team buildings réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe jeune et dynamique pour faire croître votre carrière.
- Qualifications: Diplôme en commerce et expérience en vente de solutions SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 43000 - 51000 € par an.
Un an d'expérience minimum (post-diplôme) Bac +5
Salaire prévu entre 43k€ et 51k€ fixes bruts par an, selon l'expérience
Paris Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine)
Chez Lucca, on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises.
Vous rejoindrez l'équipe Growth Mid-Market, partie du département Sales qui regroupe une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 28 personnes, responsable d'environ 240 comptes mid-market (entreprises de 1 à 250 employés).
L'enjeu principal : développer votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en vendant de nouvelles solutions et en élargissant nos offres existantes.
Vos missions principales :
- Animation et développement de votre portefeuille (40%) : Vous ferez preuve d'initiative dans les actions à mener pour développer votre parc clients. Vous prospectez activement pour identifier de nouvelles opportunités, vendre de nouvelles solutions et étendre nos offres existantes.
- Vente (30%) : Vous traitez les leads générés par vos actions de prospection et ceux issus des différents canaux de cross-sell. Vous identifiez les besoins clients, réalisez des démonstrations de nos solutions et transformez leur intérêt en closing.
- Fidélisation (20%) : Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients pour générer des leads supplémentaires et vendre de nouvelles solutions.
Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire. Vous avez entre un et trois ans d’expérience, dans la vente de solutions Saas. Vous maîtrisez le cycle complet d'une vente. Vous êtes tenace, rigoureux(se), organisé(e), autonome et n'avez pas peur de générer des projets sur votre portefeuille.
Nos avantages :
- Mutuelle Kenko – 100% prise en charge
- Carte titre-restaurant Lucca
- Abonnement Gymlib
- Transport ou mobilité douce – 75% remboursé chaque mois
- Intéressement
- Prime de vacances
Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même.
Sales Growth employeur : Lucca
Lucca est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Avec une culture axée sur l'innovation et le développement personnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en profitant d'un mode de travail hybride flexible. Rejoindre Lucca, c'est intégrer une équipe passionnée qui valorise chaque contribution et favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Growth
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lucca
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lucca. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Growth
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lucca.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Growth !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lucca. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lucca et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lucca
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lucca évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
