En un coup d'œil
- Missions: Devenez le premier point de contact pour nos clients potentiels et contribuez à notre stratégie de développement.
- Entreprise: Lucca, une entreprise européenne de logiciels RH en pleine expansion.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus collectif, assurance santé, et remboursement des frais de transport.
- Autres infos: Ambiance de travail fun avec des événements réguliers et un parcours de carrière clair.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et participez à la croissance d'un acteur clé sur le marché allemand.
- Qualifications: Expérience en vente B2B ou rôle SDR, maîtrise de l'allemand et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Contrat permanent
Salaire de base de 50K€ à 60K€, selon l'expérience et le profil + prime collective
Grille salariale révisée deux fois par an
Après 3 ans : vous fixez votre propre salaire
Actionnariat salarié
Paris
Sur site ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
Lucca est global !
Niveau requis en allemand : natif ou C2, anglais : C1/C2 (écoute, lecture et expression orale).
Découvrez ce que nous faisons chez Lucca. Lucca est une entreprise européenne de logiciels RH qui se développe rapidement en Allemagne, et nous voulons que vous grandissiez avec nous. Notre mission est simple : nous concevons des solutions intuitives qui automatisent les processus RH et administratifs, offrant à des milliers d'entreprises à travers l'Europe plus de temps et d'énergie pour ce qui compte vraiment : leurs personnes et leur activité.
Avec plus de 800 experts basés en Allemagne, France, Espagne et Suisse, et 8 700 clients dans plus de 140 pays, nous bâtissons sur des bases solides tout en accélérant notre empreinte internationale, avec une croissance annuelle moyenne de 40%.
Votre rôle
Nous recherchons notre premier Représentant du Développement Commercial pour rejoindre l'équipe allemande et aider à faire de Lucca un acteur émergent sur le marché allemand. Vous serez une pierre angulaire de cette aventure ! Sous la responsabilité du Country Manager Allemagne, vous participerez à la définition et à l'exécution de la stratégie de développement commercial, apporterez de nouveaux leads à fort potentiel et contribuerez à notre objectif de devenir un acteur clé sur le marché local.
Vous rejoindrez notre équipe allemande, composée de 10 personnes, y compris Marketing, Ventes, Succès Client et Gestion du Marketing Produit.
Quelles seront vos missions principales ?
- Être le premier point de contact pour les clients potentiels : que ce soit par email, téléphone, LinkedIn ou tout autre canal de votre choix.
- Comprendre les véritables besoins derrière chaque lead. Nous ne faisons pas de pitch ; nous écoutons d'abord.
- Travailler main dans la main avec le marketing pour apporter des idées et améliorer nos stratégies de génération et de qualification de leads.
- Planifier des appels de découverte et des démonstrations de produits pour nos Account Executives.
- Partager des insights avec notre équipe produit afin de rester proche des besoins réels du marché.
- Utiliser rigoureusement notre CRM Salesforce et notre outil d'automatisation marketing Outreach.
Et ne vous inquiétez pas, personne n'est né en sachant tout cela. Nous vous apprendrons ce que vous devez savoir, étape par étape.
Vous êtes le bon candidat si vous :
- Avez une première expérience en ventes B2B ou dans un rôle SDR, idéalement dans le SaaS.
- Êtes de niveau natif en allemand et à l'aise pour travailler dans un bureau en parlant quotidiennement anglais / espagnol / français.
- Aimez les ventes sortantes, les objectifs et construire des opportunités à partir de zéro.
- Recherchez un parcours professionnel clair et structuré vers un rôle de Business Developer.
Notre processus de recrutement (en allemand et en anglais) :
- Étape 1 : Entretien de présélection avec les RH (30')
- Étape 2 : Entretien avec le Country Manager (60')
- Étape 3 : Étude de cas + discussion rapide avec des membres de l'équipe
- Étape 4 : Entretien final (45') : rencontrer plus de membres de l'équipe et découvrir ce qu'est Lucca
Ce qui fait la différence chez Lucca :
- Assurance santé Kenko – 100% couverte, car nous voulons que vous et votre famille restiez en pleine forme
- Couverture pour les lunettes
- Carte de chèques-repas Lucca
- Abonnement Gymlib
- Transport ou déplacement écologique - remboursement de 75% de vos frais de transport chaque mois, ou profitez d'un bonus vélo pour rouler en toute tranquillité.
- Participation aux bénéfices
- Prime de vacances
Chez Lucca, nous avons juste une règle : travaillez sérieusement, mais ne vous prenez pas trop au sérieux. Nous valorisons la transparence, l'autonomie, des normes élevées et un esprit libre afin que chacun puisse donner le meilleur de lui-même tout en restant fidèle à lui-même. Et parce que le travail doit aussi être amusant, notre année est pleine d'événements : plusieurs séminaires d'entreprise, une activité de team-building par équipe, un week-end de start-up, un verre de bienvenue chaque mois pour les nouvelles recrues, et des déjeuners d'introduction pour les nouveaux arrivants. Nous aimons nous rassembler, partager et célébrer… Alors, êtes-vous prêt à nous rejoindre ?
Sales Development Representative (m/f/d) employeur : Lucca
Lucca est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Avec une culture axée sur l'innovation et le développement personnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en profitant d'un mode de travail hybride flexible. Rejoindre Lucca, c'est intégrer une équipe passionnée qui valorise chaque contribution et favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative (m/f/d)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lucca
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lucca. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative (m/f/d)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lucca.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Development Representative (m/f/d) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lucca. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lucca et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lucca
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lucca évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
