Senior Proposition Sales Specialist - LSEG Workspace

En tant que spécialiste des ventes au sein de Data & Analytics, vous positionnerez et présenterez nos solutions de bureau (y compris notre nouvelle plateforme appelée Workspace) dans le domaine du trading et de la banque (y compris les banques d'investissement, les banques régionales, les institutions financières, les entreprises non financières, les gestionnaires d'actifs traditionnels, les propriétaires d'actifs, les fonds souverains, les fonds spéculatifs, etc.). Il s'agit d'une solution flexible et sur mesure qui agrège des données sectorielles, fournit des analyses propriétaires et automatise des flux de travail critiques en matière de trading et de banque. Elle a été conçue pour tirer parti des tendances changeantes dans le trading, alors que les entreprises souhaitent rapidement adopter des outils et des codages efficaces pilotés par l'IA dans leurs flux de travail.

Ce que vous ferez : En tant qu'expert en la matière, vous soutiendrez les responsables de comptes en tant que spécialiste des ventes, en vous concentrant sur toutes les ventes (nouvelles, ventes croisées, ventes additionnelles). Vous prendrez des opportunités de l'identification à la conclusion, y compris la gestion de toutes les exigences contractuelles, légales et techniques. Vous comprendrez les propositions de valeur, le paysage concurrentiel et les points de vente clés de nos solutions. Une approche dynamique et proactive envers l'apprentissage, la génération de pipeline et l'exécution des ventes est essentielle. Vous démontrerez un état d'esprit aligné sur les objectifs stratégiques à court et à long terme des clients. Vous développerez des relations directes avec des clients de haut niveau (en particulier au niveau C) avec des décideurs et des influenceurs chez les clients et les tiers. Vous serez capable de démontrer les services et de positionner les forces de nos produits. Vous planifierez et prioriserez les efforts de vente pour garantir que les pistes futures potentielles soient suivies au moment approprié. Vous construirez et maintiendrez un pipeline d'opportunités récurrentes et mettrez à jour les informations sur les éléments dans notre outil Sales Force.com, en maintenant les commandes et les prévisions à jour et précises. Vous développerez une compréhension approfondie des activités, des propositions et des menaces posées par nos concurrents dans cet espace. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les divisions commerciales pour fournir des retours d'expérience significatifs des clients et des opportunités d'engagement. Vous fournirez des retours réguliers et structurés sur toutes les activités et les problèmes des clients au responsable des ventes pour les solutions de trading.

Qui recherchons-nous : Un focus centré sur le client - Expérience commerciale/service client dans les marchés financiers. Expérience dans une opportunité de vente/gestion de compte dans les marchés financiers, avec une compréhension démontrable du côté vendeur et des tendances affectant l'industrie. Un bilan prouvé pour identifier et développer des relations clés avec les clients. Excellentes compétences en vente consultative et techniques validées pour négocier des accords complexes. Compétences en communication réfléchies et capacité à performer dans un environnement très visible et sous pression pour gagner des programmes de changement à fort impact avec plusieurs points de contact au sein de l'environnement client. Démontrer un style collaboratif au sein d'une hiérarchie matricielle ainsi qu'un leadership éclairé prouvé avec des clients externes et un fort esprit d'équipe. Détermination, ténacité, auto-motivation et volonté de fournir des efforts supplémentaires pour réussir. Connaissance du marché plus large et de la manière dont LSEG le sert.

Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe qui valorise l'innovation, la qualité et l'amélioration continue. Si vous êtes prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur et à avoir un impact significatif, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles. LSEG est un fournisseur d'infrastructure et de données des marchés financiers mondial de premier plan. Notre objectif est de favoriser la stabilité financière, d'autonomiser les économies et de permettre aux clients de créer une croissance durable. Nos valeurs d'intégrité, de partenariat, d'excellence et de changement sous-tendent notre objectif et établissent la norme pour tout ce que nous faisons, chaque jour. Travailler avec nous signifie que vous ferez partie d'une organisation dynamique de 25 000 personnes dans 65 pays. Cependant, nous valoriserons votre individualité et vous permettront d'apporter votre vrai moi au travail afin que vous puissiez contribuer à enrichir notre main-d'œuvre diversifiée. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances.