En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et closer des deals mid-market complexes avec des marques e-commerce.
- Entreprise: Loyoly, une entreprise innovante en pleine croissance dans le secteur e-commerce.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaille avec des équipes techniques et développe des relations de confiance avec les clients.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe ambitieuse et impacte directement la croissance des marques.
- Qualifications: 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B et connaissance de l'écosystème e-commerce.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Chez Loyoly, les Account Executives sont le moteur de notre croissance et de la conquête de nouvelles marques e-commerce. Notre mission : faire de chaque nouveau client une marque ambassadrice de Loyoly, en construisant dès le premier échange un véritable partenariat de croissance.
Nous recherchons un Account Executive Mid-Market au profil de chasseur, à la fois commercial et technique. Tu es ambitieux, orienté closing et motivé par des objectifs chiffrés, et tu es à l’aise pour parler architecture, intégrations et données avec une équipe tech comme pour défendre un business case devant un CEO.
Ton terrain de jeu, ce sont des marques e-commerce mid-market, des retailers établis aux pure players digitaux, avec des stacks souvent complexes : plateformes e-commerce (Shopify Plus, Salesforce Commerce Cloud, Adobe Commerce), CRM, outils d’emailing et de CDP, apps mobiles, magasins physiques. Ta mission est de convaincre ces marques que Loyoly s’intègre proprement dans leur écosystème et crée un impact mesurable sur leur rétention et leur revenu. Ta North Star : générer du nouveau revenu (new MRR).
Tu pilotes ton pipeline de bout en bout, de la prospection au closing, et tu vas chercher les deals jusqu’au C-level, en embarquant les décideurs métier comme techniques.
- KPIs suivis :
- New business : génération de pipeline et closing de nouveaux comptes (new MRR, win rate)
- Forecast accuracy : fiabilité de tes prévisions commerciales
- Efficacité du cycle de vente : durée des cycles, taux de conversion entre les étapes, couverture de pipeline
- Qualité des deals : comptes bien qualifiés techniquement, onboardés sans friction et à fort potentiel d’expansion
Responsabilités :
- Conquête et closing
- Prospecter, qualifier et closer des deals mid-market complexes, avec plusieurs interlocuteurs et des cycles de vente structurés
- Générer des opportunités par ta propre prospection outbound, en complément des leads issus des SDR, du marketing et des partenaires
- Mener des discoveries approfondies pour comprendre les enjeux business de la marque comme son environnement technique
Expertise technique et avant-vente :
- Cartographier la stack du prospect (plateforme e-commerce, CRM, CDP, emailing, POS, app) et identifier les points d’intégration avec Loyoly
- Animer des démos sur-mesure et des ateliers techniques avec les équipes produit, IT et data, en lien avec nos Solutions Engineers quand le sujet le demande
Relation client et conseil :
- Être un interlocuteur de confiance sur les enjeux de fidélisation, d’acquisition et de rétention de tes prospects
- Construire des business cases chiffrés (ROI, impact sur la LTV et la rétention) pour convaincre les décideurs économiques
Pilotage et collaboration :
- Établir des prévisions fiables sur ton activité et l’atteinte de tes objectifs
- Assurer une rigueur dans le suivi CRM : comptes, opportunités, données de pipeline à jour
3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, dont une partie significative sur des cycles mid-market avec une forte composante technique. Une bonne connaissance de l’écosystème e-commerce et martech (Shopify, Klaviyo, Salesforce, CDP…) est un vrai plus. Une méthode de qualification maîtrisée (MEDDICC ou équivalent) et une expérience des deals multi-interlocuteurs. Un excellent sens de la structure, de l’écoute et de la négociation.
Account Executive Mid-Market (France) in Paris employeur : Loyoly
Loyoly est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe dynamique. En tant que BDR basé à Paris, vous bénéficierez d'une culture de travail stimulante, d'opportunités de développement professionnel et d'un environnement propice à la croissance personnelle. Rejoindre Loyoly, c'est faire partie d'une entreprise qui se consacre à l'excellence et à la réussite de ses employés tout en s'impliquant activement dans le marché espagnol.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Mid-Market (France) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Loyoly, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Mid-Market (France) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Loyoly:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Loyoly et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Loyoly
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Loyoly utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Loyoly.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
