En un coup d'œil
- Missions: Diriger le développement commercial et animer une équipe dynamique sur le terrain.
- Entreprise: LOXAM, leader européen de la location de matériel pour le BTP et l'événementiel.
- Avantages: Opportunités de carrière, formation continue et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Poste avec déplacements fréquents et forte implication dans le tissu régional.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le marché avec votre leadership.
- Qualifications: Formation Bac+4/5 et 5 ans d'expérience en management commercial.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, l‘évènementiel et l‘industrie. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées sur 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.
Nous recherchons un Responsable Commercial de Région H/F basé à Vitrolles (13). Rattaché(e) au Directeur de Région LOXAM ACCESS, vous êtes le garant du respect du développement et de la diversification du portefeuille clients ainsi que de l'évolution du chiffre d'affaires sur votre périmètre.
Vos principales missions sont de :
- Analyser l’activité commerciale des agences et définir les actions nécessaires permettant d’atteindre les objectifs stratégiques et budgétaires.
- Mettre en place et animer le plan d’action commercial avec les commerciaux selon les orientations de la Direction de Division et les objectifs sectoriels ou locaux.
- Accompagner et former les responsables d’agences et les commerciaux (itinérants et sédentaires) aux techniques de vente, dans le respect des procédures applicables par les agences.
- Participer au déploiement des accords avec les Grands Comptes en lien avec le Directeur Commercial LOXAM ACCESS et les Responsables Commerciaux nationaux.
- Gérer, suivre et animer les accords cadre régionaux.
- Connaitre la gamme de matériel proposée par LOXAM ACCESS (Nacelles, Plateformes, ...).
- S'impliquer dans les tissus régionaux en participant à des événements/associations/fédérations/salons/tables rondes.
Vous êtes issu(e) de formation Bac+ 4/5 type école de commerce, votre expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire, idéalement acquise dans le secteur BTP, vous a permis de développer de solides compétences dans l’animation opérationnelle d’une équipe commerciale et dans le management d’équipes transversales. De par votre leadership et votre dynamisme, vous savez fédérer les équipes autour d’un projet de développement commercial et leur impulser une véritable cohésion. Faisant preuve d’une excellente aisance relationnelle, vos capacités d’analyse et de compréhension des enjeux et des besoins des opérationnels ainsi que votre force de proposition et de conseil ne sont plus à démontrer. Ce poste nécessite de fréquents déplacements.
Responsable Commercial de Région H/F - Marseille in Vitrolles employeur : LOXAM RENTAL
LOXAM RENTAL est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Puteaux. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur l'innovation, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'un soutien continu pour votre croissance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise ses employés et leur offre des avantages uniques dans le secteur du bâtiment.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial de Région H/F - Marseille in Vitrolles
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez LOXAM RENTAL
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de LOXAM RENTAL. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial de Région H/F - Marseille in Vitrolles
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez LOXAM RENTAL.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial de Région H/F - Marseille !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de LOXAM RENTAL. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de LOXAM RENTAL et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LOXAM RENTAL
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles LOXAM RENTAL évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
