En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clés et développer des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: LOXAM, leader européen de la location de matériel pour le BTP.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, télétravail et formation continue.
- Autres infos: Poste basé sur le terrain avec des déplacements fréquents à travers la France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Bac + 5 avec 5 ans d'expérience en négociation et animation de réseau.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 5e loueur mondial pour le BTP, les espaces verts, les services, l‘industrie et l‘évènementiel.
Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement.
Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1100 agences implantées dans 28 pays.
Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.
LOXAM RENTAL est le pôle généraliste en France, composé d’un réseau de plus de 440 agences réparties sur l’ensemble du territoire et répondant aux besoins les plus variés de nos clients que ce soit des équipements pour la démolition et gros œuvre, terrassement, espaces verts, transport et manutention, élévation, outillages ou bien encore pour l’énergie.
- Pour renforcer notre Direction Commercialenous recherchons un Key Account Manager H/F
- Description du poste
Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous aurez pour principale mission de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe définie par la Direction Commerciale.
Vos missions se déploieront de la manière suivante
- Garantie des résultats de négociation (chiffre d'affaires, parts de marché, tarifs, rentabilité).
- Préparation et conduite des stratégies et scénarios de négociation.
- Activation et mobilisation des réseaux internes (Loxam) et des réseaux clients jusqu'aux comités de direction.
- Développement des relations publiques (événements, partenariats, networking).
- Proposition de contreparties innovantes, différenciantes et adaptées aux enjeux clients à court et moyen terme.
- Pilotage et animation du portefeuille
- Animation du réseau Loxam : Responsables d'agences, Responsables Commerciaux Régionaux, Directeurs Régionaux, Attachés Technico-Commerciauxsur les comptes stratégiques.
- Coordination et optimisation de la couverture des interlocuteurs clés.
- Présentation des résultats et des plans d'action auprès de la direction et des équipes commerciales.
- Identification d'opportunités de développement (grands chantiers, innovations, besoins stratégiques).
- Co-construction, déploiement et suivi des plans d'action avec les équipes commerciales et les Business Units.
- Gestion de projet
- Pilotage de projets de A à Z.
- Définition des objectifs, du contenu, des jalons, du rétroplanning et du P&L.
- Coordination et animation des équipes projet.
- Gestion des délais et du suivi des livrables.
- Communication régulière sur l'avancement des projets et la satisfaction client.
Ayant suivi une formation Bac + 5 type école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire, votre cursus a été complété d'une expérience d'au moins 5 ans dans la négociation des accords-cadres auprès des services achats et en animation de réseau dans l’environnement du Bâtiment/industrie.
Ce poste implique une forte présence sur le terrain et des déplacements sur toute la France à raison de 4 jours par semaine.
Vous disposez d'une forte orientation commerce et client associée à un réel sens du défi et de la performance sont les qualités qui vous permettront de développer votre chiffre d'affaires Parcours d'intégration et plan de formation pour les nouveaux collaborateurs Rejoignez un groupe dont la politique RH est fondée sur l'esprit d'équipe et la valorisation des potentiels de ses collaborateurs.
Rémunération selon profil et expérience. Poste en CDI à pourvoir dès que possible.
- Découvrez toutes nos offres d'emplois, notre culture, à travers notre site de recrutement:
- www. loxamtalent. com
- Informations complémentaires
- Rémunération fixe selon profil
- Véhicule de fonction
- Epargne Salariale
- Avantages CSE
- RTT
- jour de télétravail
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KEY ACCOUNT MANAGER H/F in Puteaux employeur : LOXAM RENTAL
LOXAM RENTAL est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Puteaux. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur l'innovation, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'un soutien continu pour votre croissance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise ses employés et leur offre des avantages uniques dans le secteur du bâtiment.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher KEY ACCOUNT MANAGER H/F in Puteaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme LOXAM RENTAL, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que KEY ACCOUNT MANAGER H/F in Puteaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour LOXAM RENTAL:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur LOXAM RENTAL et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LOXAM RENTAL
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme LOXAM RENTAL utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de LOXAM RENTAL.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
