Global Sales Incentives Lead

Rejoignez l'organisation de gestion de la croissance des revenus stratégiques de Lonza et jouez un rôle clé dans l'amélioration des performances commerciales au sein d'une organisation de vente mondiale. En tant que Global Sales Incentives Lead, vous dirigerez la conception, la gouvernance et l'exécution des programmes d'incitation à la vente qui alignent les objectifs commerciaux, motivent la performance et permettent une croissance durable.

Ce poste est basé à Colmar, France, avec un modèle de travail hybride. Vous travaillerez généralement 2 à 3 jours par semaine au bureau, le reste du temps étant consacré au travail à distance, en fonction des besoins de l'entreprise et des exigences de l'équipe.

Ce que vous obtiendrez :

• Une carrière agile et une culture de travail dynamique.
• Un lieu de travail inclusif et éthique.
• Des programmes de compensation qui reconnaissent la haute performance.
• Une variété d'avantages en fonction du rôle et de l'emplacement.
• Le salaire de base annuel pour ce poste en France devrait se situer entre 57 000 EUR et 97 000 EUR.

Ce que vous ferez :

• Diriger le cadre de gouvernance du Plan d'Incitation à la Vente (SIP) et SPIF pour améliorer la performance commerciale.
• Gérer l'exécution complète du plan d'incitation, y compris les normes de conception du plan, les règles d'éligibilité, la logique d'allocation, la gouvernance des paiements et la préparation opérationnelle.
• Collaborer avec les équipes de Finance Commerciale, d'Opérations de Revenus, de Récompenses Totales RH et de Direction des Ventes pour garantir que les programmes d'incitation soient efficaces, équitables et alignés sur les objectifs stratégiques.
• Fournir des analyses de performance à un niveau exécutif grâce à des analyses de performance, des modélisations de scénarios, des analyses d'atteinte et des rapports sur l'efficacité des incitations.
• Établir et maintenir des contrôles robustes, des processus de conformité et des normes prêtes pour l'audit pour les calculs d'incitation, les provisions et les paiements.
• Améliorer continuellement les systèmes d'incitation, les processus et la gouvernance des données pour renforcer la transparence, l'efficacité et la confiance des utilisateurs.
• Développer des communications, des supports de formation et des programmes d'habilitation qui aident les équipes commerciales à comprendre les plans d'incitation et les mesures de performance.

Ce que nous recherchons :

• Une expérience significative dans les incitations à la vente, la compensation variable, la gestion de la performance commerciale, l'analyse commerciale ou un domaine connexe au sein d'une organisation B2B complexe.
• De solides compétences analytiques et de résolution de problèmes avec une expérience en modélisation de scénarios, évaluation des risques d'incitation, analyse de performance et insights commerciaux.
• Capacité démontrée à influencer et à collaborer avec des parties prenantes senior dans les fonctions commerciales, financières, RH et opérationnelles.
• Expérience avec les systèmes CRM, ERP et de gestion des incitations, y compris les exigences de gouvernance et de contrôle des données.
• Capacité à équilibrer la pensée stratégique avec l'exécution opérationnelle détaillée dans un environnement mondial dynamique.
• Diplôme de licence en administration des affaires, finance, analyse de données ou discipline connexe. Des qualifications avancées sont un atout.
• Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes avec la capacité de traduire des données complexes en recommandations claires et exploitables.

Chez Lonza, nos employés sont notre plus grande force. Avec plus de 30 sites sur cinq continents, nos équipes connectées à l'échelle mondiale travaillent ensemble chaque jour pour fabriquer les médicaments de demain. Nos valeurs fondamentales de collaboration, responsabilité, excellence, passion et intégrité reflètent qui nous sommes et comment nous travaillons ensemble. Les idées de chacun, grandes ou petites, ont le potentiel d'améliorer des millions de vies, et c'est le type de travail dont nous voulons que vous fassiez partie. L'innovation prospère lorsque des personnes de tous horizons apportent leurs perspectives uniques à la table. Chez Lonza, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.

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