Global Sales Incentives Lead in Colmar

Rejoignez l'organisation de gestion des revenus stratégiques et de la croissance de Lonza et jouez un rôle clé dans l'amélioration de la performance commerciale au sein d'une organisation de vente mondiale. En tant que responsable des incitations à la vente mondiales, vous dirigerez la conception, la gouvernance et l'exécution des programmes d'incitation à la vente qui alignent les objectifs commerciaux, motivent la performance et permettent une croissance durable.

Modèle de travail hybride : Ce poste est basé à Colmar, France. Travailler ensemble en personne favorise la collaboration, l'engagement des parties prenantes et une prise de décision efficace au sein de notre organisation commerciale mondiale. Vous travaillerez généralement 2 à 3 jours par semaine au bureau, le reste du temps étant consacré au travail à distance, en fonction des besoins de l'entreprise et des exigences de l'équipe.

Ce que vous obtiendrez : Une carrière agile et une culture de travail dynamique. Un lieu de travail inclusif et éthique. Des programmes de compensation qui reconnaissent la haute performance. Une variété d'avantages selon le rôle et l'emplacement. Le salaire de base annuel à temps plein pour ce poste en France devrait se situer entre 57 000 EUR et 97 000 EUR. Le placement salarial initial dans cette fourchette sera déterminé en fonction de facteurs liés au rôle tels que l'expérience, les qualifications et la contribution attendue.

Ce que vous ferez :

• Diriger le cadre de gouvernance du Plan d'Incitation à la Vente (SIP) et SPIF pour améliorer la performance commerciale et garantir l'alignement avec les priorités commerciales.
• Gérer l'exécution complète du plan d'incitation, y compris les normes de conception du plan, les règles d'éligibilité, la logique d'allocation, la gouvernance des paiements et la préparation opérationnelle.
• Collaborer avec le financement commercial, les opérations de revenus, les récompenses totales des RH et la direction des ventes pour garantir que les programmes d'incitation sont efficaces, équitables et alignés sur les objectifs stratégiques.
• Fournir des informations au niveau exécutif grâce à des analyses de performance, des modélisations de scénarios, des analyses d'atteinte et des rapports sur l'efficacité des incitations.
• Établir et maintenir des contrôles robustes, des processus de conformité et des normes prêtes pour l'audit pour les calculs d'incitation, les provisions et les paiements.
• Favoriser l'amélioration continue des systèmes d'incitation, des processus et de la gouvernance des données pour améliorer la transparence, l'efficacité et la confiance des utilisateurs.
• Développer des communications, des supports de formation et des programmes d'habilitation qui aident les équipes commerciales à comprendre les plans d'incitation et les mesures de performance.

Ce que nous recherchons :

• Une expérience significative dans les incitations à la vente, la compensation variable, la gestion de la performance des ventes, l'analyse commerciale ou un domaine connexe au sein d'une organisation B2B complexe.
• Des compétences analytiques et de résolution de problèmes solides avec une expérience en modélisation de scénarios, évaluation des risques d'incitation, analyse de performance et insights commerciaux.
• Capacité démontrée à influencer et à collaborer avec des parties prenantes senior dans les fonctions commerciales, financières, RH et opérationnelles.
• Expérience de travail avec des systèmes CRM, ERP et de gestion des incitations, y compris les exigences de gouvernance des données et de contrôle.
• Capacité à équilibrer la pensée stratégique avec l'exécution opérationnelle détaillée dans un environnement mondial rapide.
• Diplôme de licence en administration des affaires, finance, analyse de données ou discipline connexe. Des qualifications avancées sont un atout.
• Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes avec la capacité de traduire des données complexes en recommandations claires et exploitables.

Chez Lonza, nos employés sont notre plus grande force. Avec plus de 30 sites sur cinq continents, nos équipes connectées à l'échelle mondiale travaillent ensemble chaque jour pour fabriquer les médicaments de demain. Nos valeurs fondamentales de collaboration, responsabilité, excellence, passion et intégrité reflètent qui nous sommes et comment nous travaillons ensemble. Les idées de chacun, grandes ou petites, ont le potentiel d'améliorer des millions de vies, et c'est le type de travail dont nous voulons que vous fassiez partie. L'innovation prospère lorsque des personnes de tous horizons apportent leurs perspectives uniques à la table. Chez Lonza, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Si vous êtes prêt à aider à transformer les idées révolutionnaires de nos clients en thérapies viables, nous avons hâte de vous accueillir à bord.

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