En un coup d'œil
- Missions: Identifie de nouvelles opportunités commerciales et établis des relations avec des entreprises.
- Entreprise: Startup dynamique en pleine croissance, spécialisée dans la chaîne d'approvisionnement.
- Avantages: Travail au cœur de Paris, environnement stimulant et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste ouvert aux profils juniors et seniors, ambiance collaborative et dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée pour transformer la chaîne d'approvisionnement avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Diplôme technique, compétences en développement commercial et excellentes aptitudes relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
We’re looking for the right candidate to join our Business Development team as a Solution Engineer Expert (Business Developer) and become part of a fast-growing company that is always on the look for people that will demonstrate they’re able to grow with the company.
For more than 10 years, we’ve been growing organically, mainly with inbound leads.
We want to take things to the next level and build a team with real experts that are able to combine the best from two different worlds: the technical world with an advanced knowledge of our tools, and the business world with a deep understanding of the constraints and specificities of the Supply Chain in a variety of sectors (ecommerce, automotive, aeronautics, …).
More than that, we are looking for someone motivated, who really shares our vision of Supply Chain and will evangelize our prospects and customers to bring them to understand what our technology can bring.
With a strong technical team, a mature product and references from renowned customers, the performance of our product is proven, yet selling Lokad is hard: we are still a young and small player in an industry with legacy players; our product is very technical and not easy to grasp , and our solution is disruptive and can be perceived as frightening.
However, selling Lokad might be easier than you think: our solution addresses a real pain point both in terms of service level and in terms of financial stakes; we have proven results with key actors in the market that we are allowed to display, and last but not least the market is really big and we have barely started addressing it.
First and foremost, Lokad is a company that invested (and still invests) a lot in building a strong R&D and Supply Chain Scientists department, rather than an oversized sales department.
Therefore, our Business Development team is a very small team with talented and dynamic people.
Don’t expect a large team with very segregated tasks.
Your job will consist in doing what it takes to increase our customer base and evangelize our prospects.
Your responsibilities will include the following
- Identifying new sales leads and establishing a dialog with the companies that can beneficiate from our technology
- Pitching the product to the prospects and bringing them to share Lokad’s vision on Supply Chain.
- Building and delivering relevant and customized demonstrations.
- Handling the relationships with prospects (including C-level contacts) and the follow ups.
- Managing the deal from A to Z, including writing quotes, answering RFPs and handling negotiations.
- Managing your pipeline in a structured way through Pipedrive. Keeping records and generating reports on - all phases of your activities.
- Keeping up with product and industry knowledge, in particular being up to date with all new features of our product (including our Domain Specific Language, Envision)
Additional areas of activity can include
- Researching organizations to identify new leads
- Developing relationships with Lokad’s partners in the relevant sectors.
- Staying informed on customers and prospects’ business opportunities, current status and needs
- Generally, being a Jack of all trades to deliver growth and customer satisfaction
We are looking for candidates with the following skills and qualities
- BSc or MSc. Degree with a strong technical acumen.
- A keen interest in business development and supply chain in general
- Awesome people skills
- A taste for all-over-the-world interactions
- Impeccable command of English and French
- Resilient and does not take “no” for an answer
- Highly driven, with a will to grow in a dynamic startup environment and to be “hands on”, without the whole paraphernalia of a legacy player to help you with your lead generation and sales process.
The above offer is aimed at both Senior and Junior roles, depending on the level of experience acquired in the field.
The position is in our headquarters, located in the very center of Paris (13e arrondissement, in front of the subway station Chevaleret), France.
#J-18808-Ljbffr
Business Developer (H/F) employeur : Lokad
Rejoindre Lokad en tant que Supply Chain Scientist, c'est intégrer une entreprise dynamique au cœur de Paris, où l'innovation et la collaboration sont au centre de notre culture. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de formation continue et de développement professionnel, permettant à nos employés de grandir aux côtés de l'entreprise. Avec une équipe d'experts à vos côtés, vous aurez l'occasion de travailler sur des projets passionnants qui impactent directement nos clients à l'international, tout en bénéficiant d'une flexibilité dans votre travail.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lokad
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lokad. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lokad.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lokad. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lokad et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lokad
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lokad évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
