En un coup d'œil
- Missions: Prenez le leadership commercial et développez notre stratégie pour tripler le CA en 24 mois.
- Entreprise: Logiadapt, une entreprise innovante dédiée à l'autonomie des seniors.
- Avantages: Package attractif, télétravail équilibré, participation au capital et moments d'équipe conviviaux.
- Autres infos: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à un projet à fort impact social.
- Pourquoi ce job: Impactez la vie des seniors tout en développant vos compétences commerciales dans un environnement dynamique.
- Qualifications: 5 ans d'expérience B2B, management d'équipe et culture data forte.
Le salaire estimé est compris entre 57000 - 80000 € par an.
À propos de Logiadapt
Chez Logiadapt, notre mission est simple : permettre aux seniors de vivre en sécurité, autonomes et heureux chez eux… le plus longtemps possible.
Nous construisons un service utile pour répondre à un besoin immense, en croissance structurelle du fait du vieillissement de la population.
En 3 ans et demi, nous avons réellement impacté 5 500 familles et atteint 2 M€ de CA annuel.
Nous cherchons maintenant à passer à l’étape suivante et à devenir le leader en terme de qualité de service.
Poste : Directeur Commercial (B2B/B2C)
Rôle de fondateur, premier directeur commercial de l’histoire de Logiadapt, en collaboration directe avec le co‑fondateur Pierre‑Hugues et nos coachs.
- Responsabilités principales
- Prenez le leadership commercial de Logiadapt.
- Structurer et scaler notre stratégie commerciale afin d’augmenter le CA de x3 d’ici 24 mois.
- Conduire deux moteurs de croissance : le réseau de prescription B2B (60 %) et la conversion des leads entrants (B2C).
- Challenger la stratégie de développement du réseau d’artisans partenaires et assurer l’exécution du plan d’action.
- Piloter et animer les comptes clés, avec visites terrain, salons professionnels, conventions nationales.
- Convaincre de nouveaux artisans pour recommander Logiadapt à leurs clients.
- Suivi et challenge d’un commercial B2B en CDI.
- Développer le taux de conversion des équipes sur les leads entrants.
- Construire et faire évoluer le playbook commercial (discours, process, outils).
- Mesurer la performance de l’équipe via KPI (taux de conversion, effort, joignabilité, panier moyen) et fournir un reporting hebdomadaire/mensuel.
- Manager, coacher et faire monter en compétences l’équipe Sales actuelle et future (Bizdev B2B, commerciaux sédentaires B2C, assistant commercial).
- Recruter et onboarder les meilleurs talents sales.
- Structurer les rituels d’équipe : 1x1, hebdo sales, formations, challenges.
- Assurer un alignement avec Relations publiques, Marketing, Ops et Rev Ops.
- Compétences & expériences requises
- 5 + ans d’expérience commerciale B2B en TPE/PME, construction de stratégies d’acquisition from scratch.
- Expérience en équipe B2C sédentaire souhaitée.
- Minimum 4 ans d’encadrement d’équipes, avec capacité à transmettre et coacher.
- Management orienté données, mesure d’impact, culture data forte.
- Disponibilité à des déplacements réguliers hors PACA (1‑3 hors PACA/mois).
- Rémunération & avantages
Package attractif : 70 k €‑80 k € selon profil, composé d’un fixe (57 k €‑66 k € brut) et d’un variable de 25 % du fixe basé sur objectifs individuels et d’équipe.
Participation attractive au capital (0,6 % du capital) sous forme de BSPCE.
Moments d’équipe (séminaires, afterworks, déjeuners), télétravail équilibré (5 jours/mois).
Mutuelle Alan, outils : Macbook, Hubspot, Aircall, Notion, Payfit… Claude.
- Processus de recrutement
- Visio screening avec Pierre‑Hugues (30 min).
- Entretien présentiel Pierre‑Hugues (1h30).
- Entretien présentiel Paul (1h) et appels de références en parallèle.
- Immersion, cas pratique et échange avec l’équipe (1/2 jour).
- Entretien Sébastien (Kiss Studio) (45 min).
- Prise de poste
Entre juin et septembre 2026.
#J-18808-Ljbffr
Directeur ou directrice commercial(e) B2B et B2C employeur : Logiadapt'
Logiadapt est un employeur exceptionnel qui offre une mission significative : améliorer le bien-être des seniors en leur permettant de vivre chez eux en toute sécurité. En rejoignant notre équipe, tu bénéficieras d'un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement personnel et professionnel, un management bienveillant et exigeant, ainsi que des moments conviviaux pour renforcer les liens d'équipe. De plus, la flexibilité du télétravail et l'utilisation d'outils modernes comme Macbook Air et Notion font de Logiadapt un lieu de travail attrayant et innovant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur ou directrice commercial(e) B2B et B2C
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Logiadapt', et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur ou directrice commercial(e) B2B et B2C
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Logiadapt':Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Logiadapt' et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Logiadapt'
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Logiadapt' utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Logiadapt'.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
