En un coup d'œil
- Missions: Structurer et développer le programme partenaire pour un impact direct sur la croissance.
- Entreprise: LockSelf, leader en cybersécurité avec une culture d'innovation et de collaboration.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail hybride, prime d'intéressement et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement dynamique avec possibilité de construire votre propre équipe.
- Pourquoi ce job: Construisez le canal indirect de A à Z et faites partie d'une aventure en pleine croissance.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en gestion de canaux indirects, idéalement en cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
gestion de leurs mots de passe et le partage sécurisé de documents.
Articulée autour des 3 solutions certifiées par l’ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite Lock Self est utilisée par plus de 3 000 entreprises.
Lock Self se positionne aujourd’hui comme une référence sur le marché de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision).
En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France et se développer sur d’autres marchés européens en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers).
Jusqu'à présent majoritairement en vente directe, Lock Self dispose désormais de sa propre plateforme de Partner Relationship Management (PRM) et entend faire du canal indirect un levier de croissance structurant dès 2027.
Ce Channel Manager en sera l'architecte opérationnel.
- Ce que vous ferez
- Structurer le programme partenaire
- Définir l'architecture du programme : niveaux (Silver / Gold / Platinum), bénéfices, conditions d'éligibilité et mécanismes d'incentives
- Identifier les typologies de partenaires cibles : VAR, MSSP, ESN, cabinets conseil en cybersécurité, OEM
- Créer les assets d'enablement channel : kit de vente, pitch deck co-brandé, fiches techniques, grille tarifaire revendeur en partenariat avec l’équipe marketing.
- Administrer, enrichir et faire évoluer la plateforme PRM Lock Self au quotidien en collaboration étroite avec l’équipe ops.
- Recruter et qualifier l'écosystème
- Prospecter activement de nouveaux partenaires sur le marché français, puis en Espagne et Benelux.
- Qualifier les partenaires entrants, conduire les négociations contractuelles et finaliser les accords de partenariat
- Déployer et piloter le programme de deal registration et de protection des opportunités partenaires
- Représenter Lock Self lors des événements sectoriels clés (Assises de la Cybersécurité, FIC, roadshows partenaires…)
- Animer et faire monter en compétence
- Être l'interlocuteur privilégié des partenaires actifs, répondre aux besoins d'avant-vente et de qualification
- Co-construire des Business Plans trimestriels avec les partenaires stratégiques
- Organiser des sessions de formation produit, certifications, webinaires techniques et commerciaux
- Gérer les Market Development Funds (MDF) et valider les plans d'activation marketing co-brandés
- Piloter la performance du canal
- Suivre les KPIs channel : pipeline généré, taux de transformation, ARR indirect, taux d'activation partenaires
- Produire des reportings réguliers pour la direction commerciale et les fondateurs
- Travailler en transversal avec les équipes Sales, Marketing, Produit et Customer Success
- Remonter les besoins terrain pour enrichir la roadmap PRM et les outils d'enablement
Profil recherché
- Expérience : 5 ans minimum en gestion de canaux indirects dans un environnement Saa S B2B, idéalement en cybersécurité ou en infrastructure IT
- Track record : vous avez recruté et animé un portefeuille de partenaires, avec des résultats mesurables en ARR indirect et en taux d'activation
- Mécaniques channel : vous maîtrisez le deal registration, les MDF, les incentives et l'architecture d'un programme de certification partenaires
- Marché cyber : une connaissance de l'IAM, du PAM, de la gestion des accès, de la protection des données ou de la conformité ANSSI / NIS2 est un vrai plus
- Outillage : PRM / CRM, approche data-driven du pilotage commercial et reporting structuré
- Langues : français natif, anglais professionnel requis pour le développement EMEA
- Savoir-être : excellent sens relationnel et commercial, capacité démontrée à construire from scratch, rigueur dans le suivi des engagements, autonomie et goût pour les environnements startup en forte croissance.
Ce que nous proposons
- Un poste à fort impact : vous posez la première brique du canal indirect, avec une vraie liberté pour construire la stratégie de A à Z et le soutien de la direction
- Un package compétitif : fixe attractif + variable déplafonné indexé sur la performance du canal indirect
- Un stack complet dès le premier jour : PRM, CRM et marketing automation opérationnels
- La possibilité de construire une équipe dédiée en fonction des performances du canal
- Un rythme hybride : 2 jours de télétravail par semaine, bureaux à Clichy (Paris / Île-de-France)
- Prime d'intéressement
Processus de Recrutement
- Échange RH (30 min) : présentation mutuelle, vérification des prérequis, premières questions sur votre parcours channel
- Entretien avec le CRO (1 h) : approfondissement de votre profil, de vos expériences de structuration de programmes partenaires et de votre approche go‑to‑market indirecte
- Business case (1 semaine de préparation) : proposition d'une stratégie channel pour Lock Self (segmentation partenaires, architecture du programme, objectifs et KPIs à 12 mois)
- Restitution et rencontre avec les fondateurs (1 h 30) : présentation du business case, discussion stratégique et échanges informels avec l'équipe dirigeante
- #J-18808-Ljbffr
Channel Manager in Clichy employeur : LockSelf
Rejoindre notre entreprise de cybersécurité à Clichy, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail flexible avec du télétravail, et un soutien constant pour vous aider à exceller dans votre rôle de Responsable de la Relation Client. Ici, chaque employé est valorisé et a la chance de contribuer à la croissance de nos clients tout en développant ses compétences.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Channel Manager in Clichy
✨Participez à des événements de cybersécurité
Tenez-vous au courant des meetups et des conférences sur la cybersécurité comme le FIC ou les CyberDays. Ces événements sont parfaits pour rencontrer des professionnels du secteur, échanger des idées et vous faire remarquer par des entreprises comme LockSelf.
✨Contribuez à des projets open-source
Impliquer-vous dans des projets open-source liés à la cybersécurité peut améliorer vos compétences tout en montrant votre expertise. Des plateformes comme GitHub sont idéales pour développer un portfolio que vous pourrez montrer à LockSelf.
✨Utilisez les plateformes spécialisées
Rejoignez des forums et des groupes sur des réseaux comme LinkedIn ou Discord qui se concentrent sur la cybersécurité. Ce sont d'excellentes ressources pour découvrir des opportunités d'emploi à temps plein et échanger avec d'autres passionnés.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web pour postuler à des offres chez LockSelf. C'est souvent là que nous affichons des postes au fur et à mesure qu'ils se présentent, donc surveillez régulièrement !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Channel Manager in Clichy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Pour un poste en cybersécurité chez LockSelf, assure-toi de mettre en avant tes compétences techniques. Mentionne tes expériences avec des outils de sécurité, des langages de programmation comme Python ou Java, et des certifications si tu en as, comme le CEH ou CISSP. Cela montrera que tu as les connaissances requises pour le poste.
Soigne ton CV et tes réalisations:Dans ta candidature, fais ressortir des projets spécifiques en cybersécurité sur lesquels tu as travaillé. Si tu as été impliqué dans des tests de pénétration, des audits de sécurité ou la mise en place de systèmes de sécurité, n'hésite pas à les détailler. Cela peut vraiment te démarquer des autres candidats auprès de LockSelf.
Raconte pourquoi tu veux travailler en cybersécurité:Dans ta lettre de motivation, explique ce qui te passionne dans la cybersécurité. Parle de ton envie d'apprendre et d'évoluer dans un domaine aussi dynamique que celui-ci. Ce n'est pas juste un job pour toi, mais une véritable vocation, et ça doit se sentir dans ta lettre !
Postule via notre site:N'oublie pas de postuler directement sur le site de LockSelf. Ça nous facilitera le traitement de ta candidature et tu pourras y trouver des détails supplémentaires sur le poste en temps plein. Alors, qu'attends-tu ?
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LockSelf
✨Maîtrise des concepts de cybersécurité
Il faut s'assurer de bien comprendre les bases de la cybersécurité, comme la protection des données et la gestion des incidents. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les protocoles de sécurité ou à analyser des scénarios de menaces possibles.
✨Démontre-ta passion pour la cybersécurité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, montre ton intérêt en discutant de tes projets personnels ou de tes formations. Partage tes expériences avec des outils comme Wireshark ou Metasploit, et n'hésite pas à parler de tes contributions à des forums ou des communautés de cybersécurité.
✨Prépare des études de cas
Attends-toi à des études de cas ou des questions de mise en situation. Un employeur potentiel comme LockSelf pourrait te demander comment tu réagirais à une violation de données ou à une attaque de phishing. Révise des exemples concrets et prépare une stratégie pour chaque cas.
✨Portfolio et certifications
Même si tu cherches un emploi à temps plein, avoir un portfolio qui montre tes projets en cybersécurité peut faire la différence. Mentionne tes certifications comme le CompTIA Security+ ou le CEH pour prouver ta valeur. Cela démontrera ton engagement et ton expertise dans le domaine.
