En un coup d'œil
- Missions: Structure et fais évoluer les opérations revenue pour soutenir la croissance commerciale.
- Entreprise: LockSelf, une entreprise dynamique et innovante dans le secteur de la cybersécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, mutuelle premium et remboursement des frais de transport.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec de réelles opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe jeune et passionnée pour transformer des processus complexes en systèmes clairs.
- Qualifications: Expérience en RevOps et maîtrise de HubSpot requises.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 60000 € par an.
Lock Self développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de 3 usages principaux : la gestion de leurs mots de passe et le partage et le stockage sécurisé de documents.
Articulée autour des
3solutions certifiées par l’ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite Lock Self est utilisée par plus de 3 000 entreprises.
Lock Self se positionne aujourd’hui comme une référence sur le marché français de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision).
En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers).
Lock Self c’est aussi et avant tout une entreprise à taille humaine
(80 personnes) avec une moyenne d’âge inférieure à 30 années et une volonté forte de mettre chaque personne en situation de réussite !
Missions principales
Premier recrutement dédié Ops, vous structurez et faites évoluer les opérations revenue de Lock Self pour soutenir la croissance commerciale et la qualité d’exécution.
Vous êtes responsable de l’intégration entre Hub Spot, Planhat, le back-office et Hyperline, dans un contexte de refonte de nos process quote to cash.
Vous garantissez également un ownership fort sur Hub Spot, notamment sur l’enrichissement, la qualité de la base et la pérennité des actions de scoring et de nurturing.
Enfin, vous accompagnez la refonte de nos offres à travers un travail de modélisation permettant d’identifier l’ARR incrémental potentiel et les risques sur le portefeuille existant.
Une maîtrise forte de l’IA est indispensable pour accélérer l’automatisation, fiabiliser la donnée et gagner en efficacité sur les opérations Rev Ops.
- Piloter les intégrations entre Hub Spot, Planhat, le back-office et Hyperline pour garantir des flux de données fiables et cohérents.
- Maintenir et fiabiliser dans le temps les processus quote to cash, de la création d’opportunité à la facturation et au suivi de paiement.
- Maintenir une base Hub Spot propre, normalisée et exploitable pour les logiques de segmentation, de scoring et de nurturing.
- Définir les règles d’enrichissement, de déduplication, de validation et de gouvernance des données dans Hub Spot.
- Concevoir et faire évoluer les workflows marketing et CRM pour améliorer le routing, l’activation et la conversion des leads.
- Fiabiliser les handovers entre Sales, Customer Success et Finance pour limiter les frictions et les pertes d’information.
- Construire des dashboards et des mécanismes de pilotage pour suivre la performance du pipeline, du revenu et des parcours client.
- Contribuer à la refonte des offres et à la modélisation de leur impact business, en évaluant l’ARR incrémental potentiel et les risques associés sur le portefeuille existant.
- Profil recherché et pré-requis
- Expérience confirmée en Rev Ops, Sales Ops, GTM Ops ou Revenue Operations avec une forte composante build + run .
- Maîtrise avancée de Hub Spot, en particulier sur les aspects CRM, automatisation, données et marketing ops.
- Bonne connaissance de plateformes Customer Success comme Planhat, ou capacité à monter vite en compétence sur ce type d’outil.
- Solides bases en data, reporting et structuration d’objets, champs, règles et workflows.
- Aisance avec les intégrations entre outils et une logique de système d’information GTM simple et robuste.
- Très bonne maîtrise des usages de l’IA appliqués aux opérations commerciales et marketing : enrichissement, qualification, automatisation, analyse et documentation.
- Forte capacité d’exécution, autonomie et sens du détail, avec une approche orientée business et impact.
- CRM et Marketing Ops : Hub Spot.
- Data : Excel/Sheets, SQL, BI, qualité et gouvernance de la donnée.
- IA : usage concret pour accélérer l’enrichissement, le pilotage, l’automatisation et la documentation des process.
- Ce qui fera la différence
- Vous savez transformer un process complexe en un système clair, documenté et maintenable.
- Vous avez déjà mis en place ou refondu des automatisations critiques dans un CRM.
- Vous êtes à l’aise pour arbitrer entre standardisation, qualité de donnée et vitesse d’exécution.
- Vous aimez travailler au plus près du business et mesurer l’impact concret de vos actions.
- Vous êtes capable de relier l’exécution opérationnelle à la stratégie de revenu et à la modélisation d’offre.
- Salaire : 60k€ brut annuel
- Prime d'intéressement
- 2jours de télétravail, le mercredi et vendredi
- Un remboursement de 50% des frais de transport
- Une mutuelle premium remboursée à 50%
- Disponibilité : ASAP
- Le processus de recrutement
Pendant le processus de recrutement, au moins l’un des entretiens se fera en physique pour que tu puisses rencontrer l’équipe.
Entretien avec notre responsable RH
Nous échangerons pour mieux connaître ton parcours et ta personnalité.
Entretien avec ton/ta futur(e) manager
Un test et son débrief pour évaluer tes compétences et ta méthodologie.
Si tout est concluant, nous te rencontrerons dans nos locaux ou en visioconférence pour finaliser le processus.
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CDI - RevOps / GTM Automation Manager (H/F) employeur : LockSelf
Rejoindre notre entreprise de cybersécurité à Clichy, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail flexible avec du télétravail, et un soutien constant pour vous aider à exceller dans votre rôle de Responsable de la Relation Client. Ici, chaque employé est valorisé et a la chance de contribuer à la croissance de nos clients tout en développant ses compétences.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - RevOps / GTM Automation Manager (H/F)
✨Participez à des événements de cybersécurité
Tenez-vous au courant des meetups et des conférences sur la cybersécurité comme le FIC ou les CyberDays. Ces événements sont parfaits pour rencontrer des professionnels du secteur, échanger des idées et vous faire remarquer par des entreprises comme LockSelf.
✨Contribuez à des projets open-source
Impliquer-vous dans des projets open-source liés à la cybersécurité peut améliorer vos compétences tout en montrant votre expertise. Des plateformes comme GitHub sont idéales pour développer un portfolio que vous pourrez montrer à LockSelf.
✨Utilisez les plateformes spécialisées
Rejoignez des forums et des groupes sur des réseaux comme LinkedIn ou Discord qui se concentrent sur la cybersécurité. Ce sont d'excellentes ressources pour découvrir des opportunités d'emploi à temps plein et échanger avec d'autres passionnés.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web pour postuler à des offres chez LockSelf. C'est souvent là que nous affichons des postes au fur et à mesure qu'ils se présentent, donc surveillez régulièrement !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - RevOps / GTM Automation Manager (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Pour un poste en cybersécurité chez LockSelf, assure-toi de mettre en avant tes compétences techniques. Mentionne tes expériences avec des outils de sécurité, des langages de programmation comme Python ou Java, et des certifications si tu en as, comme le CEH ou CISSP. Cela montrera que tu as les connaissances requises pour le poste.
Soigne ton CV et tes réalisations:Dans ta candidature, fais ressortir des projets spécifiques en cybersécurité sur lesquels tu as travaillé. Si tu as été impliqué dans des tests de pénétration, des audits de sécurité ou la mise en place de systèmes de sécurité, n'hésite pas à les détailler. Cela peut vraiment te démarquer des autres candidats auprès de LockSelf.
Raconte pourquoi tu veux travailler en cybersécurité:Dans ta lettre de motivation, explique ce qui te passionne dans la cybersécurité. Parle de ton envie d'apprendre et d'évoluer dans un domaine aussi dynamique que celui-ci. Ce n'est pas juste un job pour toi, mais une véritable vocation, et ça doit se sentir dans ta lettre !
Postule via notre site:N'oublie pas de postuler directement sur le site de LockSelf. Ça nous facilitera le traitement de ta candidature et tu pourras y trouver des détails supplémentaires sur le poste en temps plein. Alors, qu'attends-tu ?
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LockSelf
✨Maîtrise des concepts de cybersécurité
Il faut s'assurer de bien comprendre les bases de la cybersécurité, comme la protection des données et la gestion des incidents. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les protocoles de sécurité ou à analyser des scénarios de menaces possibles.
✨Démontre-ta passion pour la cybersécurité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, montre ton intérêt en discutant de tes projets personnels ou de tes formations. Partage tes expériences avec des outils comme Wireshark ou Metasploit, et n'hésite pas à parler de tes contributions à des forums ou des communautés de cybersécurité.
✨Prépare des études de cas
Attends-toi à des études de cas ou des questions de mise en situation. Un employeur potentiel comme LockSelf pourrait te demander comment tu réagirais à une violation de données ou à une attaque de phishing. Révise des exemples concrets et prépare une stratégie pour chaque cas.
✨Portfolio et certifications
Même si tu cherches un emploi à temps plein, avoir un portfolio qui montre tes projets en cybersécurité peut faire la différence. Mentionne tes certifications comme le CompTIA Security+ ou le CEH pour prouver ta valeur. Cela démontrera ton engagement et ton expertise dans le domaine.
