En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes stratégiques et boostez la performance commerciale avec Galeries Lafayette.
- Entreprise: Rejoignez L'Occitane en Provence, une entreprise engagée pour l'égalité des chances.
- Avantages: Environnement inclusif, opportunités de carrière et culture d'entreprise diversifiée.
- Autres infos: Travaillez à Paris dans une ambiance dynamique et collaborative.
- Pourquoi ce job: Soyez ambassadeur.drice d'une marque emblématique et impactez le secteur de la distribution sélective.
- Qualifications: Diplôme Bac +4/5 et 3 à 5 ans d'expérience en gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Rattaché.e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Distribution Sélective est en charge du développement et de la performance commerciale des comptes stratégiques confiés, avec une responsabilité particulière sur le partenariat avec Galeries Lafayette ainsi que sur un portefeuille de clients indépendants. Véritable ambassadeur.drice de la marque, il/elle contribue à l'accélération de la croissance, à l'excellence de l'exécution commerciale et au renforcement des relations avec les partenaires distributeurs.
Missions Principales
- Développement commercial et gestion de compte
- Définir et déployer les plans d'actions commerciaux permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Assurer la gestion et le développement du compte Galeries Lafayette au niveau national.
- Développer le chiffre d'affaires du portefeuille de clients indépendants.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de distribution.
- Conduire les négociations commerciales dans le respect de la stratégie de l'entreprise.
- Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des enseignes partenaires.
- Pilotage de la performance
- Analyser les performances sell-in et sell-out des différents points de vente.
- Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale.
- Mettre en place des plans d'actions correctifs lorsque nécessaire.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
- Animation commerciale
- Piloter le calendrier d'animations commerciales et les temps forts des enseignes.
- Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser la visibilité de la marque.
- Veiller à la bonne mise en œuvre des lancements produits et des opérations promotionnelles.
- Coordination transverse
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Administration des ventes, Finance et Retail.
- Participer aux prévisions de ventes et à la bonne gestion des stocks.
- Contribuer aux projets stratégiques liés au développement du réseau de distribution.
Profil recherché
- Bac +4/5 école de commerce, université ou équivalent.
- 3 à 5 ans d'expérience réussie dans une fonction de Key Account Manager, Responsable Commercial ou Chef de Secteur.
- Une expérience auprès d'acteurs de la distribution sélective est fortement appréciée.
- La connaissance de l'environnement Galeries Lafayette constitue un atout majeur.
Compétences
- Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.
- Forte orientation résultats et culture business.
- Capacité d'analyse des indicateurs commerciaux.
- Maîtrise d'Excel et des outils de reporting.
- Aisance relationnelle et sens du partenariat.
- Organisation, autonomie et esprit d'initiative.
Informations Complémentaires:
- Lieu: Paris 4
Responsable Grands Comptes Distribution Sélective F/H in Paris employeur : L’Occitane, Inc.
L'Occitane en Provence est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif au cœur de Paris. Avec un engagement fort envers la diversité et le développement durable, l'entreprise favorise une culture d'excellence où chaque employé peut s'épanouir et contribuer à des projets créatifs significatifs. Les opportunités de croissance professionnelle sont nombreuses, permettant aux talents de se développer dans un cadre stimulant et collaboratif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes Distribution Sélective F/H in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme L’Occitane, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes Distribution Sélective F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour L’Occitane, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur L’Occitane, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez L’Occitane, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme L’Occitane, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de L’Occitane, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
