En un coup d'œil
- Missions: Développez le business et établissez des relations solides avec les agences clientes.
- Entreprise: Locala, une plateforme publicitaire innovante présente dans 40 pays.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et culture inclusive.
- Autres infos: Travaillez avec des marques de premier plan et développez votre réseau professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par la technologie et l'innovation dans l'Adtech.
- Qualifications: Expérience en vente digitale et compétences en communication essentielles.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
La plateforme publicitaire omnicanale de Locala exploite des informations granulaires et une IA de pointe pour aider les spécialistes du marketing à planifier, activer et mesurer efficacement des campagnes personnalisées en fonction du consommateur local. Notre plateforme est spécialisée dans la transformation de données complexes sur la mobilité et les consommateurs en informations exploitables sur l'audience, alimentant ainsi des stratégies médiatiques avancées qui produisent systématiquement des résultats commerciaux plus intelligents.
Depuis sa création en 2012, Locala est fière de travailler avec des marques de premier plan dans 40 pays. Avec plus de 190 employés dans le monde, Locala a des bureaux aux États-Unis, en France, en Belgique, au Royaume-Uni, à Singapour, en Malaisie, en Italie, au Canada et à Dubaï. Locala recherche son/sa futur(e) Sales Manager à Paris.
Votre rôle :
- Développer le business au sein de ce portefeuille (prospection, génération de leads, cross sell & upsell) et animer la relation commerciale :
- Établir et entretenir des relations fortes avec les contacts clés au sein des agences clientes et de leurs annonceurs ;
- Participer à des réunions stratégiques avec les agences et leurs annonceurs afin de répondre à leurs enjeux média, en mettant en avant les spécificités de Locala et en adaptant vos présentations à leurs besoins afin de leur proposer des recommandations personnalisées ;
- Entretenir des contacts réguliers et assurer une présence terrain active auprès de votre portefeuille d'agences et de leurs annonceurs afin d’identifier toutes les opportunités business et anticiper les besoins ;
- Développer votre portefeuille client en adressant les différents corps de métiers des agences (Digital, Trading, Conseil, C-level).
Assurer la satisfaction et la fidélisation de vos interlocuteurs (agences et annonceurs) :
- Collaborer étroitement avec les différentes expertises métiers internes (CS, Trading, Enablement) pour finaliser les propositions commerciales et garantir la réussite des campagnes publicitaires ;
- Fournir un service client exceptionnel grâce à votre réactivité et la qualité de votre travail ;
- Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances et les évolutions du marché des agences média.
Établir des rapports et mettre à jour le CRM :
- Gérer vos comptes et votre activité commerciale via Salesforce en mettant à jour régulièrement les informations pour assurer un suivi pertinent et opportun ;
- Présenter proactivement les rapports finaux aux clients des agences média, accompagnés de recommandations pour optimiser les résultats ;
- Maintenir rigoureusement les prévisions de comptes et les opportunités de vente de votre réseau d’agences média dans le CRM.
Votre profil :
- De formation supérieure, de type école de commerce ;
- Reconnu(e) pour votre professionnalisme et votre sens des affaires ;
- Curieux(se) et intéressé(e) par la technologie de la publicité digitale ;
- Capable de faire face au changement et vous aimez travailler en équipe.
Vous avez :
- Une expérience de 3/5 ans dans la vente de publicité digitale / mobile ;
- Une appétence pour l’univers de l’Adtech et la programmatique ;
- Un parcours reconnu dans la vente ; réseau de contacts en agence média : réseau groupe M, WPP ;
- D’excellentes compétences en matière d’organisation, de présentation et de communication – tant verbale qu’écrite.
Chez Locala, nous nous engageons en faveur d'un recrutement diversifié et inclusif ainsi que de la promotion de l'égalité des chances, tout au long de nos processus et au-delà. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous, quels que soient l'origine, le genre, la religion, le handicap, etc.
Sales Manager, Adtech in Paris employeur : Locala
Locala est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Avec une culture axée sur l'innovation et le développement personnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance continue tout en travaillant sur des projets passionnants dans le domaine de la cartographie et de la technologie SaaS. Rejoindre Locala, c'est faire partie d'une équipe qui valorise la créativité et l'expertise technique, tout en contribuant à des solutions intelligentes et mesurables.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager, Adtech in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Locala, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager, Adtech in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Locala:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Locala et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Locala
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Locala utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Locala.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
