En un coup d'œil
- Missions: Déployez la stratégie commerciale et développez le portefeuille clients dans la région Grand Est.
- Entreprise: LKQ France, leader dans la distribution de pièces de rechange automobile.
- Avantages: Salaire attractif, voiture de fonction, formations et opportunités d'évolution.
- Autres infos: Poste basé à Nancy avec déplacements dans le Grand Est.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en management commercial et diplôme Bac +3 à Bac +5 requis.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
En tant que
District Manager LKQ France , vous jouez un rôle clé dans la performance commerciale et la représentation du groupe sur votre territoire.
Votre action s’articule autour de plusieurs missions majeures
- 1. Déploiement de la stratégie commerciale LKQ sur votre région Grand Est :
- Assurer la mise en œuvre locale de la politique commerciale nationale, en veillant à son adaptation aux spécificités régionales.
- Piloter l’exécution des campagnes commerciales, promotions et remises auprès des clients professionnels.
- Garantir la bonne utilisation des outils internes (plateformes de commande, CRM, reporting) et la conformité avec les procédures LKQ.
- Collaborer étroitement avec le marketing opérationnel pour concevoir et déployer des actions commerciales locales impactantes.
2. Développement du portefeuille clients
- Identifier les opportunités de croissance sur votre territoire : prospection de nouveaux clients, consolidation du portefeuille existant, développement du mix produits.
- Assurer le suivi des performances clients
(CA, marge, fidélisation, satisfaction) et anticiper les risques potentiels.
- Négocier et formaliser les accords commerciaux annuels
(remises, bonus, conditions spécifiques) en cohérence avec la politique du groupe.
- Construire une relation durable et de confiance avec les clients stratégiques de votre région.
- 3. Management et développement des équipes commerciales
- Recruter, former et accompagner les
Area Sales Managers et les commerciaux de votre région.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs , suivre leur atteinte et évaluer la performance via les outils de reporting et CRM.
- Fédérer votre équipe autour des valeurs LKQ : performance, collaboration, innovation et service client.
- Accompagner le développement des compétences et favoriser l’épanouissement professionnel de vos collaborateurs.
- 4. Pilotage de la performance économique de la région
- Définir les business plans régionaux avec les Area Sales Managers, en s’appuyant sur les données marché et les objectifs nationaux.
- Suivre de près les
- KPI commerciaux
(CA, marge, taux de transformation, pénétration produits, mix clients).
- Mettre en place des plans d’action correctifs pour atteindre les objectifs fixés.
- Travailler en lien avec les équipes produits pour assurer un positionnement compétitif de l’offre LKQ dans votre zone.
- 5. Représentation et coordination transversale
- Être le relais officiel de LKQ dans votre région : représentation lors des événements professionnels, salons, tables rondes et rencontres partenaires.
- Assurer la coordination des services internes
(logistique, finance, marketing, produit) pour garantir une expérience client fluide et réactive.
- Promouvoir activement les concepts ateliers LKQ tels que
- Autofirst et
Emotive Partner , véritables leviers de fidélisation et de développement du réseau.
- Rattachement hiérarchique : Directeur commercial France
- Rattachement fonctionnel : Directeur commercial France
- Opérationnalité transversale : Finance, Marketing, Logistique, Gestion produit
- Poste basé à Nancy avec des déplacements régionaux dans le Grand Est
Qui est notre District Manager idéal
- Vous disposez d’une solide expérience en management commercial, idéalement acquise dans le secteur dynamique de la distribution indépendante de pièces de rechange automobile.
- Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous combinez expertise et vision stratégique.
- À l’aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez le Pack Office pour piloter vos activités avec efficacité.
- Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous savez bâtir et entretenir des partenariats durables.
- Animé(e) par le goût du challenge, vous possédez une forte capacité de persuasion et savez relever les défis avec succès.
- Doté(e) d’un esprit analytique, vous transformez les données en décisions pertinentes pour booster la performance.
- Véritable joueur(se) d’équipe, vous favorisez la collaboration et l’intelligence collective.
- Bonne pratique de l'anglais
Ce que nous vous proposons
En plus d’un salaire attractif avec prime de participation et prime variable à définir, nous mettons à votre disposition une voiture de fonction, PC, téléphone, et vous donnons accès à des formations.
Notre groupe étant en évolution permanente, de nombreuses possibilités d’évolution de carrière sont présentes.
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District Manager Grand Est F/H employeur : LKQ France
En tant qu'employeur, LKQ France se distingue par sa culture d'innovation et de collaboration, offrant à ses employés un environnement dynamique où chaque contribution compte. Basé à Nancy, le poste de District Manager permet non seulement de piloter des équipes commerciales tout en développant des relations clients solides, mais aussi d'accéder à des opportunités de formation et d'évolution de carrière dans un secteur en pleine croissance. Avec des avantages tels qu'une voiture de fonction et un salaire attractif, rejoindre LKQ France, c'est s'engager dans une aventure professionnelle enrichissante et stimulante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher District Manager Grand Est F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez LKQ France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de LKQ France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que District Manager Grand Est F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez LKQ France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de District Manager Grand Est F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de LKQ France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de LKQ France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LKQ France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles LKQ France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
