En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente et créer des relations de confiance avec des clients clés.
- Entreprise: Startup innovante spécialisée dans l'IA conversationnelle pour optimiser l'expérience client.
- Avantages: Salaire compétitif, BSPCE, 2 jours de télétravail par semaine.
- Autres infos: Opportunité de devenir leader au sein de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et construisez votre carrière dans une startup en pleine croissance.
- Qualifications: 4 ans d'expérience en ventes, anglais courant, expertise en SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 100000 - 120000 € par an.
Notre partenaire offre une solution qui aide les entreprises à optimiser l'expérience client et à améliorer la prise de décision d'achat des consommateurs grâce à l'IA conversationnelle. Avec une levée de fonds de 3 millions d'euros, une équipe expérimentée dans l'IA ayant déjà mené une entreprise jusqu'à l'IPO, et des premiers clients de renom comme Effy ou Havas Voyage (+ 500k d'ARR signé sans Sales) : Ils recherchent leurs premiers Account Executive.
Responsabilités
- Gérer tout le cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing avec un ACV moyen de 60k sur des comptes enterprise.
- Réaliser de l'upsell sur vos comptes signés.
- Capitaliser sur du farming une fois votre pipe construit.
- Cycle de vente moyen 3 à 6 mois.
- Votre target : 800k d'ACV.
- Créer une relation de confiance avec des CMO & CRO pour démontrer la plus-value de la solution sur une verticale bien définie : Voyage, énergie ou immobilier.
- Collaborer étroitement avec l'équipe fondatrice pour co-construire des propositions commerciales stratégiques, alignées sur les besoins des clients et les objectifs de croissance de l'entreprise.
Compétences requises
- Vous avez au moins 4 ans d’expérience en sales dont 2 années sur un poste d’Account Executive tant que top performer dans un contexte international : Anglais fluent.
- Vous savez vendre du SaaS avec un panier moyen à + de 50k d'ARR sur des cycles de vente complexe multi-interlocuteurs.
- Vous voulez rejoindre une startup early stage où il y a tout à construire.
- Vous avez l'habitude de travailler en toute autonomie.
Package attractif : de 100k à 120k (50% fixe, 50% variable) selon profil. L'opportunité de devenir les futurs lead / head Of de la société. BSPCE distribuées chaque année. Localisation : Paris centre.
Account Executive - CxTech - 100k à 120k employeur : LITY
Rejoindre cette startup innovante à Bordeaux, c'est intégrer une équipe dynamique où l'esprit d'initiative et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement stimulant, avec un package attractif et des avantages uniques qui favorisent l'épanouissement personnel et professionnel. Ici, chaque membre joue un rôle clé dans le succès de nos clients et dans l'évolution de notre entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - CxTech - 100k à 120k
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez LITY
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de LITY. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - CxTech - 100k à 120k
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez LITY.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - CxTech - 100k à 120k !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de LITY. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de LITY et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LITY
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles LITY évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
