En un coup d'œil
- Missions: Analysez les performances et développez des stratégies pour un acteur majeur de l'agroalimentaire.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise leader dans l'industrie agroalimentaire avec une culture inclusive.
- Avantages: CDI, opportunités de développement professionnel et travail en équipe dynamique.
- Autres infos: Poste sans management direct, déplacements fréquents sur le territoire national.
- Pourquoi ce job: Impactez la croissance d'une marque tout en collaborant avec des équipes variées.
- Qualifications: Formation Bac +5 en commerce ou marketing et expérience en Category Management.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Linman & Associés recrute un Responsable Category Management – Compte Clé F/H pour l'un de ses clients, un acteur majeur de l'industrie agroalimentaire.
Localisation : Les Achards (85) Rattaché·e au Responsable Commercial France, vous occupez une fonction transverse associant Category Management, analyse de la performance et gestion d'un Compte Clé national.
Vous analysez l'activité de la marque et son environnement au sein des enseignes de la Grande et Moyenne Surface afin d'identifier les leviers de croissance et de transformer les données marché en recommandations concrètes.
En parallèle, vous assurez la responsabilité commerciale d'une centrale d'achat nationale et contribuez au développement du chiffre d'affaires et des volumes.
Vos missions s'articulent autour des axes suivants
- Stratégie Category Management et performance : construction et suivi des indicateurs liés aux 5P, analyse des performances enseignes, des données panels et consommateurs, identification des leviers de croissance et formulation de recommandations sur les gammes et les opérations promotionnelles.
- Accompagnement des Comptes Clés : collaboration étroite avec les équipes Comptes Clés Nationaux et Marketing afin d'optimiser la performance de la marque au sein des différentes enseignes.
- Gestion d'un Compte Clé national : négociation de l'accord-cadre, construction des plans promotionnels, réponse aux appels d'offres MDD et développement de la relation avec la centrale d'achat.
- Pilotage commercial et budgétaire : élaboration du budget annuel de chiffre d'affaires, suivi des investissements financiers et pilotage de l'enveloppe des Nouveaux Instruments Promotionnels (NIP).
- Coordination transverse : collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Logistique, Qualité, Comptabilité et Force de Vente afin d'assurer la bonne mise en œuvre de la stratégie commerciale.
- Veille et reporting : suivi des évolutions du marché, veille économique et réglementaire et reporting régulier de l'activité et des échanges avec les clients.
Le poste ne comporte pas de management direct et nécessite des déplacements fréquents sur le territoire national.
Issu·e d'une formation supérieure de niveau Bac 5 en commerce, marketing ou équivalent, vous maîtrisez les fondamentaux du Category Management, les réseaux de distribution ainsi que le fonctionnement des centrales d'achat.
Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 années sur une fonction similaire, idéalement acquise dans l'univers de la Grande Distribution et des GMS.
Vous disposez d'une solide maîtrise du Category Management et de l'analyse de la performance commerciale.
Vous êtes à l'aise avec les données panels et consommateurs et savez les transformer en recommandations claires et opérationnelles.
Votre expérience vous permet également d'évoluer dans une véritable dimension Compte Clé : négociation d'accords commerciaux, construction de plans promotionnels, appels d'offres, élaboration budgétaire et pilotage des investissements promotionnels.
Doté·e d'un excellent esprit d'analyse et de synthèse, vous êtes convaincant·e, pragmatique et orienté·e résultats.
Votre capacité à défendre vos recommandations et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau vous permet de construire des relations durables avec les enseignes et les centrales d'achat.
Enfin, votre goût pour le travail transversal, votre sens de l'organisation et votre capacité à mobiliser différents interlocuteurs autour des priorités commerciales seront essentiels pour réussir dans cette fonction. ______________ Linman & Associés s'engage en faveur de l'égalité de traitement, de la diversité et de l'inclusion dans l'ensemble de ses pratiques de recrutement.
Chaque candidature est examinée avec la même attention, sur la base de critères objectifs, pertinents et directement liés aux compétences, aux qualifications, à l'expérience et aux aptitudes nécessaires à l'exercice du poste.
Conformément à la législation française, aucune candidature ne peut être écartée en raison d'un motif discriminatoire prohibé par la loi Nous veillons également à prévenir les biais susceptibles d'influencer les différentes étapes du processus de recrutement et à garantir une évaluation équitable des candidatures.
Toutes les personnes répondant aux compétences et qualifications requises sont invitées à postuler.
Les candidats ayant besoin d'un aménagement particulier pour participer au processus de recrutement peuvent nous en informer afin que les dispositions appropriées puissent être étudiées avec eux.
Responsable Category Management – Compte Clé F/H (CDI) employeur : Linman
Linman & Associés est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Sully-sur-Loire, où l'innovation et la qualité sont au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de progression de carrière, tout en cultivant une culture d'équipe collaborative et respectueuse. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise qui se consacre à l'excellence dans le secteur du textile de luxe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Category Management – Compte Clé F/H (CDI)
✨Joue sur ta présentation !
Dans le commerce de gros et la distribution, savoir se vendre est essentiel. Prépare-toi à te présenter comme un pro lors des entretiens avec un pitch qui met en avant tes compétences. Sois aussi prêt à parler des dernières tendances du secteur, ça en jette toujours !
✨Réseau, Réseau, Réseau !
Rejoins des groupes et des communautés dédiés au commerce de gros, que ce soit sur LinkedIn ou lors d’événements spécialisés. Participer à des salons et des conférences peut t'aider à rencontrer des pros du secteur et potentiellement décrocher des opportunités chez des entreprises comme Linman.
✨Sois proactif avec les entreprises !
Ne te limite pas aux grandes plateformes de job. Va directement sur le site de Linman et regarde s'il y a des offres qui te peuvent te plaire. Envoie ta candidature directement, en montrant ton enthousiasme pour l'entreprise, ça fait toujours la différence !
✨Utilise ton réseau universitaire !
Si tu es en poste plein, n’hésite pas à solliciter ton réseau universitaire ou professionnel. Parle à tes anciens camarades et profs, ils peuvent avoir des informations sur des postes ou des recommandations pour des entreprises comme Linman.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Category Management – Compte Clé F/H (CDI)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience commerciale:Pour le secteur du commerce de gros et de la distribution, il est crucial de souligner toute expérience que tu as dans le domaine. Que ce soit un stage, un emploi ou un projet scolaire, parle des résultats que tu as obtenus, comme l'augmentation des ventes ou l'amélioration de la gestion des stocks. Ça montre que tu es capable d'avoir un impact positif dès le départ !
Soigne ta lettre de motivation:Pour une candidature en temps plein, ta lettre de motivation doit vraiment briller. Explique pourquoi tu veux rejoindre Linman spécifiquement et comment tes compétences en négociation, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou relations clients s'alignent avec leurs objectifs. Ne fais pas juste un copié-collé général, sois authentique et montre ton enthousiasme !
Utilise des données concrètes:Dans le commerce de gros et la distribution, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as géré des projets avec des résultats mesurables, n'hésite pas à les inclure dans ton CV. Par exemple, mentionne des taux de croissance ou des économies réalisées. Cela renforce ta crédibilité et souligne ton potentiel.
Fais preuve de proactivité:Pour un poste à temps plein, montre que tu es prêt à aller au-delà des attentes. Si tu peux, mentionne des projets supplémentaires que tu as réalisés ou des compétences que tu as acquises en parallèle de ta formation. Cela montrera à Linman que tu es motivé et que tu cherches toujours à t'améliorer. Et n'oublie pas, postule directement sur notre site, c'est plus simple et rapide !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Linman
✨Maîtriser les bases du secteur
Avant l'entretien, plongeons-nous dans les spécificités du commerce de gros et de la distribution. Familiarisons-nous avec les tendances actuelles, les défis du secteur et les grands acteurs. Cela nous permettra de montrer notre passion et notre compréhension des enjeux, ce qui est crucial pour le poste chez Linman.
✨Préparer des exemples concrets
En tant que candidat pour un emploi à temps plein, on s'attend à ce qu'on ait de l'expérience ou des exemples pratiques à partager. Préparons quelques scénarios où nous avons géré des stocks, optimisé des chaînes d'approvisionnement ou amélioré la satisfaction client. Cela pourra vraiment faire la différence lors de notre entretien.
✨Savanter nos compétences d'analyse des données
Dans le domaine du commerce de gros, l'analyse des données est essentielle. Faisons le point sur nos compétences avec des outils comme Excel ou des logiciels de gestion de stocks. On pourrait même préparer quelques graphiques ou chiffres pour illustrer nos réussites passées et montrer qu'on sait tirer parti des données pour prendre des décisions.
✨Comprendre les attentes d'une entreprise à temps plein
Dans un cadre à temps plein, on doit démontrer notre engagement et notre capacité à travailler à long terme. Soyons prêts à parler de nos objectifs professionnels et de la manière dont ils s'alignent avec ceux de Linman. Montrons que nous sommes prêts à nous investir et à évoluer avec l'entreprise.
