En un coup d'œil
- Missions: Recherchez des comptes cibles et rédigez des messages personnalisés pour générer des leads.
- Entreprise: Linkup, une startup innovante dans le domaine de l'IA.
- Avantages: Possibilité de travailler en hybride, culture collaborative et opportunités de croissance.
- Autres infos: Équipe technique dynamique avec des fondateurs expérimentés.
- Pourquoi ce job: Soyez le premier SDR/BDR et impactez directement la croissance de l'entreprise.
- Qualifications: 0 à 2 ans d'expérience en SDR/BDR ou dans un environnement compétitif.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Nous recrutons le premier SDR/BDR de Linkup, un rôle hybride de génération de pipeline couvrant les deux côtés de l'entonnoir : qualification des inscriptions entrantes et exécution d'une prospection structurée dans nos segments prioritaires (entreprises natives de l'IA, fournisseurs d'outils GTM, comptes d'entreprise et réglementés).
Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre VP des ventes, en choisissant des comptes, en rédigeant des messages de prospection et en collaborant avec les AEs pour transformer l'intérêt en pipeline qualifié. Grande responsabilité, boucle de rétroaction rapide.
Ce que vous ferez :
- Rechercher des comptes cibles et rédiger des approches personnalisées multi-canaux (email, LinkedIn, téléphone) pour la prospection assistée par le fondateur et l'AE.
- Surveiller et préqualifier les inscriptions entrantes selon notre ICP (natif IA, outils GTM, entreprise), puis les diriger vers le bon AE.
- Soutenir la qualification du premier contact aux côtés des AEs, en apprenant notre cadre de leads (adéquation ICP, douleur, volume, timing, bon point d'entrée) au fur et à mesure.
- Tenir chaque contact enregistré dans Attio.
- Aider à affiner les messages et canaux de prospection à mesure que nous développons des campagnes à travers les segments.
Pourquoi ce rôle est important :
C'est le premier recrutement dédié à la génération de pipeline chez Linkup. Bien faire cela a un impact sur le quota de chaque AE.
Vous êtes un bon candidat si vous :
- Avez 0 à 2 ans d'expérience en SDR/BDR, ou un premier emploi dans un environnement compétitif et dynamique (vente, conseil, nous valorisons la motivation plus que l'ancienneté).
- Êtes à l'aise avec une prospection à fort volume et n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire.
- Écrivez des messages clairs, directs et non génériques, sans langage de modèle.
- Êtes curieux au sujet de l'IA/agents et pouvez tenir une vraie conversation avec un acheteur technique, même sans formation en ingénierie.
- Souhaitez rapidement prendre des responsabilités, ce rôle travaille en étroite collaboration avec la direction des ventes, sans couches de management.
Notre stack : Attio (CRM), LemList (prospection), Slack, Notion, Apollo/Sales Navigator (prospection), Snitcher (identification des visiteurs), RB2B.
À propos de Linkup :
Notre vision : Nous croyons en un avenir d'agents IA et du web agentique. Ces entités numériques peuvent créer plus de valeur pour l'humanité que nous ne pourrions jamais le faire seuls, mais elles dépendent d'Internet pour fonctionner, collaborer, agir et rassembler des informations.
Notre mission : La réalité ne reste jamais immobile, et l'intelligence non plus. Linkup reconnecte les modèles linguistiques à un flux vivant de faits vérifiés, garantissant que les IA restent aussi actuelles et perspicaces que le monde qu'elles servent.
Notre culture : Notre culture repose sur les valeurs suivantes : Mission, Vitesse, Propriété, Travail d'équipe, Humilité.
Nous attendons de chaque membre de l'équipe qu'il joue un rôle actif dans la formation de notre culture d'entreprise.
Notre équipe : Nous sommes une petite équipe technique, travaillant côte à côte pour construire le web des agents.
SDR/BDR employeur : Linkup
Linkup est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. En tant que premier SDR/BDR, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans la génération de pipeline tout en bénéficiant d'un environnement qui valorise la prise d'initiative et l'apprentissage rapide. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers l'innovation, Linkup est l'endroit idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans le domaine de l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SDR/BDR
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Linkup
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Linkup. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SDR/BDR
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Linkup.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de SDR/BDR !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Linkup. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Linkup et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Linkup
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Linkup évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
