Vous souhaitez être un(e) acteur(trice) clé dans une entreprise en pleine croissance ? Ce poste est pour vous !
Rattaché(e) au Directeur Commercial et basé(e) à Saint-André-de-Cubzac (33) , vous jouerez un rôle de chasseur(se) d’opportunités tout en assurant un suivi de proximité avec votre portefeuille clients. Vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, en interaction avec les équipes internes (avant-vente, projets, R&D, support, ADV).
Vos missions seront :
- Développement commercial & prospection.
- Développer un portefeuille grands comptes : prospection multicanale (LinkedIn Sales Navigator, appels, réseaux…).
- Négocier les conditions commerciales de vente avec les décisionnaires (dirigeants d’entreprises ou cadres supérieurs : DAF, DSI, DG).
- Présenter nos solutions et négocier les propositions commerciales adaptées.
- Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et à la conquête de nouveaux marchés.
- Détecter et développer les opportunités au sein d’un compte, auprès de l’ensemble des services (Marketing, IT, Com,..) et prioriser les opportunités commerciales.
- Stratégie et gestion de comptes.
- Détecter les besoins émergents, anticiper les attentes clients et analyser la concurrence.
- Organiser et animer les réunion interne avec le projet pour le suivi des affaires.
- Participer aux groupes de travail liés à l’évolution des offres.
- Réaliser un reporting des actions et des résultats via notre CRM (Salesforce).
- Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vie des projets.
- Organiser des visites régulières et adapter l’offre commerciale en fonction des évolutions techniques.
- Concrétiser les ventes : signature des bons de commande et suivi contractuel.
#J-18808-Ljbffr
Commercial(e) Grands Comptes H/F in Saint-André-de-Cubzac employeur : L'Industrie Recrute
REM, en tant qu'entreprise familiale avec plus d'un siècle d'expérience, offre un environnement de travail collaboratif et dynamique à Dijon, où l'innovation et la performance sont au cœur de nos préoccupations. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et à une culture d'amélioration constante, tout en intégrant des pratiques responsables et durables dans nos processus. Rejoindre REM, c'est faire partie d'une équipe engagée qui place l'humain et l'excellence au centre de ses priorités.
