Mission
Le/la Sales and Business Developer est responsable de la croissance des activités commerciales, par l’identification et l’acquisition de nouveaux clients, en développant des comptes clés, des partenaires et des prescripteurs de référence, ainsi qu'en réalisant des projets innovants basés sur la technologie de Wormsensing.
Responsabilités et activités :
- Trouver de nouveaux leviers de croissance pour Wormsensing:
- Acquérir de nouveaux clients.
- Augmenter les revenus récurrents provenant des clients existants.
- Élargir les marchés existants.
- Identifier de nouveaux marchés et proposer une stratégie de commercialisation (« go-to-market »).
- Développer des partenariats avec des acteurs clés (distributeurs, réseaux professionnels, autres fournisseurs pour de la vente croisée / cross-selling, etc.).
- Piloter les ventes et la croissance du chiffre d'affaires :
- Assurer une relation fluide entre Wormsensing et ses clients.
- Identifier les problèmes des clients et mener les discussions avec l'équipe application et produit afin de fournir des solutions sur mesure maximisant la valeur.
- Conduire les négociations de contrats.
- Contribuer à la définition et à l'application de la stratégie Commerciale et Marketing :
- Contribuer à la veille stratégique (Business Intelligence) : études de marché, de la concurrence et benchmarks.
- Contribuer à l'évolution du mix marketing : rapports de marché, propositions de mise à jour du portefeuille et de la tarification, contribution aux activités de communication externe, etc.
- Assurer le suivi commercial des projets chez les clients et la supervision des projets internes.
#J-18808-Ljbffr
Chargé(e) d'affaires H/F employeur : L'Industrie Recrute
REM, en tant qu'entreprise familiale avec plus d'un siècle d'expérience, offre un environnement de travail collaboratif et dynamique à Dijon, où l'innovation et la performance sont au cœur de nos préoccupations. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et à une culture d'amélioration constante, tout en intégrant des pratiques responsables et durables dans nos processus. Rejoindre REM, c'est faire partie d'une équipe engagée qui place l'humain et l'excellence au centre de ses priorités.
