En un coup d'œil
- Missions: Développer des solutions d'actionnement électrique pour les machines industrielles et intégrer des systèmes innovants.
- Entreprise: LINAK, leader danois en actionneurs linéaires et colonnes de levage.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, bonus annuel, mutuelle 100% financée par l'entreprise.
- Autres infos: Environnement de travail inspiré de la culture scandinave avec opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en forte croissance et faites la différence dans l'automatisation industrielle.
- Qualifications: Bac +3 à Bac +5 en technique ou commerce, 10 ans d'expérience B2B requise.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Ingénieur Commercial B2B – Constructeurs de machines industrielles et intégrateurs de systèmes
LINAK est une multinationale danoise de premier plan, spécialisée dans la fabrication d'actionneurs linéaires électriques et de colonnes de levage destinés à l'électrification et à l'automatisation d'équipements et de machines dans de nombreux secteurs : médical (lits hospitaliers, équipements médicaux), mobilier de bureau, industrie, agriculture, marine, et bien d'autres.
Rattaché au Manager de la Business Unit TECHLINE, vous êtes responsable du développement commercial et technique des solutions de mouvement et d'actionnement auprès d'une clientèle composée de constructeurs de machines industrielles (OEM), d'intégrateurs de systèmes et de bureaux d'études.
Le candidat idéal ne sera pas simplement un vendeur de composants industriels.
Il devra être capable de convaincre les fabricants de machines de remplacer les solutions pneumatiques ou hydrauliques par des systèmes d'actionnement électrique en démontrant les avantages liés à :
- une meilleure efficacité énergétique
- une intégration simplifiée
- une réduction des besoins de maintenance
- une précision accrue
- une fiabilité durable.
La capacité à accompagner avec succès cette transition technologique constitue le principal facteur différenciant pour réussir dans cette fonction chez LINAK.
- Principales responsabilités
- Développement commercial
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients parmi les constructeurs de machines (OEM) et les intégrateurs de systèmes.
- Détection et gestion de projets
- Identifier les opportunités de projets.
- Analyser les exigences techniques et les contraintes applicatives.
- Adopter une approche commerciale basée sur la création de valeur et l'apport de solutions.
- Conseil technique et prescription
- Promouvoir les solutions d'actionnement électrique auprès d'entreprises historiquement utilisatrices de technologies pneumatiques ou autres technologies.
- S'appuyer sur les références et retours d'expérience de LINAK pour démontrer les bénéfices de cette transition.
- Gestion stratégique des comptes
- Développer des relations durables avec les comptes clés.
- Construire des plans de développement clients sur plusieurs années.
- Veille marché
- Suivre les évolutions technologiques.
- Analyser les nouveaux concurrents, les applications émergentes et les tendances de l'automatisation industrielle.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques françaises ainsi qu'avec les équipes d'assistance européennes basées au Danemark.
- Profil recherché
- Bac +3 à Bac +5 dans une filière technique ou commerciale.
- Formation en automatisme, génie électrique, génie mécanique, mécatronique ou maintenance industrielle fortement appréciée.
- Expérience
- Minimum 10 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de produits ou solutions techniques auprès de constructeurs de machines, d'acteurs de l'automatisation ou de secteurs industriels similaires.
- Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes et de durée moyenne à longue.
- Réussites avérées dans le développement commercial sur des marchés industriels exigeants.
- Niveau d'anglais minimum B2.
- Qualités personnelles
Le candidat idéal dispose
- d'une forte crédibilité technique
- d'un esprit entrepreneurial et d'une véritable culture du développement commercial
- d'une forte capacité à conquérir de nouveaux clients
- d'une curiosité technique et d'une envie permanente d'apprendre
- d'une méthode de travail rigoureuse, organisée et disciplinée
- Ce que nous proposons
- Contrat à durée indéterminée (CDI).
- Package de rémunération composé d'un salaire fixe et d'un bonus annuel variable.
- Bureau basé à Angers équipé d'un poste de travail assis-debout.
- Une opportunité particulièrement stimulante au sein d'une entreprise en forte croissance.
- Un environnement de travail inspiré de la culture scandinave.
- D'excellentes perspectives de formation et de développement professionnel.
• Un package d'avantages attractif comprenant
- mutuelle dont la part salariale est financée à 100 % par LINAK
- accord de participation aux bénéfices.
- Z. I. d'Angers-Beaucouzé
13, rue de la Claie
CS 80238
F-49072 Beaucouzé Cedex - #J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial B2B – Constructeurs de machines industrielles et intégrateurs de systèmes in Angers employeur : LINAK Scandinavia AB
LINAK est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inspiré de la culture scandinave, où l'innovation et le développement personnel sont au cœur de ses valeurs. En tant qu'Ingénieur Commercial B2B à Angers, vous bénéficierez d'un package attractif incluant une mutuelle entièrement financée par l'entreprise et des opportunités de formation continue, tout en contribuant à des projets technologiques de pointe dans un secteur en pleine croissance. Rejoindre LINAK, c'est intégrer une équipe dynamique qui valorise la collaboration et l'excellence technique, tout en vous permettant de jouer un rôle clé dans la transition vers des solutions d'actionnement électrique durables.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial B2B – Constructeurs de machines industrielles et intégrateurs de systèmes in Angers
✨Participe à des meetups tech
Les meetups et les hackathons sont des super occasions pour rencontrer des gens du milieu de l'ingénierie et du développement logiciel. C'est là que tu peux échanger des idées, découvrir des projets et même te faire repérer par des recruteurs comme ceux de LINAK Scandinavia AB.
✨Contribue à des projets open-source
Ne sous-estime pas le pouvoir des contributions open-source. En proposant tes compétences sur des plateformes comme GitHub, tu peux non seulement améliorer ton portfolio, mais aussi prouver ta capacité à travailler en équipe. Ça pourrait faire toute la différence dans ta candidature chez LINAK Scandinavia AB.
✨Réseau sur LinkedIn, mais avec du contenu
Sur LinkedIn, partage du contenu lié à tes projets ou tes réflexions sur les tendances technologiques. Cela peut attirer l'attention de recruteurs et de professionnels du secteur. Qui sait, peut-être que quelqu'un de LINAK Scandinavia AB remarquera tes posts et te contactera pour un entretien !
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que postuler sur le site de LINAK Scandinavia AB est souvent le moyen le plus direct et efficace d'attirer l'attention. Sois proactif et n'hésite pas à postuler même si tu n'as pas tous les critères d'une offre : montrer ton enthousiasme peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial B2B – Constructeurs de machines industrielles et intégrateurs de systèmes in Angers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Dans le secteur de l'ingénierie et développement logiciel, il est crucial de mettre en avant tes compétences techniques dans ton CV. Mentionne ton expérience avec des langages de programmation spécifiques, des frameworks, ou des projets antérieurs. N'hésite pas à intégrer des liens vers ton GitHub ou des projets personnels pour donner vie à ton profil !
Personnalise ta lettre de motivation:Avec un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le développement logiciel. Explique pourquoi tu souhaites rejoindre LINAK Scandinavia AB et comment tu peux contribuer à leurs projets. Parle aussi de ton intérêt à apprendre et à évoluer au sein de l'équipe.
Démontre ta capacité à travailler en équipe:Les projets de développement logiciel sont souvent le fruit d'un travail collaboratif. Mets en avant dans ton CV des expériences où tu as fait partie d’une équipe, que ce soit dans des stages, des projets universitaires ou des contributions open-source. Les soft skills, ça compte aussi !
Sois clair sur tes attentes:Dans ta candidature pour un poste à temps plein, n'hésite pas à mentionner tes attentes concernant le rôle et la culture d'entreprise. Dis-nous ce qui est important pour toi, que ce soit les technologies utilisées ou l'environnement de travail, pour que LINAK Scandinavia AB sache que tu es sérieux dans ta démarche et que tu es motivé pour un engagement à long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LINAK Scandinavia AB
✨Maîtrise des langages de programmation
Pour un poste en ingénierie et développement logiciel chez LINAK Scandinavia AB, assure-toi de bien maîtriser les principaux langages demandés dans l'annonce. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur des projets que tu as réalisés ou même à coder en direct lors de l'entretien. Montre que tu sais comment résoudre des problèmes en temps réel !
✨Prépare ton portfolio technique
N'oublie pas d'apporter ton portfolio, surtout si tu as des projets de développement logiciel que tu peux montrer. C'est toujours un plus de pouvoir parler de ton expérience concrète et des challenges que tu as surmontés lors de tes projets précédents. Ça peut vraiment faire la différence chez LINAK Scandinavia AB !
✨Compréhension des méthodologies agiles
Dans notre domaine, on utilise souvent des méthodologies agiles. Sois prêt à discuter de ton expérience avec des frameworks tels que Scrum ou Kanban. Explique comment tu as travaillé en équipe et comment cela a impacté tes projets précédents. Cela montrera ta capacité à t'adapter rapidement au sein d'équipes dynamiques.
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions comportementales où tu devras prouver ta capacité à gérer des situations stressantes, comme des délais serrés ou des conflits au sein de l'équipe. Prépare quelques anecdotes précises sur ces expériences, car chez LINAK Scandinavia AB, ils rechercheront des candidats réactifs et capables de travailler sous pression.
