En un coup d'œil
- Missions: Animer et coordonner les équipes commerciales pour optimiser la performance et développer des stratégies gagnantes.
- Entreprise: POMONA, leader en distribution alimentaire, engagé et passionné par l'excellence.
- Avantages: Rémunération attractive, politique RSE reconnue et opportunités de carrière variées.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort esprit collectif et des valeurs partagées.
- Pourquoi ce job: Relevez le défi de créer une nouvelle fonction et impactez le développement commercial.
- Qualifications: Formation supérieure et 10 ans d'expérience en management commercial multisite.
Le salaire estimé est compris entre 81000 - 99000 € par an.
Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.
Aujourd’hui, POMONA recherche un Directeur National des Ventes H/F pour son réseau POMONA TerreAzur, expert des fruits et légumes et des produits de la mer frais, basé au Siège social à Antony (92). Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :
- Animer et coordonner fonctionnellement les 18 Directeurs Commerciaux Régionaux,
- Piloter et développer la performance commerciale des équipes de vente régionales en charge du développement des clients indépendants et les établissements rattachés à des clients nationaux (équipes de vente terrain et télévente sédentaire), représentant plusieurs centaines de collaborateurs sur toute la France,
- Déployer et harmoniser les pratiques et méthodes commerciales du Groupe en garantissant les fondamentaux métiers et l’excellence commerciale,
- Optimiser l’organisation commerciale et développer la performance collective et individuelle,
- Conduire les plans de conquête commerciale (Grands Comptes régionaux, clusters stratégiques),
- Accompagner et sécuriser les négociations complexes à forts enjeux,
- Suivre, analyser et challenger les indicateurs commerciaux,
- Animer et challenger les communautés clés (Directeurs Commerciaux, Responsable Grands Comptes Régionaux, Service Clients…),
- Mettre en œuvre des plans d’actions nationaux et régionaux pour accroître la performance,
- Animer et fédérer les communautés commerciales clés et assurer la coordination interbranche,
- Contribuer et impulser les projets stratégiques de transformation.
Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre. Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe !
Nous recherchons une personne issue d’une formation supérieure type École de Commerce, Ecole d’Ingénieur ou Agroalimentaire (bac+5), justifiant d’au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales à forte responsabilité, incluant impérativement le management d’équipes multisites au niveau national. Vous avez évolué dans l’univers de la restauration commerciale ou dans des environnements similaires tels que l’agroalimentaire, le food service ou le BtoB, et maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation dans des contextes exigeants, structurés et orientés clients. Doté d’une vision stratégique et d’une forte culture du résultat, vous savez fédérer en transversal, embarquer les équipes autour d’une ambition commune et conduire la transformation avec un esprit d’amélioration continue. Et si en plus vous avez un excellent relationnel, c’est encore mieux !
Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?
Bon à savoir : Devenir Directeur National des Ventes H/F, c’est tout d’abord créer cette nouvelle fonction au sein de la branche, donc un beau challenge à relever ! C’est contribuer au développement commercial de la branche avec un rôle clé à enjeux. Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation. Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable. Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).
POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur. Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or. Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans. C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer ! Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.
DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES - H/F in Antony employeur : Limonus
POMONA est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe joue un rôle clé dans le succès collectif. Basé à Rungis, ce poste de Directeur Commercial Restauration H/F permet de bénéficier d'une rémunération attractive, d'opportunités de développement professionnel au sein d'un groupe familial stable, et d'une politique RSE reconnue. Rejoindre POMONA, c'est intégrer une entreprise passionnée par la qualité et l'innovation, tout en contribuant à nourrir les clients avec des produits d'exception.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES - H/F in Antony
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Limonus
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Limonus. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES - H/F in Antony
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Limonus.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Limonus. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Limonus et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Limonus
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Limonus évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
