En un coup d'œil
- Missions: Développez des affaires et établissez des relations avec des clients dans le secteur de l'hôtellerie.
- Entreprise: Une entreprise innovante en pleine croissance à Paris.
- Avantages: Équité, crédit bien-être, soutien santé mentale et options de travail flexible.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière et environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'industrie hôtelière avec des solutions technologiques.
- Qualifications: 3-5 ans d'expérience en vente et compétences en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Hi there!
Thanks for stopping by Are you actively looking for a new opportunity?
Or just checking the market?
Well... you might just be in the right place!
We're looking for a Strategic Account Executive to join our sales team in Paris.
As a Strategic Account Executive focused on new business, you will be at the forefront of our company's growth in France, driving revenue by identifying, pursuing, and closing strategic deals with high-value new clients in the Hospitality industry .
This role demands a proactive and results-oriented professional, with a demonstrated ability to consistently exceed sales targets within a direct sales environment.
You will act as a trusted advisor, understanding potential clients' complex business needs and delivering tailored solutions that resonate and close
Please note this role is based in Paris, France.
What you'll be doing
- New business development
- Proactively identify and qualify high-potential new clients within the hospitality sector, demonstrating how Lightspeed's platform can optimise their operations and enhance guest satisfaction.
- Develop and execute strategic sales plans to acquire key hospitality accounts, highlighting the benefits of our integrated POS, online ordering, and inventory management solutions.
- Build and maintain a robust pipeline of qualified leads, showcasing the future-proof capabilities of Lightspeed K platform for restaurants, bars, and hotels.
- Direct Sales and Closing
- Conduct demonstrations illustrating how Lightspeed's product empowers hospitality businesses to streamline operations and elevate guest experiences.
- Lead complex sales cycles, from initial contact to contract negotiation and closing, focusing on the value of Lightspeed's integrated payments and operational efficiency.
- Achieve and exceed quarterly and annual sales targets for new customer acquisition, driving the adoption of Lightspeed's transformative technology within the hospitality industry.
Client Relationship Building
- Establish strong relationships with owners, managers, and key decision-makers at prospective hospitality clients, understanding their specific needs and presenting Lightspeed as the ideal solution.
- Understand potential clients' business objectives and challenges, and align our solutions to address their needs, emphasising the benefits of Lightspeed's robust reporting and analytics.
- Smoothly transition new customers to the implementation and launch teams, ensuring a seamless onboarding experience with the Lightspeed hospitality platform.
And a little bit of....
Work on other sales/marketing campaigns designed to improve the customer experience as well as grow Lightspeed MRR in the process.
Maintain accurate records of sales activities and prospect interactions within the CRM system Contributing as part of the wider team to achieve organisational objectives even if this means doing things that aren't strictly within the scope of your role.
What you need to bring
- 3-5 years relevant work experience in a 360 selling environment
- Relevant work experience in an industry like IT solutions, software sales, e-commerce, cloud applications, Saa S, POS, retail/hospitality or technology.
- Experience working in a hospitality environment would be great, but isn't necessary.
- Experience in an outbound sales environment.
What's in it for you?
- Lightspeed equity scheme (we are all owners)
- Health & Wellness Credit- expense up to 400 EUR per year towards your gym membership, yoga classes, a new bike or whatever else you do for your health
- Mental Health Support through the Modern Health App- whether it is meditation, coaching or counselling you need - each employee gets access to this platform
- People Experience - Our PX benefit allows you to work from pretty much anywhere in the world for 60 days a year
- Time off to volunteer and give back to your community
- Transit benefit if you travel by public transport to the office
- Lunch reimbursement on the days you work from our Paris office
- Healthy snacks and after work organised by the company
- Health insurance with attractive guarantee plans
- #J-18808-Ljbffr
Strategic Account Executive (French and English speaking) in Paris employeur : Lightspeedhq
Lightspeed est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail flexible et inclusif qui favorise la croissance professionnelle. En tant que leader dans le secteur de la technologie hôtelière, vous aurez l'opportunité de diriger une équipe dynamique tout en ayant un impact significatif sur la stratégie produit à l'échelle EMEA. Avec des avantages tels qu'un programme d'actions RSU, des congés payés pour les nouveaux parents et la possibilité de travailler de n'importe où pendant deux mois, Lightspeed s'engage à soutenir le bien-être de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive (French and English speaking) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lightspeedhq
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lightspeedhq. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive (French and English speaking) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lightspeedhq.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Account Executive (French and English speaking) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lightspeedhq. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lightspeedhq et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lightspeedhq
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lightspeedhq évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
